P2P決戰(zhàn)2015：平臺將加速布局 產品更加多元化

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隨著各路資本的涌入，P2P借貸行業(yè)在2014年繼續(xù)爆發(fā)式增長。

然而，伴隨著交易規(guī)模的高歌猛進，P2P的行業(yè)風險也加速暴露。在剛剛過去的2014年12月份，P2P問題平臺再創(chuàng)歷史新高。

不少受訪的P2P業(yè)內人士認為，2015年，在監(jiān)管政策漸行漸近、行業(yè)競爭日趨激烈的大環(huán)境下，上述“冰火兩重天”的境況還將加劇。與此同時，今年P2P平臺在資產質量和獲客成本方面的壓力也會進一步加大。

洗牌加速

據記者不完全統計，2014年全年至少有38家線上P2P平臺完成融資，涉及資金在40億元以上。其中，僅12月份共有6家平臺完成融資。與此同時，還有數十家上市公司、商業(yè)銀行、國資國企入股或設立P2P借貸平臺。

與單純的資本運作相比，不同行業(yè)的跨界合作給P2P借貸行業(yè)的未來發(fā)展打開了更大的想象空間。并且，隨著各路資本的入局，野蠻生長多年的P2P借貸行業(yè)迎來全新的競爭格局。

在此背景下，P2P行業(yè)兩極分化加劇，行業(yè)洗牌提速。一些行業(yè)領跑者的市場份額不斷擴大，并開始探索更具個性化的市場定位和發(fā)展方向。例如，陸金所涉足金融資產交易、人人貸鎖定消費貸款、紅嶺創(chuàng)投瞄準“類銀行”模式等。

一位P2P借貸平臺負責人表示，根據網貸之家的統計，目前國內P2P借貸平臺貸款余額在5億元以上的平臺達36家，總體規(guī)模占全國的58.82%?；ヂ摼W金融講求規(guī)模效應，2015年這部分行業(yè)巨頭還會努力做大。

“可能最后，十幾家大平臺要占到整個市場七成的份額，而其他中小平臺再來競爭剩下的市場空間。以此來看，目前近2000家P2P平臺會有一輪大洗牌?！痹撠撠熑朔Q。

事實上，這種洗牌提速的苗頭在2014年末已經初見端倪。

不少業(yè)內人士預計，隨著今年宏觀經濟持續(xù)下行，資產質量惡化的情況還將加劇。不僅如此，隨著P2P行業(yè)增長放緩、股市走強帶來的資金外流等因素，P2P平臺2015年的流動性壓力也將增大，不少平臺都會暴露出風險。

產品多元

在行業(yè)洗牌提速的大趨勢下，業(yè)內人士普遍認為，P2P行業(yè)在資產端和資金端的壓力都會增大。

在資產端，2014年以來，隨著P2P借貸市場規(guī)模的擴大和行業(yè)競爭的加劇，尋找新的投資標的成為各家P2P的當務之急。尤其，隨著各平臺跑馬圈地進入白熱化的階段，如何獲取優(yōu)質的資產成為其做大規(guī)模、獲取客戶的關鍵一環(huán)。

所以，從去年開始，繼小額信用借款、擔保借款之后，越來越多的P2P借貸平臺開始把觸角伸向票據、保理、租賃等金融資產。當然，這個前提是，不斷“降溫”的P2P收益率也給了平臺裝載更多樣化金融資產的空間。

據網貸之家統計，2014年網貸總體綜合收益率為17.86%。自2014年3月以來，網貸行業(yè)單月綜合收益率呈現持續(xù)下跌趨勢，平均下降速度為每月56個基點(1基點=0.01%)。截至去年12月底，網貸單月綜合收益率跌至16.08%。

一位資深P2P人士告訴本報記者，一方面由于宏觀經濟下行，個體工商戶、中小企業(yè)的融資需求在下降，進而可選擇的小額信用借款、擔保借款資產也在減少;另一方面，小額貸款的“不良”正在增加，大家對于這部分資產的質量有所擔憂。

“并且，隨著市場認知度的提升，越來越多的資金涌入P2P借貸市場，優(yōu)質的資產已經成為最稀缺的資源，投標排隊的情況并不鮮見。所以，P2P也急于布局更加多元化的資產。”該人士稱。

開鑫貸副總經理周治翰在接受本報記者采訪時曾表示，P2P借貸平臺開始重視建立多層次的產品體系，并嘗試更多元化的投資標的。這個背后是風險的分級與客戶的細分。而這也是滿足客戶不同的風險偏好和投資需求，并提升其黏度的重要途徑。

所以，上述資深P2P人士認為，可以預見的是，2015年P2P行業(yè)建立多層次產品體系和多元化投資標的的趨勢還將繼續(xù)。而如何甄別優(yōu)質的資產并對其進行風險定價是橫在每個平臺面前的一道難關。

成本提升

除了資產端，2015年，P2P平臺在資金端的壓力同樣明顯。

隨著各路資本涌入，行業(yè)競爭加劇，過去簡單粗放的經營模式已經難以為繼。2015年，P2P行業(yè)在人才、IT、風控等方面的隱性壁壘不斷提升。并且，隨著各家平臺在市場營銷、品牌推廣方面的投入增加，獲客成本也將水漲船高。

本報記者從多家獲得融資的P2P平臺了解到，基本上，其所融資金的六成甚至更多都用在了平臺推廣上。目前P2P平均每個新投資用戶的獲客成本介于300~500元之間。

業(yè)內人士認為，在2013年之前，因為平臺數目有限、資金需求有限，網絡資金的供給相對充沛。但之后，大量平臺涌現，各類金融資產紛紛借助網絡渠道進行銷售，而P2P借貸投資用戶的數量并未等比例上升，這就使得網絡資金的供應開始短缺。

“這一狀況在2014年越發(fā)嚴重，目前的P2P借貸投資用戶量大致在200萬人，較之上年增長不足1倍，人均年度累計投資額超過10萬元。存量用戶的可挖掘潛力有限，老用戶黏性開始下降，新用戶的開發(fā)成本又急劇攀升?！彼Q。

上述業(yè)內人士舉例說道，假設一個2014年成立的新平臺，年度交易量為10億元，為此需要至少1萬名投資人，按照一般500元的獲客成本估計，其投資人開發(fā)成本將達到500萬元。

“而按照通道費用3%計算，平臺一年的營業(yè)收入為3000萬元，投資人開發(fā)成本將超過營業(yè)收入的16%。事實上，如果考慮到新平臺的人均年度累計投資額遠遠低于10萬元，投資人開發(fā)成本超過營業(yè)收入的30%乃至40%并不是個例?！彼硎?。

某家正在籌謀C輪融資的P2P借貸平臺負責人告訴本報記者，2015年，P2P行業(yè)對于投資端客戶的爭奪將非常激烈，獲客成本必然進一步提升，各家平臺在資金端的壓力都會增大。