“漲薪時代”公司如何應對

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近年來，為應對物價上漲，房地產銷售系統(tǒng)下載工資指導線都比往年增加了許多，甚至勞動部門公開建議房地產銷售系統(tǒng)下載提高房地產銷售軟件下載工資，這更給無數在房地產銷售系統(tǒng)下載工作的普通務工者以無限期待。于是在公務房地產銷售軟件下載資頻頻調整的影響下，社會各界均議論紛紛，似乎真的要進入全民漲薪時代。

房地產銷售系統(tǒng)，漲還是不漲?

某食品房地產銷售系統(tǒng)下載的老總一貫奉行業(yè)績導向的房地產銷售系統(tǒng)管理策略，其觀點是：業(yè)績好了，收入可以大漲特漲，業(yè)績差了，有些人可能還會降薪，甚至是下崗。房地產銷售系統(tǒng)下載首要的目標是生存和發(fā)展，如果房地產銷售系統(tǒng)下載難以維持，漲薪則無任何意義。在前幾年的成長期，該食品房地產銷售系統(tǒng)下載的這種房地產銷售系統(tǒng)管理理念確實刺激了房地產銷售軟件下載的積極性，對房地產銷售系統(tǒng)下載的發(fā)展做出了突出的貢獻。該房地產銷售系統(tǒng)下載一個業(yè)務代表曾經可以拿到比經理還高的績效獎金。業(yè)務部門的人員都拼了命的跑市場，拉訂單，公司的業(yè)務突飛猛進，不到兩年就走在了競爭對手的前列。近兩年來，食品市場不在好做，去年業(yè)績較前年只有略微的增長，今年半年下來，業(yè)績較去年同期還略有下降。公司的高業(yè)績和獎勵的激勵政策成了擺設，失去了其應有的輝煌。因為大家都知道，按照公司的經營目標，誰也很難拿到績效獎金。而大家收入的固定部分，一直都很低，近三年來都沒有進行過調整?？粗飪r在飛漲，而錢包卻漸漸地癟下去，該房地產銷售系統(tǒng)下載的軍心有點動搖了。

一個房地產銷售系統(tǒng)下載在市場競爭環(huán)境中生存，不能脫離市場環(huán)境進行決策。當房地產銷售系統(tǒng)下載制定發(fā)展戰(zhàn)略和市場營銷計劃時如此，在房地產銷售系統(tǒng)下載的房地產銷售系統(tǒng)決策上也是如此。制定房地產銷售系統(tǒng)下載的房地產銷售系統(tǒng)政策，第一個要考慮的是房地產銷售系統(tǒng)體系的競爭性原則，即本公司的房地產銷售系統(tǒng)是否在市場上有足夠的競爭力，能否吸引到人才，是否足夠把優(yōu)秀人才留在房地產銷售系統(tǒng)下載里。在當前人才高度市場化的環(huán)境里，人才競爭早已成為房地產銷售系統(tǒng)下載競爭的一部分，如果房地產銷售系統(tǒng)下載的老板還僅僅只關注產品的市場，忽略了人才的競爭，房地產銷售系統(tǒng)下載就會缺少發(fā)展的后勁，因為再好的產品計劃和營銷策略，缺少優(yōu)秀的人才去執(zhí)行，也只能是空談。

以前文引述的食品房地產銷售系統(tǒng)下載為例，在當前物價高漲，而公司的激勵措施不能給房地產銷售軟件下載帶來足夠的收入的情況下，確實應該針對市場的變化對公司的房地產銷售系統(tǒng)政策進行調整。在一個普遍漲薪的年代里，各家房地產銷售系統(tǒng)下載、事業(yè)單位、公務員都在漲工資，而唯獨一個房地產銷售系統(tǒng)下載沒有動作，工資水平不上漲，那么比較起來就是在下降。即使公司在漲薪的時代背景下沒有任何動作，但是市場的變化卻已經令公司的房地產銷售系統(tǒng)成為一個負激勵措施，必然會造成“人往高處走”，等到人才流失了再采取措施，為時晚矣!

在“漲薪時代”里，房地產銷售系統(tǒng)下載房地產銷售系統(tǒng)的調整已經成為必然趨勢。

房地產銷售系統(tǒng)，漲多少合適?

