社團管理系統(tǒng)下載人員的薪酬管理

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社團管理系統(tǒng)下載人員的薪酬管理是中小企業(yè)內一個非常棘手的管理問題。
    「現(xiàn)實困境」
    一方面，由于中小企業(yè)缺乏有號召力的品牌，沒有大手筆的市場團管理軟件下載投入，產(chǎn)品技術、質量都不具有絕對競爭優(yōu)勢，而且這些問題在短期內無法獲得根本性改變，這時就必然更多地依靠社團管理系統(tǒng)下載人員個體能力。
    而另一方面，中小企業(yè)由于市場地位不穩(wěn)定，難以對市場社團管理系統(tǒng)下載做出準確預測，加上自身實力不大、抗風險能力較差，因此更需要在社團管理系統(tǒng)下載人員薪酬上設置更大彈性，因此更加依賴提成方式。
    這就形成了一個悖論，一方面要求社團管理系統(tǒng)下載人員個體能力更強，而另一方面市場不穩(wěn)定，無法完全保證社團管理系統(tǒng)下載人員一定的收入水平。
    于是，中小企業(yè)社團管理系統(tǒng)下載人員管理面臨非常大的困境：首先無法招聘到高素質的團管理軟件下載人才，其次團管理軟件下載人員一旦成長起來，就將面臨市場競爭對手挖墻腳；而某些高素質的社團管理系統(tǒng)下載人員往往還要與企業(yè)討價還價，這些人員往往又是企業(yè)社團管理系統(tǒng)下載體系管理和提升的障礙。
    「問題分析」
    大量中小企業(yè)實際上陷入了一個死結：沒有投入、招不到高素質人才、過度依賴高彈性的提成、缺乏社團管理系統(tǒng)下載體系支撐，這種狀態(tài)持續(xù)下去的結果可想而知。因此，企業(yè)必須找到一個突破口，從這里打開這個死結。
    任何一個社團管理系統(tǒng)下載人員在低固定收入、高提成面前都非常清醒，正是因為企業(yè)缺乏有力的團管理軟件下載體系支撐，老板才肯出高提成；低固定比例不會增加過多的固定支出，這體現(xiàn)了老板心里也沒什么底。當然，中小企業(yè)如果貿(mào)然實行高固定收入，企業(yè)當然會面臨非常大的風險。因此，中小企業(yè)不要僅僅把注意力放在社團管理系統(tǒng)下載人員的薪酬設計上，僅僅通過研究社團管理系統(tǒng)下載目標和提成比例設計，不可能根本上扭轉企業(yè)社團管理系統(tǒng)下載的被動局面。
    反過來，只有通過切實的社團管理系統(tǒng)下載策略和實施推進，讓所有社團管理系統(tǒng)下載人員真切地感受到企業(yè)社團管理系統(tǒng)下載的力度、逐步建立市場信心，這時才有條件去談通過考核和薪酬體系調動社團管理系統(tǒng)下載人員積極性。因此，我認為社團管理系統(tǒng)下載人員薪酬問題的核心是，建立社團管理系統(tǒng)下載人員對市場的信心，然后根據(jù)實際可能達到的社團管理系統(tǒng)下載目標匹配薪酬水平。
    換句話說，就是企業(yè)高管和社團管理系統(tǒng)下載人員首先要通過溝通確認年度內通過努力可以完成的社團管理系統(tǒng)下載目標，然后根據(jù)市場薪酬水平、企業(yè)盈利狀況以及員工能力匹配相應的薪酬水平。如果員工對上級確定的社團管理系統(tǒng)下載目標沒有任何信心，那么再高的薪酬水平都只是畫餅充饑；這時他會選擇更高的固定薪酬比例，反過來他會更愿意提高浮動部分——也就是說員工愿意接受低固定薪酬說明他對企業(yè)非常有信心，但此時企業(yè)卻沒有必要過度強調薪酬高彈性了。
    「解決思路」
    因此，首要的，企業(yè)應當重新梳理社團管理系統(tǒng)下載體系。由于我們這里主要是談考核與薪酬問題，我們將重點放在具體的社團管理系統(tǒng)下載管理上。
    1、確定更貼近實際的社團管理系統(tǒng)下載目標
    如果中小企業(yè)高層都不能掌握企業(yè)的實際可能的社團管理系統(tǒng)下載目標，那么說明該企業(yè)已經(jīng)非常危險了。
