“后石油時(shí)代”的 賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)牌

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阿聯(lián)酋地處亞非歐三大洲中心位置，迅速崛起的航空業(yè)已逐漸被人們看成是“后石油時(shí)代”的重要投資之一。如果說(shuō)早年以阿聯(lián)酋航空為首的幾家中東航空公司先后擲下的重磅賽事贊助還在被人們質(zhì)疑燒錢(qián)的話(huà)，那么如今的迪拜機(jī)場(chǎng)驚人的客流增長(zhǎng)，已經(jīng)足以說(shuō)明他們這張賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)牌打得有多么成功了。

　　 日前，我們針對(duì)賽事贊助的話(huà)題對(duì)阿聯(lián)酋航空中國(guó)區(qū)副總裁李旬進(jìn)行了采訪(fǎng)。

　　 《21世紀(jì)》：阿航目前每年在全球用于賽事贊助的總資金約為多少？

　　 李旬：體育贊助是阿航的一項(xiàng)重要投資及市場(chǎng)策略，是阿航與客戶(hù)和旅客聯(lián)系的重要橋梁。盡管目前對(duì)阿航在體育贊助方面的總投資額還沒(méi)有明確的數(shù)據(jù)，但是從目前的贊助規(guī)?？矗⒑綄?duì)這方面的資金儲(chǔ)備必然是具有足夠的重視。

　　 《21世紀(jì)》：阿航對(duì)于體育賽事的贊助由來(lái)已久，在這些年中贊助策略有著怎樣的變化？

　　 李旬：總的來(lái)說(shuō)，阿航的贊助策略并沒(méi)有太大改變。為了在全球及地區(qū)建立品牌形象，提高品牌認(rèn)知度，阿航主要的贊助對(duì)象仍然是享負(fù)盛名的世界級(jí)體育賽事。根據(jù)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，這樣的贊助策略是非常成功的，我們總能通過(guò)這些贊助獲得非常正面的回響。

　　 然而，在最近發(fā)布的阿航全新全球品牌平臺(tái)——“你好未來(lái)”的主旨下，阿航的體育贊助更開(kāi)始以“年輕”、“相連”，以及“分享”為理念基礎(chǔ)持續(xù)向前發(fā)展。除了傳統(tǒng)的高端體育項(xiàng)目外，阿航也開(kāi)始留意新的領(lǐng)域，開(kāi)始關(guān)注一些更能激發(fā)人類(lèi)激情和更多人參與的體育賽事。阿航最近贊助2012 NBA中國(guó)賽就是一個(gè)例子。

　　 《21世紀(jì)》：阿航?jīng)Q定贊助一項(xiàng)賽事通常要經(jīng)過(guò)怎樣的過(guò)程，你們的評(píng)估體系是怎樣的？

　　 李旬：正如你了解到的，體育贊助是一項(xiàng)巨大的投資。我們對(duì)每一個(gè)贊助機(jī)會(huì)都非常審慎。對(duì)于體育贊助，我們考慮的因素包括該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的：規(guī)模、影響、名聲、與阿航形象的相關(guān)程度，以及投入產(chǎn)出比。而當(dāng)中最基本的要素則包括了“是否享負(fù)盛名”和“是否與本土市場(chǎng)相關(guān)”。

　　 我們會(huì)定期接觸以及評(píng)估潛在的贊助機(jī)會(huì)。當(dāng)我們收到贊助方案后，我們專(zhuān)責(zé)贊助的團(tuán)隊(duì)會(huì)與阿航全球的辦事處展開(kāi)討論，并與賽事發(fā)生地深入了解，這個(gè)賽事是否與阿航的形象、全球及地區(qū)市場(chǎng)策略相吻合。同時(shí)，我們也會(huì)檢視這些候選的體育賽事是否潛在有悖阿航公司政策（比如法律上或道德上）的風(fēng)險(xiǎn)。最后我們則評(píng)估阿航對(duì)贊助本身的投入產(chǎn)出比，務(wù)求讓它能夠?qū)ξ覀兊臓I(yíng)運(yùn)有所幫助。

　　 《21世紀(jì)》：隨著中國(guó)航空客運(yùn)市場(chǎng)的發(fā)展，阿航是否有計(jì)劃贊助中國(guó)本土賽事？

　　 李旬：對(duì)于阿航來(lái)說(shuō)，體育贊助策略的基本策略是“全球化”，這也正是我們的全球品牌平臺(tái)“你好未來(lái)”所希望帶出的信息。因此，我們的贊助重點(diǎn)仍然會(huì)放在世界級(jí)的賽事中，以讓更多人參與其中。而本土的賽事贊助，我們目前尚未有打算。

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