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您也可能對(duì)泛普B2B系統(tǒng)感興趣

第五屆電子商務(wù)應(yīng)用高峰論壇剛剛落下帷幕，主辦方維庫(kù)科技總裁腳步匆匆即將趕回總部——杭州。但余音繞梁三日不絕，“說(shuō)到做到，言行一致”“做電子商務(wù)的google”等話題仍讓與會(huì)者回味。在臨行前，筆者特意就以上問(wèn)題與周邦兵先生進(jìn)行了一次談話。

　　說(shuō)到做到，言行一致

　　問(wèn)：在高峰論壇上有聽(tīng)過(guò)您今年初嚴(yán)冬兩次跳河的故事，那作出這樣的舉動(dòng)主要是出于一個(gè)什么樣的考慮呢？

　　周邦兵：說(shuō)到做到。其實(shí)去年企業(yè)的業(yè)績(jī)離目標(biāo)值只差一點(diǎn)點(diǎn)，但既然承諾了，就必須要做到，哪怕是0.1%的差距。這是我們意識(shí)到“說(shuō)到做到”的力量，而且它不是一句空話，是做出來(lái)的。一個(gè)企業(yè)要想成功，必須要培養(yǎng)說(shuō)到做到的企業(yè)文化。之前幾年，我們每年都有制定目標(biāo)，但到年底的時(shí)候，經(jīng)常是只完成80%，甚至更低，然后各級(jí)人員拼命找借口，搞到后來(lái)，大家似乎對(duì)沒(méi)有完成任務(wù)感覺(jué)很坦然。所以，我現(xiàn)在要求制定目標(biāo)要科學(xué)，目標(biāo)確定了，必須100%完成，完成了99%，也不算完成目標(biāo)。

　　做電子商務(wù)的google

　　問(wèn)：中國(guó)未來(lái)B2B電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣呢？

　　周邦兵：第一，B2B第三方信息平臺(tái)未來(lái)潛力巨大。B2B電子商務(wù)目前信息主要來(lái)源于兩個(gè)，一是搜索引擎，二是第三方交易平臺(tái)，兩者都是通過(guò)對(duì)供求信息的整合，為買(mǎi)賣(mài)雙方創(chuàng)造價(jià)值。從總體上說(shuō)，現(xiàn)階段，搜索引擎顯然占據(jù)更大的信息來(lái)源。但搜索引擎是有一定局限的，一是信息的精準(zhǔn)性很難解決，二是不能為采購(gòu)商提供更多的采購(gòu)參考，而第三方交易平臺(tái)很好的解決了這兩個(gè)問(wèn)題，能為采購(gòu)商提供更好的采購(gòu)體驗(yàn)。就象我們維庫(kù)電子市場(chǎng)網(wǎng)推出的IC現(xiàn)貨認(rèn)證服務(wù)，這個(gè)是搜索引擎很難提供的。所以，我認(rèn)為，未來(lái)B2B的入口更多會(huì)朝第三方交易平臺(tái)方向發(fā)展。第二個(gè)趨勢(shì)就是全球化，我相信真正電子商務(wù)時(shí)代，一定是電子商務(wù)全球化的時(shí)代，一定是跨越國(guó)界的。電子商務(wù)的發(fā)展，一定會(huì)對(duì)全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生巨大的影響，產(chǎn)業(yè)的遷移將更加快速。全球制造業(yè)將更趨向標(biāo)準(zhǔn)化，模塊化，分工將更細(xì)，這將大大推動(dòng)全球B2B電子商務(wù)的發(fā)展。維庫(kù)將把握住這個(gè)歷史機(jī)遇，做電子商務(wù)的Google。