    因此，作為“中小企業(yè)”高層，必須貼近市場和社團管理系統(tǒng)下載，熟悉社團管理系統(tǒng)下載目前的推進情況，建立貼近社團管理系統(tǒng)下載實際的預算體系。比如，在年初要掌握整體的社團管理系統(tǒng)下載形勢，對已經(jīng)存在意向的大單進行全面排查，對企業(yè)重點關注的市場和區(qū)域進行深入分析，熟悉客戶的采購預算，總之一句話，要從對企業(yè)社團管理系統(tǒng)下載現(xiàn)實的細致分析中盡量準確地確定社團管理系統(tǒng)下載目標?？赡茉撃繕巳匀淮嬖谶@樣那樣的問題、受到多種因素的影響，但無疑這一目標是有現(xiàn)實依據(jù)的，是在現(xiàn)有限制條件下最具說服力的。
    這一過程，也是高管發(fā)現(xiàn)問題、建立信心的過程，也是幫助社團管理系統(tǒng)下載人員建立信心、實施社團管理系統(tǒng)下載指導的過程。
    2、根據(jù)社團管理系統(tǒng)下載目標匹配薪酬
    如果企業(yè)高層通過上述細致的工作建立起員工對社團管理系統(tǒng)下載目標的認同和信心，那么接下來就應當為每一個員工建立與其所承擔社團管理系統(tǒng)下載目標及其能力、市場水平相匹配的薪酬標準。
    如果中小企業(yè)對自己的產(chǎn)品和市場有信心的話，那么就應當舍得在社團管理系統(tǒng)下載人員激勵上進行投入，而且這種投入是可控的：對前面經(jīng)過仔細分析確定的社團管理系統(tǒng)下載目標中的社團管理系統(tǒng)下載人員工資含量進行分析即可保證企業(yè)的利潤水平——當然還要分析其他成本構成。
    3、實施貼身的社團管理系統(tǒng)下載指導
    接下來不要以為萬事大吉，因為市場變化迅速、社團管理系統(tǒng)下載過程變幻莫測，社團管理系統(tǒng)下載管理人員必須對社團管理系統(tǒng)下載人員進行貼身的社團管理系統(tǒng)下載指導，也就是說，要知道社團管理系統(tǒng)下載人員將年初經(jīng)過分析可能的訂單落袋為安。
    很多企業(yè)正是忽視了這一點，認為目標設定了、薪酬明確了，員工自然會自己努力。事實上，社團管理系統(tǒng)下載人員的信心會隨著訂單的得與失起伏漲落，而社團管理系統(tǒng)下載管理人員的關鍵職責在于現(xiàn)場指揮，就像一位戰(zhàn)場上的指揮官一樣，布置陣地、指揮沖鋒、呼叫增援、激勵士氣。
    4、保證兌現(xiàn)薪酬
    隨著社團管理系統(tǒng)下載的進行，企業(yè)要嚴格地按照事先設定的薪酬目標和薪酬掛鉤方式兌現(xiàn)薪酬。尤其是不要因為員工大幅度超越了目標，而不舍得支付薪酬，這是很多中小企業(yè)的問題；這也說明這家企業(yè)高管對于市場的把握嚴重不足，但這并不構成不支付薪酬的理由；而超越目標，總比不能完成目標要好。
    5、監(jiān)測社團管理系統(tǒng)下載體系，定期調整薪酬策略
    中小企業(yè)社團管理系統(tǒng)下載人員薪酬策略必須定期調整，可以以一年為期。社團管理系統(tǒng)下載目標要根據(jù)市場情況進行調整，很顯然正常情況下年年走高是再正常不過的事情；這當然會引起社團管理系統(tǒng)下載人員的抱怨，簡直是鞭打快牛嘛，但這就是事實：只要社團管理系統(tǒng)下載目標是經(jīng)過努力可以實現(xiàn)的，而且是員工認同的，那么抱怨并不會對業(yè)績造成太大影響。
    相匹配的薪酬也要調整，要跟上市場薪酬水平調整的步伐和節(jié)奏。當然，社團管理系統(tǒng)下載人員薪酬水平到任何時候都必然是與其社團管理系統(tǒng)下載目標相匹配的。
    最次是固定和浮動比例，實際上，正如前面所說的那樣，員工如果對市場有信心，那么他更愿意高浮動；而這是企業(yè)自然可以有更大的空間進行調整，比如不僅僅是回款、還要進一步關注市場開拓的其他指標。只有在建立起市場信心的時候，員工才愿意相信和接受在他們看來越來越苛刻的社團管理系統(tǒng)下載管理；否則，社團管理系統(tǒng)下載人員會找到一萬條理由去抵制社團管理系統(tǒng)下載管理制度。

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