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通過上面的資金分析，我們就會知道我們該選擇小行業(yè)還是大行業(yè)了，在此之前講講選擇大行業(yè)和小行業(yè)的優(yōu)勢，以幫助你更加確信自己是該選擇大行業(yè)還是小行業(yè)。

A 選擇大行業(yè)的好處

拋開你能不能夠做大行業(yè)，來講講B2B大行業(yè)網站的好處，不用說，做公司的，都希望自己的產品具有廣闊的市場，這也是能否讓公司做大的一個很大的因素，如果我們躊躇滿志，一定要做一個可以與偉大二字靠攏的網站，我們就要選擇一個大的行業(yè)，可以將蛋糕快速做大，讓一些商業(yè)模式可以給你帶來豐厚的回報。

B 選擇細分行業(yè)的好處

B2B細分行業(yè)網站最大的好處，就是可以降低創(chuàng)業(yè)的門檻，可以使你自己能夠很容易實現創(chuàng)業(yè)夢想，而且也活的還不錯，雖然市場小點，但是我們只要能掙錢，也能使投資人實現許多夢想。同時也可以降低你的風險，不會因為創(chuàng)業(yè)的失敗而使自己輸的很慘，適合哪些想小本創(chuàng)業(yè)的投資者。而且經營好了，我們也有擴張的途徑，正如《B2B行業(yè)門戶網站策劃實戰(zhàn)研究報告》所講：將掙來的錢投入大的B2B行業(yè)網站建設，或者多做幾個類似的B2B行業(yè)網站，雖然慢了點，但這樣也能把事業(yè)做大。

下面來講講選擇大行業(yè)和小行業(yè)該如何分析：

（1） 按照阿里巴巴的行業(yè)分類，以及我們通過其它渠道了解的行業(yè)，將大行業(yè)、小行業(yè)都列出來，做成文檔，先分析每一個大行業(yè)、小行業(yè)所有的網站，通過一些基本的方法去篩選，比如：Baidu的收錄數量、核心關鍵詞的排名、信息量、會員數、收費會員數、網站信息更新速度、會員活躍度、網站建設水平等可以顯而易見的方法去篩選，比如：細分B2B行業(yè)網站如果收錄不到4萬，基本就有50%的可能這個網站用戶很少，估計IP都不會超過2000Ip每天，盡量保證細分行業(yè)1-2個網站，大行業(yè)2-3個網站，無論他們是差還是好，你只要挑選每個行業(yè)的最優(yōu)秀的3個就夠了。

（2） 尋找的方法很簡單，將阿里巴巴的行業(yè)關鍵詞換多種詞語組合在BAIDU、GOOGLE里去搜索，尋找前3頁所存在的行業(yè)門戶網站，找到一個行業(yè)后，可以通過大B2B行業(yè)網站的友情鏈接去將大部分優(yōu)秀的B2B行業(yè)網站都找出來，總之就是搜索、看友情鏈接等方法，先將他們都找出來。

（3） 億邦動力網每年都會對評選出B2B行業(yè)網站100強，我們可以從100強里去找相關的行業(yè)來做參考（2009年100強網站：http://huodong.ebrun.com/2009b2b/newbd.php?id=3），這里每年評選出來的網站，我基本50%都研究過，不能說這里都是優(yōu)秀的行業(yè)網站，至少80%的網站都是這個行業(yè)里很優(yōu)秀的，絕對值得大家創(chuàng)業(yè)前去分析和研究的。

（4） 尋找的第四種方法：生意社網址導航，這里有許多的小門戶，有部分網站還是比較優(yōu)秀的，網址：http://123.toocle.com，可以按行業(yè)在這里尋找相關參考網站，這里比較全，可以看到許多平時不愿意到互聯(lián)網行業(yè)來露面，偷偷賺錢的B2B行業(yè)網站。

將每個大行業(yè)的2-3個網站找出來，小行業(yè)1-2個網站找出來后，再來對每個行業(yè)進行分析調查，調查的方法很多，總的來說包括以下三種：

A 問：問網站的員工，通過QQ、MSN，以他們客戶的身份和他們取得聯(lián)系，獲得他們的一些運營數據。員工人數，提供的主要服務，主要靠什么賺錢，目前存在的一些問題，未來的發(fā)展方向等等。還可以到相關論壇上去提問，比如，某行業(yè)最好的行業(yè)B2B網站是那個，這樣的調查是比較公正的。

B 搜：將問到的各種信息、各種數據，放到搜索引擎里去搜索，去論證其正確性，然后再一步一步的去分析，在這個過程中，也是學習了解這個行業(yè)的過程。

C 切：分析你獲得的各種數據，確定這個行業(yè)B2B網站的運營情況，市場占有率，粗略分析這個行業(yè)的一些特點，比如：信息化程度、行業(yè)企業(yè)的特點、對行業(yè)B2B網站的依賴程度等。如果這個行業(yè)B2B網站的市場占有率很大，行業(yè)企業(yè)的特點對行業(yè)B2B網站的需要程度又比較小的話，一般我們就基本放棄這個行業(yè)了；如果這個行業(yè)B2B網站做的不是很好，市場占有率又小，但是行業(yè)企業(yè)的特點對行業(yè)B2B網站的需要程度又比較大的話，一般這種行業(yè)就有進入的必要了；如果這個行業(yè)B2B網站的切入點沒有面對行業(yè)里的大部分用戶，而通過簡單分析，發(fā)現還有很大的空白市場，這種行業(yè)也有進入的必要。