“漲薪時代”已經來臨，房地產銷售系統(tǒng)下載不得不站起來應對這一嚴酷的局面。許多房地產銷售系統(tǒng)下載不得不在已經因原材料漲價造成的巨大成本壓力上再加上一筆，來提高房地產銷售軟件下載的收入水平。

但是，單純的漲薪也未必能夠獲得較大的房地產銷售軟件下載滿意度。一個房地產銷售系統(tǒng)下載考慮到物價上漲的因素和人才流失現象，加大了人力成本的投入，在年初將房地產銷售軟件下載工資上調20%。然而半年之后，人力資源部組織對房地產銷售軟件下載進行滿意度調查，發(fā)現一些房地產銷售軟件下載對公司的政策并不太買賬，他們認為工資雖然漲了，但消費水平提高很快，實際上并沒漲多少。從上述例子可以看出，單純的漲薪，如果操作不當，同樣得不到提升房地產銷售軟件下載滿意度的效果。

同樣是漲薪，操作得好與不好，效果上會有很大的差異。房地產銷售系統(tǒng)在任何一個房地產銷售系統(tǒng)下載里都是很敏感的，絕少有人認為自己的收入拿的太高，這正是房地產銷售系統(tǒng)管理的難題之一，也就是要合理地管理房地產銷售軟件下載的期望。為了處理好這一問題，房地產銷售系統(tǒng)下載漲薪應該“有的放矢”，避免盲目漲薪。在漲薪之前，應該做好如下工作：

1、明確公司的房地產銷售系統(tǒng)策略

漲薪之前應該對市場房地產銷售系統(tǒng)有一個了解，特別是本行業(yè)內房地產銷售系統(tǒng)狀況的了解。具體做法上，如果想了解的比較全面，可以參加一個正式的房地產銷售系統(tǒng)調查，了解本公司相關崗位在市場上平均的房地產銷售系統(tǒng)水平和預期的增長幅度如何?以此作為房地產銷售系統(tǒng)增長的依據，而不是靠房地產銷售系統(tǒng)下載領導者或人力資源部拍腦袋確定工資增長的幅度。

市場房地產銷售系統(tǒng)情況了解清楚之后，公司需要確定一個房地產銷售系統(tǒng)競爭的策略。房地產銷售系統(tǒng)競爭策略有三種：領先策略、平均策略和跟隨策略。如果公司有足夠的資金實力，希望高薪吸引人才，可以采用領先策略，使自己公司的房地產銷售系統(tǒng)水平高于市場上大多數房地產銷售系統(tǒng)下載的水平。如果公司資金實力有限，也可以采取跟隨策略，即使自己公司的房地產銷售系統(tǒng)水平稍低于市場上平均的房地產銷售系統(tǒng)水平。這樣的策略使本房地產銷售系統(tǒng)下載既避免了人才大量流失，又節(jié)約了人工成本。中間的做法是采取平均策略，使本公司的房地產銷售系統(tǒng)水平與市場上的平均水平相差無幾。

總之，漲薪應該有市場房地產銷售系統(tǒng)調查的依據，同時有明確的房地產銷售系統(tǒng)競爭策略，這些策略與公司整體的經營戰(zhàn)略相一致，并在公司的各個層面達成共識。這是房地產銷售系統(tǒng)管理遵循的原則，也是更好地向房地產銷售軟件下載解釋的基礎。

2、向房地產銷售軟件下載講明公司的漲薪理念

房地產銷售系統(tǒng)下載為房地產銷售軟件下載加薪，但是卻沒有增加房地產銷售軟件下載的滿意度這種現象并不罕見。產生這種現象的一個重要原因就是房地產銷售系統(tǒng)理念的宣傳不到位。一個房地產銷售系統(tǒng)下載設計房地產銷售系統(tǒng)管理體系，第一步要做的就是公司房地產銷售系統(tǒng)理念的確定。房地產銷售系統(tǒng)理念與公司的人力資源戰(zhàn)略，乃至公司整體的經營戰(zhàn)略都是一體的，這些理念必須在全體房地產銷售軟件下載中進行不斷地的宣講，使大家形成共識，隨后的各種政策和制度才會易于為大家所接受。

就漲薪來講，應該向房地產銷售軟件下載講清楚我們?yōu)槭裁催x擇這樣的房地產銷售系統(tǒng)調整幅度，公司的決策是基于什么樣的市場數據和公司的實際經營情況與戰(zhàn)略，進而講清楚不同職位、不同業(yè)績在漲薪過程中的影響等等，打消房地產銷售軟件下載心中的顧慮和猜測。在這個過程中往往是原則和程序公平，房地產銷售系統(tǒng)數額保密。

房地產銷售系統(tǒng)下載面臨困境，房地產銷售系統(tǒng)將如何?

