erp在線演示

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　　產品演示的實質

　　把我們頭腦中的ERP邏輯COPY到聽眾頭腦中

　　步驟1：讓用戶對應理解自己的工作erp是怎樣完成的

　　步驟2：讓用戶理解erp怎樣幫助他提升管理(價值所在)

　　要清楚我們和用戶(聽眾)的差別

　　用戶多數(shù)沒接觸過ERP

　　在我們看來的常識，對用戶來說可能都是天書

　　必須站在用戶/聽眾角度考慮

要知道用戶到底關系什么功能?<肯定不是所有的功能>

　　怎樣才能更好更快地理解泛普ERP?

　　模擬用戶的業(yè)務流程

　　演示要點

　　先鋪墊ERP集成(部門間數(shù)據(jù)同步共享)的核心思想，后面的

　　演示可以充分扣題，反復突出ERP產品優(yōu)勢和管理價值

　　介紹應用邏輯流程(預設好菜單流程)

　　始終對應菜單流程，反復強調應用邏輯和當前(業(yè)務的)位置

　　講解角度:模擬業(yè)務，設身處地——“某某業(yè)務，我們ERP怎樣處理”

　　講完賣點務必要提升價值!

　　只要多說一句話，即可畫龍點睛!(例如:界面自定義的價值/好處?)

　　應用價值有助于客戶接受ERP，突出我們產品的優(yōu)勢

　　頭腦中始終明確用戶常見管理問題與我們價值點的對應關系業(yè)務財務同步、銷售服務、動態(tài)物料、生產控制(、成本計算)

　　>要講清楚通過ERP解決管理問題的思路，軟件操作→管理價值

　　>經常忽略的講解環(huán)節(jié):

　　.單據(jù)關聯(lián)追溯查詢、BOM、生產動態(tài)表、自定義、轉單據(jù)、財務過帳

　　最先，需要了解客戶情況，以保證演示的針對性

　　挖掘管理價值

　　賣點演示要到位，學會挖掘程序的應用價值

　　管理預警→被動提醒潛在/已存在的管理問題，提高解決問題的能力，提高效率，降低經營風險;通過參數(shù)設置調整預警松緊度自定義→菜單/流程/字面/表單字段/報表格式→適應性強，上手快

　　信用管控→控制賒銷應收帳款的額度和帳齡(可不依據(jù)發(fā)票)→>業(yè)務財務同步化，控制過程，及時響應MRP+BOM思路→自動推算計劃，提供基于品種/數(shù)量/時間三要素的建議，減少排產混亂和物料庫存占用屬性→程序中的二種屬性按鈕(如報價預測，MRP屬性)→發(fā)揮“靈活性”優(yōu)勢

　　(可視化)排產*→處理插單現(xiàn)象

　　轉單據(jù)→集成性，數(shù)據(jù)連貫性→單據(jù)關聯(lián)追溯查詢的基礎，減少重復錄入，提高信息準確性及工作效率

　　(批次)分倉存量→數(shù)量分解，成因追溯→數(shù)據(jù)集成性)

發(fā)布：2020-11-10 15:03 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]