通過“問、搜、切”三個步驟，會得到第二次篩選的結果，如果還剩下的比較多，就需要不斷循環(huán)這個步驟，進行排除法，最后保留剩下的20-30家，10個以下的大小行業(yè)就可以了，以保證能進行下一步的分析。

除了通過分析現在的B2B行業(yè)網站，還有一個種情況就是，目前這個行業(yè)沒有一個B2B行業(yè)網站，但是一般這種情況是非常少的，就算一個都沒有，那也有相關的大行業(yè)網站、綜合行業(yè)網站值得分析。下面的章節(jié)就來講解具體的行業(yè)的分析實戰(zhàn)。

B2B網站“行業(yè)最終挑選”的一般標準

借此研究報告，來講下行業(yè)挑選的一般標準，為什么我要加個一般標準呢？因為這個并不是絕對的，有一些例外的情況，但是這個標準我認為基本可以指導絕大多數情況下的行業(yè)挑選，分三種情況：大行業(yè)網站、細分行業(yè)網站、以不同行業(yè)企業(yè)的某種相同需求來分的小綜合類網站。結合前面講的內容，做一個概括性的陳述，并作為一個一般標準來講解（當然這個標準估計僅在1-2年內有效，未來3年以后不一定都適用）。

A 大行業(yè)網站挑選行業(yè)的一般標準

選擇新興的大一些的行業(yè)，在前面也講過，新興的行業(yè)大部分都還是細分行業(yè)，但是有的新興的產業(yè)，他本身并不是按照生產工藝設備相同來劃分的，因為消費者驅動的產業(yè)，到上游以后，可能就是要按照不同的技術和設備來生產。選擇的一般標準是：行業(yè)企業(yè)不低于2萬家，未來3年以后可以發(fā)展到5-10萬家，未來會越來越多。行業(yè)企業(yè)上下游產業(yè)都會同步獲得快速發(fā)展，上下游之間的交易頻繁，能找到一個很大的營銷推廣需求，促進企業(yè)銷售的發(fā)展。

選擇老的非常大的行業(yè)，這種行業(yè)雖然不是本報告的研究重點，因為很多行業(yè)的網站已經很強大，已經比較成熟，但是對于一些市場非常大行業(yè)，如果資金充足，有300-500萬的投資額，團隊完善，善于創(chuàng)新，也是有生存空間的，甚至會后來者居上。選擇的一般標準是：行業(yè)企業(yè)不低于50萬家，中小企業(yè)居多，上下游之間交易頻繁，行業(yè)做的非常好的網站還不超過3家，那么按照大行業(yè)可以有3家活的好的標準，就還有機會，而且未來網絡的普及率越來越高，大行業(yè)可能就會有5家活的不錯的網站。

B 細分行業(yè)網站挑選行業(yè)的一般標準

受很多公司的忽悠，媒體的渲染，說未來都是B2B細分行業(yè)網站的天下，做B2B細分行業(yè)網站可以賺錢，但是大家別忘記了，這個是有條件的，首先你得要有50萬左右的資金，要組建一個團隊，同時行業(yè)選擇也是有標準，一般標準是：選擇原來成熟的大行業(yè)中細分行業(yè)，行業(yè)企業(yè)的生產技術或設備相同，中游企業(yè)不低于2萬家（最低標準，我認為5萬家以上成功的幾率才更大），行業(yè)有一些代表性的大企業(yè)，未來發(fā)展雖然不需要是朝陽產業(yè)，但是也不能是完全走向沒落的行業(yè)，至少也是可以轉型成功的行業(yè)，具體的可以見《B2B行業(yè)門戶網站策劃實站研究報告》第四章、第5章，那里有詳細的說明。

新興的細分行業(yè)，也是本報告認為最值得投資的行業(yè)，但是這個行業(yè)你并不是一定可以找得到的，因為個人的背景、熟悉的產業(yè)等關系，帶有一定偶然性，我們只能盡量通過各種渠道去尋找、發(fā)現。一般標準是：行業(yè)企業(yè)的生產技術或設備相同，中游企業(yè)不低于1萬家（最低標準，我認為3萬家以上成功的幾率才更大），未來發(fā)展?jié)摿薮?，很多企業(yè)都想投資進入這個領域。

總之，這個章節(jié)從投資、創(chuàng)業(yè)者背景、擁有的資金來分析行業(yè)的選擇方法，也從行業(yè)選擇實戰(zhàn)的角度來分析，涉及行業(yè)數量、行業(yè)劃分方法、同行網站分析方法、行業(yè)選擇的一般標準等，從而使大家能正確分析選擇行業(yè)，《B2B行業(yè)網站策劃實戰(zhàn)研究報告》下面的章節(jié)將繼續(xù)和大家講解具體行業(yè)的模式選擇。我曾經講過，選擇了適合您的行業(yè)，你就成功了50%，行業(yè)選擇錯了，也許一開始你就是錯的，注定了不會成功。

本文原創(chuàng)作者：李學江，著有《B2B行業(yè)門戶網站策劃實戰(zhàn)研究報告》、《B2B行業(yè)門戶網站推廣實戰(zhàn)秘籍》，歡迎交流指導咨詢。QQ：1580658565，MSN：lxjb2b@hotmail.com 。