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微信crm系統(tǒng)可及早發(fā)現(xiàn)使公司陷入困境的7個跡象

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今天在@36氪看了一篇《7個你的公司陷入困境的早期跡象》，所謂世事無常，可能昨天客戶還買你的產(chǎn)品，今天就看都不看一眼了，也可能昨天你的資產(chǎn)負(fù)債表還非常好看，今天現(xiàn)金流就突然告急了。利用泛普微信CRM系統(tǒng)可以幫助我們及早發(fā)現(xiàn)這些跡象：

1、你不知道你的收入來源權(quán)重

公司哪些產(chǎn)品是最能創(chuàng)造收入的，哪些產(chǎn)品是依附于其他產(chǎn)品而產(chǎn)生銷量的（比如在軟件公司里，你的維護升級等服務(wù)就必須依托原始產(chǎn)品的銷量），這些你一定要知道。

泛普微信CRM系統(tǒng)中的產(chǎn)品銷售分析，可以幫助我們很清楚的了解各個產(chǎn)品或產(chǎn)品大類在任意時間段的銷售情況以及按銷售量、銷售額的排名，還可以了解到分別在各個地區(qū)或行業(yè)的銷售排名；還可以了解每種產(chǎn)品在任意時間段內(nèi)每個業(yè)務(wù)員的銷售情況或者是每個客戶的購買情況等等......

2、你不了解公司主要產(chǎn)品的毛利率

80%的毛利率肯定比20%的毛利率賺錢要快。記住，在大部分服務(wù)行業(yè)里，毛利率必須要達(dá)到50%，公司才能有個健康的盈利底線。

泛普微信crm系統(tǒng)中的銷售分析中，可以自動分析每個產(chǎn)品種類在任意時間段內(nèi)的銷售情況、價格浮動情況，并自動分析毛利多少；還可以進一步細(xì)化到每個業(yè)務(wù)員銷售產(chǎn)品的價格浮動和毛利情況（其中價格浮動是指實際銷售價格和定價的變化情況；毛利是根據(jù)實際銷售價格和各個產(chǎn)品不同的成本來計算）。

3、你不清楚你的產(chǎn)品是基于什么來定價的

要弄清楚定這個價是基于該產(chǎn)品對客戶的價值，競爭壓力還是歷史趨勢呢？花點時間做研究看看是否有提價的空間。許多公司在一開始都會由于害怕消費者的拒絕而對自己的產(chǎn)品定價過低。

下載電子書《定價定天下》——企業(yè)利潤越來越少，有效定價成為關(guān)鍵。本書分析了定價的重要性，指出了導(dǎo)致利潤白白流失的定價失誤，告訴企業(yè)家消費者的消費習(xí)慣。

4、你不明白你的現(xiàn)金流表

這個財務(wù)數(shù)據(jù)表對于你的公司而言是最為重要的，弄清楚它以后，你才知道錢主要是從哪里來的又都去了哪里。

泛普微信crm系統(tǒng)中無法反應(yīng)你公司整體的財務(wù)數(shù)據(jù)，但可以清楚的知道：銷售數(shù)據(jù)、回款數(shù)據(jù)、以及各種相關(guān)的業(yè)務(wù)費用，還可以做簡單的記賬工作。

5、你不知道你的可收賬款的實際情況

清理那些拖延賬款的客戶，記住客戶賬期是你給他們的特別待遇，而不是他們本來就該擁有的權(quán)利。

在泛普微信crm系統(tǒng)中，有客戶往來、未結(jié)訂單、歷史交易等多個模塊均可查詢客戶拖欠情況。

6、你不清楚是否你的產(chǎn)品所解決的問題仍然是你的客戶所需要的

客戶的需求可能會隨著市場條件或者技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生變化，你一定要關(guān)注這一變化，否則有可能因無法跟上客戶的需求而被拋棄。

在泛普微信crm系統(tǒng)中這部分主要體現(xiàn)在商機需求上，業(yè)務(wù)人員平時了解到的每個客戶的需求變化或特殊要求都在此記錄匯總。

7、你不清楚你的時間花在哪里了，也不清楚你是怎么花掉這些時間的

你主要的時間應(yīng)花在能夠為你的公司產(chǎn)生收入的事情上而不是七七八八的行政事務(wù)上，揪出你公司那些假裝做了事而實際上沒做事的人并將他們清理出去。

用了泛普微信crm系統(tǒng)，每個業(yè)務(wù)人員每天要做什么？做了什么？做的怎樣？你都會一清二楚，當(dāng)然前提是大家要做好記錄，這個可以參考：如何讓銷售人員愿意用微信crm并提升成交率

發(fā)布：2007-03-28 13:10    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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