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erp中的銷售管理
泛普ERP型供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)主要包括采購管理、銷售管理、庫存管理、存貨核算、CSF質(zhì)量管理幾個模塊。主要功能在于增加預(yù)測的準確性，減少庫存，提高發(fā)貨供貨能力;減少工作流程周期，提高生產(chǎn)效率，降低供應(yīng)鏈成本;減少總體采購成本，縮短生產(chǎn)周期，加快市場響應(yīng)速度.同時，在這些模塊中提供了對采購、銷售等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的控制，以及對庫存資金占用的控制，完成對存貨出入庫成本的核算.使企業(yè)的管理模式更符合實際情況，制定出最佳的企業(yè)運營方案，實現(xiàn)管理的高效率、實時性、安全性、科學(xué)性.
1.采購管理
采購管理幫助企業(yè)對采購業(yè)務(wù)的全部流程進行管理，提供請購、訂貨、到貨、入庫、開票、采購結(jié)算的完整采購流程，支持普通采購、受托代銷、直運等多種類型的采購業(yè)務(wù)，支持按詢價比價方式選擇供應(yīng)商，支持以訂單為核心的業(yè)務(wù)模式.企業(yè)還可以根據(jù)實際情況進行采購流程的定制，既可選擇按規(guī)范的標準流程操作，又可按最簡約的流程來處理實際業(yè)務(wù)，便于企業(yè)構(gòu)建自己的采購業(yè)務(wù)管理平臺.
2.銷售管理
銷售管理幫助企業(yè)對銷售業(yè)務(wù)的全部流程進行管理，提供報價、訂貨、發(fā)貨、開票的完整銷售流程，支持普通銷售、委托代銷、分期收款、直運、零售、銷售調(diào)撥等多種類型的銷售業(yè)務(wù)，支持以訂單為核心的業(yè)務(wù)模式，并可對銷售價格和信用進行實時監(jiān)控.企業(yè)可以根據(jù)實際情況進行銷售流程的定制，構(gòu)建自己的銷售業(yè)務(wù)管理平臺.
3.庫存管理
庫存管理主要是從數(shù)量的角度管理存貨的出入庫業(yè)務(wù)，能夠滿足采購入庫、銷售出庫、產(chǎn)成品入庫、材料出庫、其他出入庫、盤點管理等業(yè)務(wù)需要，提供多計量單位使用、倉庫貨位管理、批次管理、保質(zhì)期管理、出庫跟蹤入庫管理、可用量管理等全面的業(yè)務(wù)應(yīng)用.通過對存貨的收發(fā)存業(yè)務(wù)處理，及時動態(tài)地掌握各種庫存存貨信息，對庫存安全性進行控制，提供各種儲備分析，避免庫存積壓占用資金，或材料短缺影響生產(chǎn).
4.存貨核算
存貨核算是從資金的角度管理存貨的出入庫業(yè)務(wù)，掌握存貨耗用情況，及時準確地把各類存貨成本歸集到各成本項目和成本對象上.存貨核算主要用于核算企業(yè)的入庫成本、出庫成本、結(jié)余成本.反映和監(jiān)督存貨的收發(fā)、領(lǐng)退和保管情況;反映和監(jiān)督存貨資金的占用情況，動態(tài)反映存貨資金的增減變動、提供存貨資金周轉(zhuǎn)和占用分析，以降低庫存，減少資金積壓.
本課程從應(yīng)用的角度出發(fā)，以供應(yīng)鏈系統(tǒng)中業(yè)務(wù)流程部分的基本知識和操作技能為重點，將案例教學(xué)與實踐教學(xué)緊密結(jié)合，使學(xué)生能夠快速掌握ERF供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的基本知識和基本技能，把在專業(yè)理論課中學(xué)習過的知識點，用實踐的形式來鞏固、理解和運用，聯(lián)結(jié)成知識體系，再現(xiàn)到實踐之中提高學(xué)生了解、掌握并運用erf供應(yīng)鏈系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)操作的水平，提高學(xué)生綜合業(yè)務(wù)的處理能力.
相關(guān)知識
本系統(tǒng)的使用者須掌握和了解以下方面的知識：
1.對現(xiàn)代企業(yè)運行的特點和基本業(yè)務(wù)流程有概括性了解.
