新品上市：如何有效預測和評估？

什么有的產品能夠成功上市一路飄紅、而有的產品卻“出師未捷身先死”？是產品的原因？還是其它？我們怎么有效地判斷一個新產品的市場前景？　
　
　　2003年8月，Johnson從美國食品和藥品管理局獲得許可銷售獨立移動裝置iBOT 3000，這是一種電動輪椅，具有傳統輪椅不可能具有的功能：可以爬樓梯；可以在不平坦的地方移動或爬坎；并且還可以調節(jié)升降，讓其使用者能與站立的人平視。

　　Johnson計劃用8年時間把產品推向市場，并投資1.5億創(chuàng)辦了一家名為獨立技術的公司來完成銷售。

　　此項投資值得嗎？Johnson將如何判斷這個新產品的上市前景呢？　

從基準入手

　　通過對不同行業(yè)眾多新品上市的實踐案例的歸納總結，我們發(fā)現了新品上市預測和評估其前景的四項基本準則。運用這種方式來預測產品上市，在規(guī)避上市風險的同時，更可以提高新品上市成功的概率。

　　我們將新產品（或服務）與市場上已有的產品（或服務）作比較，確定產品在市場上的相對優(yōu)勢。這個方法的核心思想是：當顧客購買產品時，他們是在‘請’該產品來幫助自己來完成工作。當公司提供的產品能使顧客更方便、快捷地完成他們想做的工作時，該產品就會獲得成功。

　　這四個標準可以歸納為兩類：一類是購買的激勵因素，另一類是購買的障礙因素。新產品必須在以下方面勝過其他產品：

　　1．提高購買的激勵因素

　　A．必須比現有產品便宜（更低的價格）。

　　B．　必須提供比現有產品更好的特性（更多的利益）。

　　2．消除購買的障礙因素

　　A．轉換成本或者使用成本足夠低（易于使用）。

　　B．　易于獲得（易于購買）。

　　當以上四點都能得到滿足時，就意味著消費者獲得的只有利益而沒有阻礙，越接近這四個標準，消費者選擇的機率就會越大，產品也就有越多的獲勝機會。更重要的是，新產品（或者服務）不僅僅能夠滿足這些條件并且必須能夠給企業(yè)創(chuàng)造利潤，創(chuàng)新才會獲得真正成功。

　　換句話說，如果新產品或者服務能給予顧客比現有的產品或服務更好的幫助，并滿足目標顧客的需要，那么它就會被消費者接受。但是“更好的幫助”實際上有四個標準。如果新產品（或服務）能夠達到或超越現有產品的標準，我們就可以保證目標顧客一定會購買。

發(fā)布：2007-02-28 09:51 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]