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工行東營廣饒支行全方位營銷推廣分期付款業(yè)務

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今年以來，工商銀行東營廣饒支行積極尋求分期付款的市場拓展措施，根據(jù)調研客戶實際需求及工行風險管理要求，制定了既符合政策又切實可行的管理辦法，有效推動分期付款業(yè)務規(guī)模快速穩(wěn)健發(fā)展。
    充 分利用本地優(yōu)勢資源，開展重點營銷。以營銷汽車、油品、車位等專項分期付款為主，兼顧普通分期，積極探索批發(fā)市場攤位分期付款業(yè)務，2013年通過多次到 市場方進行實地考察和舉辦產品推介會的方式，已受理8筆攤位分期付款業(yè)務，成功完成三筆，金額42萬元，為攤位分期業(yè)務的開展，打下了堅實牢固的基礎。
    利用網點電子顯示屏、分期付款宣傳手冊、在文體中心舉辦的大型活動中印制大型宣傳畫等多重、立體、無縫隙的宣傳方式，展開高頻度，大范圍營銷，進一步提高客戶認知度，挖掘潛在目標客戶。
    對在該行開展業(yè)務的重點市場、房地產開發(fā)商、物流公司進行篩選，有針對性的大力推介專項分期付款業(yè)務，擴大商鋪、車位、油品等專項分期付款業(yè)務規(guī)模，拓寬營銷業(yè)務領域，優(yōu)化分期付款業(yè)務結構和行業(yè)分布，促進分期付款業(yè)務發(fā)展。
    為 加強分期考核力度，調動全行營銷積極性，該行出臺了專項分期獎勵政策，加大分期付款在各部室處所考核中的比重，引導全行員工積極營銷，誰營銷誰受益，調動 了營銷一線人員的工作積極性。組織了全行相關客戶經理參加業(yè)務培訓，讓從事分期付款業(yè)務的人員熟悉業(yè)務，為信用卡分期付款的持續(xù)發(fā)展提供了保障。

發(fā)布：2007-03-27 10:35    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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