2具備EP系統(tǒng)相關(guān)背景及ERFP供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)基礎(chǔ)理論知識。3.具備計算機基礎(chǔ)知識，掌握SQL server數(shù)據(jù)庫管理和應(yīng)用的基本方
法，能夠使用數(shù)據(jù)庫實現(xiàn)對erp供應(yīng)鏈系統(tǒng)的管理和設(shè)置.
實驗要求
本課程要求學(xué)生通過實踐操作，加深對erp的管理思想和管理方法的了解;掌握EBRF供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)中的基本設(shè)置，熟悉供應(yīng)鏈系統(tǒng)中賬套的引入和輸出的方法;掌握采購業(yè)務(wù)，銷售業(yè)務(wù)和庫存管理等相關(guān)業(yè)務(wù)的流程和處理方法，理解相應(yīng)子系統(tǒng)在erp供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的作用和相互聯(lián)系，以及各子系統(tǒng)之間的聯(lián)系和數(shù)據(jù)傳遞關(guān)系，并能運用所學(xué)的知識對相應(yīng)的賬務(wù)賬套進行處理.
通過本實驗，要求學(xué)生掌握企業(yè)在日常業(yè)務(wù)中如何通過軟件來處理銷售出庫業(yè)務(wù)及相關(guān)帳表查詢.
實驗內(nèi)容
銷售管理幫助企業(yè)對銷售業(yè)務(wù)的全部流程進行管理，提供報價、訂貨、發(fā)貨、開票的完整銷售流程，支持普通銷售、委托代銷、分期收款、直運、零售、銷售調(diào)撥等多種類型的銷售業(yè)務(wù)，支持以訂單為核心的業(yè)務(wù)模式，并可對銷售價格和信用進行實時監(jiān)控.企業(yè)可以根據(jù)實際情況進行銷售流程的定制，構(gòu)建自己的銷售業(yè)務(wù)管理平臺.
[實驗一]普通銷售業(yè)務(wù)
普通銷售業(yè)務(wù)一
2006/03/14昌新貿(mào)易公司想購買10臺計算機，向業(yè)務(wù)一部了解價格.業(yè)務(wù)一部報價為2300元/臺.填制并審核報價單.
該客戶了解情況后，要求訂購10臺，要求發(fā)貨日期為2006/03/16。填制并審核銷售訂單.
2006/03/16業(yè)務(wù)一部從成品倉庫向昌新貿(mào)易公司發(fā)出其所訂貨物。并據(jù)此開據(jù)專用銷售發(fā)票一張.
操作向?qū)В?/strong>
(一)在銷售系統(tǒng)中，填制并審核報價單;
(二.)在銷售系統(tǒng)中，填制并審核銷售訂單;
(三)在銷售系統(tǒng)中，填制并審核銷售發(fā)貨單;
(四)在銷售系統(tǒng)中，調(diào)整選項(將新增發(fā)票默認“參照發(fā)貨單生成”);
(五.)在銷售系統(tǒng)中，根據(jù)發(fā)貨單填制并復(fù)核銷售發(fā)票;
(六>在存貨系統(tǒng)中，生成結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本的憑證.)
普通銷售業(yè)務(wù)二
2006/03/17業(yè)務(wù)二部向昌新貿(mào)易公司出售1600K打印機5臺，報價為2300元，成交價為報價的90%，貨物從外購品倉庫發(fā)出;
2006/03/17根據(jù)上述發(fā)貨單開據(jù)專用發(fā)票一張。操作向?qū)В?/p>
(一)在銷售系統(tǒng)中，填制并審核銷售發(fā)貨單;
(二.)在銷售系統(tǒng)中，根據(jù)發(fā)貨單填制并復(fù)核銷售發(fā)票.[實驗二]銷售現(xiàn)結(jié)
2006/03/17業(yè)務(wù)一部向昌新貿(mào)易公司出售計算機10臺，報價為6400元，貨物從成品倉庫發(fā)出
2006/03/17根據(jù)上述發(fā)貨單開據(jù)專用發(fā)票一張。同時收到客戶以支票所支付的全部貨款.
操作向?qū)В?/strong>
(一)在銷售系統(tǒng)中，填制并審核銷售發(fā)貨單;
(二)在銷售系統(tǒng)中，根據(jù)發(fā)貨單填制銷售發(fā)票，執(zhí)行現(xiàn)結(jié)功能，復(fù)核銷售)
發(fā)票.
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