微電商玩轉(zhuǎn)社群經(jīng)濟(jì)，人貨合一才是真愛

當(dāng)下的移動(dòng)電商處于熱潮的紅利期，微電商是以微信朋友圈平臺為基礎(chǔ)形成的一種有社群屬性的移動(dòng)電商形態(tài)，經(jīng)歷了兩年多野蠻生長，開始逐步進(jìn)入一個(gè)洗牌和重塑的階段，有對微電商嗤之以鼻的，也有對微電商奉若神明的，此時(shí)，作為老電商人士有必要幫大家梳理一下，好看清未來的走向。

野蠻生長期

微信朋友圈、微信群連個(gè)微信子產(chǎn)品出現(xiàn)給了人們一個(gè)聚眾營銷的機(jī)會，雖然大部分人純潔地使用產(chǎn)品，而那些商人們就開始捉摸如何用這些產(chǎn)品特點(diǎn)來賺錢，于是就開始了各種門派的微電商產(chǎn)生。

早期微電商是帶著網(wǎng)友對移動(dòng)電商的興奮和好奇心發(fā)展的，由于淘寶、天貓、京東幾大電商平臺在移動(dòng)端相對滯后，微信朋友圈成為移動(dòng)電商的練兵場，早期的微電商很多都是直接加好友直接付款的簡單模式，有朋友關(guān)系作為信用基礎(chǔ)，消費(fèi)者往往也不會太在意便宜幾塊錢或貴了幾塊錢，就這樣早期的微電商伴隨著朋友的面子而高速成長，并通過加微信私聊等通過微信建立起粗淺的客戶關(guān)系管理。

接下來的事情，可能有些瘋狂，純生意人登場了，他們不僅自己賣，還借助了傳銷機(jī)制發(fā)展下線，一時(shí)間滿朋友圈都是賣面膜的，據(jù)說有不少人賺了不少錢，過去線下傳銷或直銷在國內(nèi)主要面向中老年群體，現(xiàn)在微信朋友圈構(gòu)建出的熟人社交平臺反倒是讓網(wǎng)上直銷大行其道。

有些早期微電商確實(shí)是在賣家里的土特產(chǎn)，但是，這部分很快就被淹沒掉了，瘋狂的微電商演變成網(wǎng)上傳銷或網(wǎng)上直銷的天下，真正有好產(chǎn)品的商家反而沒有這么快進(jìn)入此領(lǐng)域，這就像2003-2005年推廣聯(lián)盟，像剛成立不久淘寶，早進(jìn)入的一批腦子靈光的人搶占了這部分早期商機(jī)。

野蠻生長，帶來的結(jié)果就是這些微電商的微信用戶變成廣告小分隊(duì)，帶來了朋友圈的大量騷擾，我的做法是屏蔽他們或她們，我一位高中時(shí)候不錯(cuò)的姐們整天在朋友圈發(fā)什么包包代購，我忍無可忍只能不讓她出現(xiàn)在我朋友圈了。不過，很多小白用戶不太嚴(yán)重產(chǎn)品的使用規(guī)則，很多人不知道怎么屏蔽廣告spammer，于是，忍無可忍只能刪除好友，所以，最早期野蠻生長階段的微電商模式是簡單粗暴并建立在騷擾朋友的基礎(chǔ)之上的。

工具化時(shí)期

野蠻生長的同時(shí)，人力車夫模式遇到了管理瓶頸，人工處理訂單累死人，效率低，很快就遇到天花板了，加上朋友面子也給了很多次了，沒法再給了，人力求轉(zhuǎn)發(fā)的效果也越來越差，早期的玩家開始出現(xiàn)路線分化，一種走向分銷和直銷模式，繼續(xù)加大人肉傳遞網(wǎng)絡(luò)，另一種走向了工具化路線。

隨著一系列微店產(chǎn)品誕生，微電商的玩家開始向工具化平臺遷移，這樣能夠讓自己的微電商可管理、可組織化、可規(guī)?；@樣的微電商開始往微電商創(chuàng)業(yè)方向上看，而隨著淘寶屏蔽微信，微電商的第三方平臺出現(xiàn)了繁榮景象，微店、有贊等等一系列移動(dòng)網(wǎng)店工具出現(xiàn)。

微信官方也推出了微信小店，但是，功能比較簡單，更多還是需要第三方來通過api進(jìn)行深度構(gòu)建，但是，微信官方給自己留下了一個(gè)電商數(shù)據(jù)的接口，這就意味著某一天，微信可能會封閉化來讓自己成為移動(dòng)電商的中心。在工具化逐步成為習(xí)慣之后，京東、拍拍這樣和騰訊關(guān)系密切的平臺在移動(dòng)端追上來了，京東在微信發(fā)現(xiàn)處有一級菜單，拍拍更是要借助微電商實(shí)現(xiàn)逆襲，此時(shí)，淘寶因?yàn)閜c產(chǎn)品沉積太深，反而有點(diǎn)落后了。

工具化時(shí)期，微信用戶對于微電商的新鮮感下降，開始步入常規(guī)的狀態(tài)，