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成交的8個(gè)藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版技巧

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訂單，訂單，還是訂單。該死的訂單，我們做飲料快速消費(fèi)品的一線(xiàn)跑店業(yè)務(wù)代表每天時(shí)刻面臨著訂單的數(shù)量壓力——每天必須跑多少家客戶(hù)，保持多少的成功率等等。我們?nèi)绾文苣玫礁嗟挠唵胃叩某晒β誓?除了必須要我們與客戶(hù)非常好的客情，有時(shí)候也有一些藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版技巧可以幫助能事半功倍拿到更多的訂單。結(jié)合本人多年的工作經(jīng)驗(yàn)及跑市場(chǎng)時(shí)與一線(xiàn)業(yè)務(wù)代表的交流，給大家分享幾條小藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版技巧：

一、選擇法(也叫二選一法)：

不要問(wèn)客戶(hù)需要進(jìn)多少箱貨，而是問(wèn)客戶(hù)進(jìn)A箱或B箱貨(報(bào)給客戶(hù)的一個(gè)數(shù)字是我們認(rèn)為客戶(hù)可以進(jìn)多少的心里價(jià)位，也是客戶(hù)可以消化掉的貨;另一個(gè)數(shù)字是比這個(gè)數(shù)字略多數(shù)量的貨)。一般人的總有防備及占便宜的心理，只給選擇題時(shí)。人往往會(huì)不自然的選擇認(rèn)為對(duì)自己有利的答案(認(rèn)為少進(jìn)的貨其實(shí)自己已經(jīng)討便宜了)，其防備的心理已經(jīng)大大的減弱。永遠(yuǎn)給客戶(hù)做選擇題，不做問(wèn)答題。

二、示例法：

以其他客戶(hù)進(jìn)多少箱貨的訂單為例，引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)貨。人都有很大的從眾心理，當(dāng)我們身邊的意見(jiàn)領(lǐng)袖表或大部分人表示認(rèn)可時(shí)，我們都會(huì)跟隨眾人的意見(jiàn)表示贊同。當(dāng)客戶(hù)發(fā)現(xiàn)這條街上的大戶(hù)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)進(jìn)貨時(shí)，或大部分人已經(jīng)進(jìn)貨時(shí)，客戶(hù)一般會(huì)從眾跟隨別人進(jìn)貨。

三、贈(zèng)送優(yōu)惠法：

這是快銷(xiāo)品經(jīng)常使用的方法，設(shè)計(jì)一個(gè)參加活動(dòng)的門(mén)檻(進(jìn)多少箱貨或必須符合某種條件)，然后可以拿到多少獎(jiǎng)勵(lì)(一般獎(jiǎng)勵(lì)以客戶(hù)有需求的東西最有吸引力)。以多種促銷(xiāo)活動(dòng)套餐的優(yōu)惠讓利，引導(dǎo)客戶(hù)多進(jìn)貨。

四、模糊法：

以客戶(hù)對(duì)訂單具體數(shù)量無(wú)法記清，適當(dāng)擴(kuò)大某些品項(xiàng)的數(shù)量及增加某些品項(xiàng)(此藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版技巧只能適用于比較粗心、好說(shuō)話(huà)的客戶(hù)，不具有廣泛性)。

五、代客決定法：

在客戶(hù)猶豫不決時(shí)(其實(shí)客戶(hù)是能進(jìn)貨，只是有點(diǎn)小顧慮)，不要問(wèn)其要不要，直接把訂單下出來(lái)既成事實(shí)。

六、欲擒故縱法：

利用人的獨(dú)占心理，告訴客戶(hù)沒(méi)有貨了、沒(méi)有贈(zèng)品了、沒(méi)有資格參加活動(dòng)、限量等方式，讓客戶(hù)覺(jué)得他是唯一討便宜的人。該方法使用最能讓客戶(hù)感謝你，也最能控制客戶(hù)。

七、請(qǐng)求法：

告訴客戶(hù)自己有多困難、任務(wù)有多重。利用客戶(hù)的同情心，熟人不好拒絕的心理，讓客戶(hù)多進(jìn)貨增加品種。使用該方法時(shí)，要注意分寸火候，不能一直讓客戶(hù)覺(jué)得他在幫你，那樣他幫你的人情總有一天是要還的。

八、請(qǐng)教法：

對(duì)于實(shí)在沒(méi)有辦法搞定的客戶(hù)(人在內(nèi)心總有我比你強(qiáng)的暗示，教育后輩的虛榮心)，直接坦誠(chéng)向客戶(hù)請(qǐng)教，詢(xún)問(wèn)其自己什么地方做得不好，讓其指點(diǎn)或許能產(chǎn)生意外之喜。

我們把一些能拿到訂單的方法稱(chēng)謂藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版技巧，從根本上講我們想多拿訂單、多壓貨，我們必須時(shí)刻真真實(shí)實(shí)以客戶(hù)為中心，真正的關(guān)心客戶(hù)的需求——永遠(yuǎn)幫助客戶(hù)掙取更多的利潤(rùn)。從兵家上講——兵無(wú)常式，水無(wú)常形。藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版技巧的運(yùn)用不是一成不變，是根據(jù)實(shí)際情況的瞬息萬(wàn)變不停的變化，可以是一種方法、可以是多種、更沒(méi)有先后順序的組合運(yùn)用，要做到見(jiàn)招拆招。藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版技巧類(lèi)的東西只是我們工作上的補(bǔ)充，真正的是——做好客情、關(guān)心客戶(hù)的利益。

 

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發(fā)布：2007-05-05 12:03    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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