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銷售訂單管理

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　　銷售訂單管理

　　業(yè)務(wù)介紹

　　銷售訂單是企業(yè)與客戶之間簽訂的一種銷售協(xié)議，銷售訂單實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶之間的溝通，實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)企業(yè)待售貨物的一種請(qǐng)求，同時(shí)也是企業(yè)對(duì)客戶的一種銷售承諾;是銷售管理系統(tǒng)實(shí)質(zhì)性功能的第一步，它上接銷售合同，并向下傳遞至銷售發(fā)貨。通過訂單信息的維護(hù)與管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)銷售的計(jì)劃性控制，使企業(yè)的銷售活動(dòng)、生產(chǎn)活動(dòng)、采購(gòu)活動(dòng)處于有序、流暢、高效的狀態(tài)

　　銷售訂單：銷售訂單是反映由購(gòu)銷雙方確認(rèn)的客戶要貨需求的單據(jù)，它可以是企業(yè)銷售合同中關(guān)于貨物的明細(xì)內(nèi)容，也可以是一種訂貨的口頭協(xié)議。企業(yè)根據(jù)銷售訂單組織貨源，并對(duì)訂單的執(zhí)行進(jìn)行管理、控制和追蹤。實(shí)際中一般是在購(gòu)銷雙方簽訂銷售合同后填制并審核訂單，對(duì)于追求對(duì)銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)范化、計(jì)劃化管理的工商企業(yè)而言，銷售業(yè)務(wù)的進(jìn)行，須經(jīng)歷一個(gè)由客戶詢價(jià)、銷售業(yè)務(wù)部門報(bào)價(jià)，雙方簽定購(gòu)銷合同(或達(dá)成口頭購(gòu)銷協(xié)議)的過程。

　　銷售訂單的錄入，可以參照客戶確認(rèn)或者是歷史完成的報(bào)價(jià)單，也可以手動(dòng)錄入。必須填寫的項(xiàng)目有客戶信息、交貨日期、產(chǎn)品信息、訂購(gòu)數(shù)量以及訂單報(bào)價(jià)。提示：填寫“客戶名稱”、“產(chǎn)品名稱”時(shí)，在錄入框內(nèi)點(diǎn)擊鼠標(biāo)右鍵，系統(tǒng)會(huì)彈出對(duì)話框供選擇。