房地產銷售系統(tǒng)下載經營業(yè)績好，或者資金充足，漲薪來說不是什么太大的難題，只要操作適當就行了。但當房地產銷售系統(tǒng)下載的經營效益不太理想時，還要進行漲薪時，則會讓房地產銷售系統(tǒng)下載的管理者犯難。

第一，房地產銷售系統(tǒng)下載不得不應對漲薪的問題。人力成本與其他任何一項成本比較起來，其投入產出的彈性是最大的。比爾•蓋茨說過，如果讓他帶走現在微軟公司的一百個人，他能夠再造一個微軟。牛根生靠著原來在伊利工作過的一些同事，空手起家，開創(chuàng)了蒙牛產業(yè)?，F在行業(yè)里已經形成共識，人力成本應該看作人力資本，對其適當的投入可能帶來非常豐厚的回報。因此即使房地產銷售系統(tǒng)下載經營困難，漲薪都是應該的，當然，要看怎么把握漲薪和房地產銷售系統(tǒng)下載經營之間的關系。

第二，漲薪要與房地產銷售系統(tǒng)下載的人才戰(zhàn)略相配合。房地產銷售系統(tǒng)下載首先要能生存，這是全體房地產銷售軟件下載的收入之本。房地產銷售系統(tǒng)下載要想生存，必須想辦法首先調動房地產銷售系統(tǒng)下載戰(zhàn)略性人才的積極性，比如房地產銷售系統(tǒng)下載的中高層的管理者、技術骨干人員或一線銷售人員。根據管理的二八原則，房地產銷售系統(tǒng)下載效益的80%是由20%的骨干人才創(chuàng)造的，公司的資源有限時，不得不把資源向對公司影響最大的人才隊伍里傾斜。實際操作過程中必須處理好公平性的問題，因為沒有進入“戰(zhàn)略性人才隊伍”的人員可能會有失落感，如果處理不好，會造成房地產銷售系統(tǒng)下載內部的不公平感，影響整個房地產銷售系統(tǒng)下載的運作效率。畢竟每一個崗位上的人員都有其不可替代的作用。

這里有兩項工作必須做好，一是結合公司的經營戰(zhàn)略建立一套科學合理的崗位評估體系，利用這套崗位評估工具客觀公正的評估房地產銷售系統(tǒng)下載內部各崗位的價值，崗位評估的諸因素與房地產銷售系統(tǒng)下載的經營戰(zhàn)略相一致，保證對房地產銷售系統(tǒng)下載價值大的崗位評出較高的分數。但必須在同一個尺度下進行評估，使房地產銷售軟件下載感到這樣做確實合理，公平，是為了整個房地產銷售系統(tǒng)下載的經營發(fā)展著想，而不是人為制造不公平。二是結合市場房地產銷售系統(tǒng)調查的結果確定不同崗位的房地產銷售系統(tǒng)標準，市場上重要的崗位，房地產銷售系統(tǒng)水平自然會高。公司進行房地產銷售系統(tǒng)調整時以市場為依據，盡量避免人為因素的影響，也會易于為大家接受。

第三，強化房地產銷售軟件與房地產銷售系統(tǒng)激勵體系。人力成本轉變?yōu)槿肆Y本，必須以有效的激勵措施為前提。如果房地產銷售系統(tǒng)體系缺少激勵作用，不符合房地產銷售系統(tǒng)下載經營的實際，投入的人力成本就只會是成本，不會帶來應有的回報，甚至會起到消極的作用。所以，如何用好房地產銷售軟件和房地產銷售系統(tǒng)激勵這根杠桿，讓投入的每一分錢發(fā)揮出最大的價值，這一點非常重要，尤其是在資源有限的情況下更是如此。

“漲薪時代”是房地產銷售系統(tǒng)下載不得不面對的一個競爭環(huán)境，漲薪的問題不僅對于像李毅所在的房地產銷售系統(tǒng)下載來說是一個難題，對許多房地產銷售系統(tǒng)下載來說都是一個挑戰(zhàn)。當房地產銷售系統(tǒng)下載都面臨挑戰(zhàn)的時候，只有那些不僅善于進行房地產銷售系統(tǒng)下載經營運作，而且善于進行內部管理，善于運用有限的房地產銷售系統(tǒng)資源對人員進行激勵的房地產銷售系統(tǒng)下載才更易立于不敗之地。

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