仿古磚市場：佛山高安兩大陣營的角逐

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摘要：在江西鴻瑞建材集團東鵬事業(yè)部總經(jīng)、MBA副教授范樹青看來，南昌仿古磚市場的特征主要表現(xiàn)為以下6個方面：1、強者更強。例如馬可波羅、諾貝爾、東鵬、蒙娜麗莎等高端品牌產(chǎn)品市場競爭力越來越強，占據(jù)市場主導(dǎo)地     在江西鴻瑞建材集團東鵬事業(yè)部總經(jīng)、MBA副教授范樹青看來，南昌仿古磚市場的特征主要表現(xiàn)為以下6個方面：1、強者更強。例如馬可波羅、諾貝爾、東鵬、蒙娜麗莎等高端品牌產(chǎn)品市場競爭力越來越強，占據(jù)市場主導(dǎo)地位;2、隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，經(jīng)銷商與消費者之間的產(chǎn)品信息越來越對稱，競爭加劇經(jīng)銷商對消費者的引導(dǎo)力度，產(chǎn)品特性、功能、優(yōu)劣等相關(guān)信息越來越透明，與此同時，南昌的設(shè)計師對于瓷磚的利用越來越嫻熟;3、終端消費者由產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注已經(jīng)上升到花色、風(fēng)格的搭配的轉(zhuǎn)變，消費者已經(jīng)越來越重視自己在瓷磚裝修領(lǐng)域的意見，而不是一味聽取設(shè)計師和經(jīng)銷商的推介。4、消費者對于設(shè)計、售后等服務(wù)越來越來重視，經(jīng)銷商也開始加強銷售模式的轉(zhuǎn)變;5、大店模式受到?jīng)_擊，渠道的推廣越來越顯得重要。有人認為，相對來講，南昌小，但是瓷磚的競爭大，活動越來越多，主推也更新穎，原來“一招吃半年”的活動推廣已成過去。6、形成兩大陣營，即以佛山及小部分高安品牌和以高安大部分產(chǎn)品為代表的兩大集團分別牢牢占據(jù)高中低市場，但是在品牌化的陣營中市場占有差距不大。

    對于第一陣營距離拉不大的原因，范樹青認為，首先與一直以來上游廠家對于南昌市場的戰(zhàn)略定位有關(guān)系，再者，瓷磚產(chǎn)品的特點所致，瓷磚與電器不同，電器是標準化生產(chǎn)，將品牌比價格，陶瓷是半成品，產(chǎn)品特性類似服裝，鋪貼復(fù)雜。

    在高端市場中，一些小品牌經(jīng)銷商戰(zhàn)略意識缺乏，在渠道和價格的爭取中賺快錢的傾向很明顯。值得注意的是，唯美集團的馬可波羅品牌自去年四五月份開始，以股份制的模式、走的是扁平化直銷的渠道，而且去年廣告投入比較大，預(yù)計有150萬左右。

    有人認為，隨著像馬可波羅等一些品牌銷售模式的轉(zhuǎn)變，在南昌形成幾個大的品牌“寡頭”是早晚的事。