淘寶保險營銷手段新出，中秋“賞月險”淘寶開賣

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中秋賞不到月，如果提前投了保，可獲保險公司索賠。昨日，阿里小額金融的淘寶保險推出互聯網保險創(chuàng)新產品——“中秋賞月險”。網民可在8月31日前登錄天貓商城花99元買份賞月險，若中秋節(jié)當晚看不見月亮，可獲得188元賠付。這一大創(chuàng)意的營銷策略，讓大眾眼前一亮。

中秋節(jié)看不到月亮，心情不爽之余還能獲得點經濟補償。這是昨日淘寶保險團隊首次在媒體面前露面，便推出的這么一款新鮮產品。這款保險產品在保監(jiān)會報備時的全名叫“賞月不便險”，是由安聯財險與阿里小微金融服務集團（籌）旗下淘寶保險共同合作推出的產品。中秋節(jié)時若由于天氣原因看不到月亮，可獲保險理賠188元，保費為99元。

根據時代光華了解到，此次的“賞月險”的保費設置分為兩檔。其中一檔投保價格為20元，若被保險人在賞月城市（上海、廣州或深圳）由于天氣原因看不到月亮（即陰天或雨天），可獲保險理賠50元。第二檔投保價格為99元，賞月城市也從3個增加到北京、西安、烏魯木齊等41個城市。依照保險內容，如果被保險人所在賞月城市由于天氣原因看不到月亮，即可獲保險理賠188元。相應賠付金額會匯至被保險人的支付寶賬戶內。

而理賠標準將依據2013年9月19日中秋節(jié)當天20時至24時中國天氣網的天氣播報進行評判。如果在這一時段內，天氣播報為陰天或雨天，則界定為未能看到月亮，可獲得理賠。而如果這一時段內為其他天氣情況，則界定為看到月亮。據悉，淘寶還將推出寂寞單身保險、愛情保險等創(chuàng)新險種。業(yè)內人士表示，這也使網絡保險在銷售時更能抓住消費者眼球，用吸引人的宣傳策略讓更多的消費者注意到有亮點的產品，不過消費者在選擇時仍需看清楚產品實質，不要被宣傳噱頭蒙蔽。

從“賞月險”的保險細則不難看出，它的本質是一款意外險。主保險責任為“在2013年9月19日中秋節(jié)當日，被保險人因遭受意外傷害事故導致身故、殘疾或燒燙傷的，保險人依照下列約定給付保險金，且被保險人給付各項保險金之和不超過保險金額（10萬元每位被保險人）”。而“月亮不陪我賠你”的理賠，則是指該產品的附加保險責任，也就是在賠付條件成立時，保險人向被保險人支付賞月不便津貼，具體金額以保單為準。

可見，這是一種話題營銷，話題營銷的意味遠遠大于本質的創(chuàng)新，從監(jiān)管角度來講，保險行業(yè)整個框架還是比較寬松的，至少目前給了保險公司足夠的空間，但是溝通下來，并不是每家保險公司都能夠有足夠的力度來進行創(chuàng)新，這跟原有的保險銷售模式是有很大的關系的。

傳統(tǒng)的保險銷售都說是要面向客戶來設計產品，但每家保險公司的做法都不是在面向客戶設計產品，而是在面向自己的銷售渠道去設計產品。而互聯網渠道是直接面對客戶的，要根據客戶的數據、喜好和風險偏好建立起直接的認知。目前來看，互聯網新渠道的出現對于眾多中小型保險公司來說是一個新的機遇和嘗試，真正改變的是產品創(chuàng)新模式。

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