房產中介管理系統(tǒng)房產中介管理軟件教你中小企業(yè)應該怎么做

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    對于成長型的中小型房產中介企業(yè)，在樓市態(tài)勢不理想的情況下，如何去做好市場？房產中介管理系統(tǒng)房產中介管理系統(tǒng)來告訴您應該如何做好市場。

    首先，房產中介老總要學習掌握市場經濟的游戲規(guī)則，用科學的企業(yè)經營管理知識裝備自己，用理智的態(tài)度對待市場，用平靜的心態(tài)運作企業(yè)，不被“全民浮躁”的環(huán)境所影響，因為穩(wěn)步發(fā)展即使速度慢一點，也遠比大起大落好得多，讓企業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展才是真正的目標和追求。

    在當前的樓市下，二手房成交量并不理想，2014年上半年，樓市一直處于低迷，現在雖然取消限購，但是二手房成交量并沒有明顯的回暖跡象，因為樓市低迷，導致了很多中介門店關門，有的中介門店靠縮減人員支出來支撐營業(yè)。通過此方法來降低風險未必是上策，當前的供需矛盾是否足以抵消政策作用，誰也無法給出答案！

    其次，遵循市場經濟的基本原則，運用市場營銷的各種工具，在明明白白的狀態(tài)下經營房介公司。通常情況下，一個城市的房產市場總能分解為若干個小區(qū)域市場，針對某些小市場去精耕細作，從而形成局部的競爭優(yōu)勢，在很小的市場范圍內成為“老大”，以服務差異避開正面沖突，遠離資源戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和價格戰(zhàn)的沖擊，不失為上策。這是中小型房產中介機構利用市場細分來尋找市場機會，把握市場機會的有效方式，也是大公司占有大市場，小企業(yè)占有小市場的自然調節(jié)。

    最后，房產中介老總的工作是發(fā)現并把握住未來的機會，而不是只顧眼前利益，房產中介市場上已經“熱”起來的經營模式，或正要“熱”起來的一些做法，已經不是什么機會，你去做同樣的事情無疑是去拼命。對于有志于開創(chuàng)一個具有長久生命力的房產中介品牌的老總，必須把眼光放在未來，深入了解客戶和經紀人的現實需求和未來需求，才能根據本公司的專長去營造未來的競爭優(yōu)勢，要么過河拆橋，要么協(xié)同競爭，要么獨樹一幟。

    現在我們從另一個角度來探討解決房產中介重復建設和惡性競爭的辦法。首先我要聲明的是，并非所有的中介公司都不應走規(guī)?；焖贁U張的路線，只是要有一定的前提條件，也可以說有一個游戲規(guī)則房產中介公司必須遵循。我們來看一下什么樣的中介公司適合走“戰(zhàn)爭”之路，什么樣的中介公司適合走“和平”之路。

    如果一家中介公司具有后發(fā)制人的能力，當然可以采用抄襲別人的成功經營模式的策略做成熟的市場，這樣即節(jié)省了做市場調研的時間和資金，也避免了“淌地雷”的風險。一般情況下這種中介公司擅長做無差異的服務，并利用自身的品牌優(yōu)勢，服務網絡優(yōu)勢以及規(guī)模經濟效益打市場，目標是成為所在地區(qū)知名品牌中介當中的一員，所以走的是“戰(zhàn)爭之路”。

    要走好這條路就要做好充足的思想準備，打價格戰(zhàn)，打廣告戰(zhàn)，打客戶爭奪戰(zhàn)。當然這條路的突出特點是市場規(guī)模大，企業(yè)效益不穩(wěn)定，生存與發(fā)展的關鍵是看這家中介公司是否具有長期的成本優(yōu)勢和出色的管理，是否能夠做到在微利環(huán)境中發(fā)展，在市場低迷期能留住絕大多數優(yōu)秀員工。

    如果你的中介公司不具備上述能力，就要權衡利弊，千萬不要“跟風”，更不能貿然大肆擴張，否則一旦房產市場出現供大于求的局部飽和狀況，往往陷入這樣一種兩難的境地，企業(yè)不“出血”養(yǎng)住員工，門店就要垮掉；企業(yè)“出血”養(yǎng)住員工，企業(yè)就要死掉。很多人問我遇到這樣的情況企業(yè)該怎么辦，可以說違背市場經濟游戲規(guī)則而導致的這種狀況是無藥可救的，一個小房產中介公司最忌諱的就是學穩(wěn)健經營的大公司的運作模式，與大企業(yè)面對面沖突，提供無差異的服務。

    那么中小房產中介應當怎么做呢？答案是走服務差異化戰(zhàn)略，通過對目標市場的深入了解，提供詳實的房源信息服務，并集中精力為客戶創(chuàng)造“省時、省力、省心、省錢”的愉悅體驗，使服務更貼近客戶和業(yè)主的需求，不求大不求全，而是在恰當和貼切上下功夫，從而避開與大型中介公司的殘酷競爭。