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在競標，投標的過程中，很多企業(yè)管理者都會覺得很煩，這個社會到底多少是真正靠實力，能力說話的呢？一些事業(yè)單位的項目，幾乎每次都有大大小小的企業(yè)去競標，發(fā)布招標公告，出售標書，招標，議標等等流程足矣讓每個競標的公司耗盡心思。但是往往中標的企業(yè)的能力不如其他公司的，在這里到底是有什么問題。

很多人也都清楚，做事業(yè)單位，企業(yè)，學校等等連蓋了幾乎所有行業(yè)的招標，幾乎可以說只是一種形式，這里面深度一層就是托關系，靠后臺，吃回扣，而且很多年輕的人如果沒有個把有資歷的領導帶出去，幾乎沒有哪個項目主管愿意和你商議，這里面的水實在太深了。很多事情都是這樣，可以說是已經成為了當今社會的一種基本現象。

每一筆合同，不論金額大小，中標人都應認真執(zhí)行合同，從制造、發(fā)運、驗收、安裝、運行等諸多環(huán)節(jié)均應認真負責對待，如接用戶請求維修電話通知后，應及時安排員工給予解決。據了解，曾有一名牌國外電梯公司，產品質量很好，但售后服務跟不上，出了問題不能及時派人去維修，結果很多用戶不敢用這名牌產品，失去了部分市場。只有執(zhí)行合同好，信譽好，才能擴大在市場的份額。

現在許多用戶部門都十分重視后續(xù)售后服務，招標人在編制招標文件時，亦將這項內容列到重要的位置，所以，在設備標評分時就有服務承諾這一項。土建標，設計標評分時就有提供優(yōu)質服務的保證措施及質量安全體系及保證措施這一項。

總之，投標要提高命中率，因素是多方面的，但最根本的一方面，是認真做好投標文件，認真響應標書中的各項要求，能夠最大限度地滿足招標文件中規(guī)定的各項綜合評價標準；或能夠滿足招標文件的實質性要求，并且經評審的投標價格最低。

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