10個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)案例和五個(gè)失敗的案例

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    你想知道那些公司怎樣由一個(gè)默默無(wú)聞的小配角成為眾所周知的大角色嗎？閱讀本文，我們就會(huì)揭開(kāi)謎底。本文選擇了10個(gè)最成功的案例和5個(gè)失敗案例，然后從中得出一些有價(jià)值的建議。

    By Geoff Williams

    很多事情有時(shí)都會(huì)出現(xiàn)投入很多，而收獲甚微的情況。如果你是一個(gè)的話(huà)，你就會(huì)希望不斷吸引顧客，很多時(shí)候你都希望通過(guò)某一個(gè)活動(dòng)獲得非常多的顧客。

    值得慶幸的是，促銷(xiāo)活動(dòng)通常可以起到作用。從古至今，企業(yè)家都想盡辦法以最有效的方式向公眾推廣自己的產(chǎn)品。例如，1903年新聞出版人Henri Desgrange采用新自行車(chē)環(huán)城賽的方式推廣自己的報(bào)紙。Miss America Pageant在1921年創(chuàng)建之初的目的就是吸引游客到Atlantic來(lái)旅游。這樣的案例比比皆是。

    但是歷史中也記載著很多失敗的營(yíng)銷(xiāo)案例。1926的Associated Pressarticle記載這樣一件事，在柏林曾經(jīng)有家制糖廠，向市民潑灑巧克力以推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。但是不久就因?yàn)橐饟頂D和破壞小學(xué)生的假期而被投訴，最終警察出來(lái)加以干涉。1976年，幾條航空線(xiàn)路開(kāi)通的時(shí)候也采取了錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)方式，就是取消火車(chē)上提供的免費(fèi)飲料來(lái)勸說(shuō)人們采用飛機(jī)旅行。

    為了讓你更加全面的了解相關(guān)內(nèi)容，下面列出了10個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)案例和五個(gè)失敗的案例。

    10個(gè)成功的案例

    公司:Taco Bell Corp.

    時(shí)間:1996

    事件:一天早上紐約時(shí)報(bào)在頭條刊登了一則“TacoBell購(gòu)買(mǎi)了費(fèi)城獨(dú)立鐘”。廣告中稱(chēng)TacoBelI非常高興地“宣布我們已經(jīng)就購(gòu)買(mǎi)費(fèi)城獨(dú)立鐘達(dá)成了共識(shí)。費(fèi)城獨(dú)立鐘是我們國(guó)家最有歷史的文物?，F(xiàn)在它要北稱(chēng)為“Taco獨(dú)立鐘”了，不過(guò)美國(guó)民眾依然可以輕松的觀看它。但是，一些人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這是相互矛盾的，我們的行為是希望喚醒其他公司也像我們一樣為減少?lài)?guó)家的債務(wù)承擔(dān)一定的責(zé)任。”這聽(tīng)起來(lái)是合理的。如果沒(méi)有另一種壓力，TacoBell非常希望說(shuō)人們已經(jīng)使用高速路多年，這一購(gòu)買(mǎi)行為正是想讓這種想法繼續(xù)。

    后來(lái):成千上萬(wàn)的人們投訴給位于費(fèi)城的國(guó)家歷史公園，但是下午，TacoBell承認(rèn)說(shuō)其實(shí)4月1日是情人節(jié)，上述廣告是一個(gè)玩笑。然而有650家報(bào)紙了此條新聞，400家廣播廣播了此條新聞。有7000萬(wàn)美國(guó)公眾知道了這條消息。而公司因此獲得了巨額的收入，當(dāng)天收入達(dá)到500,000美金，第二天收入達(dá)到600,000美金。就連白宮的發(fā)言人都聽(tīng)說(shuō)這件事，打電話(huà)去問(wèn)的時(shí)候才知道是林肯的紀(jì)念品被出售了

    經(jīng)驗(yàn):有時(shí)候給公司業(yè)務(wù)增加點(diǎn)幽默感非常重要。

    公司:Pro Shade

    事件時(shí)間：2006

    事件:ProShade是一家將盔甲，望遠(yuǎn)鏡和系索組合起來(lái)的公司。

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