　　用與阿里巴巴不同的思維做B2B

　　問(wèn)：阿里巴巴在B2B電子商務(wù)中是做得很好的，對(duì)此你是怎樣看的？

　　周邦兵：阿里巴巴給我們提供樹(shù)立了一種全新的商業(yè)模式，也取得了很大成功，我為中國(guó)有阿里巴巴這么偉大的企業(yè)而驕傲。但一家獨(dú)大對(duì)行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)并不是好事。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)即將發(fā)布的《2009-2010年中國(guó)中小企業(yè)B2B電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，09年中國(guó)B2B電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)收規(guī)模達(dá)到65.8億元，其中阿里巴巴所占市場(chǎng)份額為58.9%。一家電子商務(wù)網(wǎng)站就占據(jù)一半以上的市場(chǎng)份額，其壟斷地位是非?？膳碌?，不管是對(duì)電子商務(wù)服務(wù)商，還是對(duì)很多網(wǎng)商，甚至是阿里巴巴自身來(lái)說(shuō)，一家獨(dú)大并不是一件好事情。中國(guó)必須要有二家，三家，甚至更多的阿里巴巴站起來(lái)，才能讓行業(yè)發(fā)展更加健康發(fā)展，維庫(kù)希望成為第二個(gè)阿里巴巴。當(dāng)然，我認(rèn)為走阿里巴巴的路顯然是不可能成功的，維庫(kù)會(huì)走一條與眾不同的路。我們更傾向于走外貿(mào)路線，另一方面我們更傾向于行業(yè)細(xì)分路線。核心就是要打造更好的采購(gòu)體驗(yàn)。

　　維庫(kù)將會(huì)是全球的電子商務(wù)入口網(wǎng)站

　　問(wèn)：維庫(kù)對(duì)未來(lái)的規(guī)劃是怎樣的?

　　周邦兵：維庫(kù)將會(huì)是全球的采購(gòu)入口網(wǎng)站。維庫(kù)現(xiàn)階段以工業(yè)品為主，目前已經(jīng)涉及到的行業(yè)有電子、化工、機(jī)械等，今年還將上線13個(gè)細(xì)分交易平臺(tái)。我們的總站將在今年9月份正式上線。我們希望在未來(lái)3到5年內(nèi)，打造出300~500個(gè)行業(yè)細(xì)分站點(diǎn)，建立起一條基于產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的行業(yè)站點(diǎn)集群。

　　13億人的市場(chǎng)不允許13億人的創(chuàng)業(yè)

　　問(wèn)：作為成功創(chuàng)業(yè)的表率，您對(duì)現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有什么樣的看法或建議嗎？

　　周邦兵：創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱辛的過(guò)程，需要做好充分的準(zhǔn)備。尤其是現(xiàn)在的大學(xué)生，談工作必談創(chuàng)業(yè)。有這份上進(jìn)的精神非常可嘉，但市場(chǎng)往往是殘酷的。13億人的市場(chǎng)不允許13億人的創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨資金、項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)、能力等問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)的成功率會(huì)很低很低。對(duì)于創(chuàng)業(yè)，選擇比努力更重要，正確的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可以大大提供成功的可能，接下來(lái)就是運(yùn)用正確的方法還有堅(jiān)持不懈的態(tài)度。創(chuàng)業(yè)必須要吃的了苦，忍受的住煎熬，頂?shù)淖≌T惑。

　　其實(shí)創(chuàng)業(yè)不一定非得白手起家、另立門(mén)戶(hù)，創(chuàng)業(yè)形式可以有多方面的變化。選擇一家有潛力、發(fā)展迅速的企業(yè)就是一種創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在維庫(kù)就是一個(gè)“創(chuàng)業(yè)性團(tuán)隊(duì)”，維庫(kù)是“全員持股”的公司，任何加入維庫(kù)的員工，都可以分得一定的期權(quán)。另外，公司有很多項(xiàng)目，項(xiàng)目核心骨干都會(huì)在項(xiàng)目里占有3~10%不等的項(xiàng)目股份，項(xiàng)目發(fā)展到了一定的標(biāo)準(zhǔn)，就可以注冊(cè)子公司，核心骨干都將在子公司里擁有股份。這種管理方式，實(shí)際上和自己創(chuàng)業(yè)差不多，但大大降低了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。相信這是一種比摸著石頭過(guò)河的創(chuàng)業(yè)更為理想的方式。

　　后記：整個(gè)談話下來(lái)，筆者看到的是一個(gè)斗志昂揚(yáng)、樂(lè)觀向上但又非常有擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)者形象。全然沒(méi)有在商界中打拼的“銅臭味”，非但一點(diǎn)都不“冷”，相反的是一個(gè)極其熱情的企業(yè)家。在這樣一位成功企業(yè)家的背后，我看到的是一個(gè)人物的傳奇，也是一個(gè)維庫(kù)的成長(zhǎng)史。如果說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的文化就是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的文化，相信在周邦兵先生這樣做事踏實(shí)、有擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)下，維庫(kù)的未來(lái)將會(huì)更加令人期待