文檔管理軟件免費開店-連鎖復制秘笈之選址模型

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 前言
     
　　 進入21世紀后，代表連鎖業(yè)發(fā)展趨勢的“連鎖百強”，以年均超過50%的速度增長，遠遠超越了社會零售總額年均9.4%的增速，“連鎖百強”在零售額中的比重也快速提高。
      
　　而連鎖企業(yè)之所以在社會的零售業(yè)中占據(jù)有越來越重要的地位，在根本上就是因其特殊的復制的價值。就像制造企業(yè)的流水線作業(yè)一樣，連鎖經(jīng)營就是在商業(yè)領域不斷的復制門店，從而迅速實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的膨脹，搶占市場份額，最后托起企業(yè)的品牌；
      
　　我們看到的世界級連鎖品牌，如沃爾瑪、家樂福、麥當勞、肯德基等我們耳熟能詳?shù)倪B鎖企業(yè)的全球擴張無疑告訴我們這就是復制，就是連鎖經(jīng)營的秘密。
      
　　選址模型
      
　　零售業(yè)態(tài)曾經(jīng)流行過如此一句話——零售最重要的是什么，第一是選址，第二是選址，第三還是選址?？梢娺x址對于零售的重要性。對于連鎖企業(yè)，選址對于我們仍然是非常重要的一個環(huán)節(jié)，復制一個門店首先要做的是什么呢？肯定是選址，因為只有有了實體店鋪平臺，才能開始提供我們的產(chǎn)品和服務。
      
　連鎖復制的選址一三模型，如圖所示：



　　選址一三模型就是一個前提和三個步驟，一個前提就是選擇進入城市的前提，即城市評估，三個步驟就是選取具體店鋪地址的三步，即地址評估。
      
1、城市評估
      
對于連鎖復制選址，首先應當對準備進入的城市或已經(jīng)進入的城市進行綜合評估，收集各種相關數(shù)據(jù)。具體如下：
      
城市背景資料：地理位置、人口數(shù)量、人口密度、區(qū)域劃分、城市發(fā)展規(guī)劃、公共交通、競爭對手、政府優(yōu)惠政策等
      
城市經(jīng)濟資料：經(jīng)濟水平、收入水平、房價、物價、所屬行業(yè)發(fā)展狀況等
     
對相關數(shù)據(jù)進行分析，分析該城市的經(jīng)濟發(fā)展速度，城市規(guī)模，是否適合開連鎖店。分析進入該城市的投入產(chǎn)出比，需要開多少家店才能基本覆蓋；分析預測第一年的營業(yè)額及各項費用支出預算，分析預測第二年的增長趨勢；分析客流規(guī)律及消費潛力；分析交通地理條件；分析競爭激烈度；分析人力成本；分析廣告宣傳成本；分析人文狀況；分析其他影響經(jīng)營的因素，如政府的工作效率等。在此基礎上，形成該城市的評估報告，作為連鎖企業(yè)進入該城市進行選址的前提依據(jù)。
      
2、地址評估
      
1）選商圈
      
分析該城市各區(qū)域的商圈個數(shù)、商圈名稱和類型，確定城市核心商圈、次級商圈與輔助商圈。對商圈的成熟度、發(fā)展規(guī)劃、潛力、輻射范圍、有無競爭對手等情況進行分析，以便選擇符合定位，適合進入的商圈。
      
2）選街道
      
分析對所選商圈的街道個數(shù)、名稱和類型，對街道條件、人流車流、競爭情況等進行分析。
      
街道條件：街道長度、街道寬度、店鋪數(shù)量、人流出入口、街道成熟度
      
人流車流：人流量、車流量（早、中、晚）
      
競爭情況：典型競爭門店數(shù)
      
吸引情況：有無與所屬行業(yè)顧客群產(chǎn)生吸引力的設施或條件
      
3）選商鋪
      
選商鋪主要分析兩方面內容：外部評估和內部評估。
      
外部評估：人流量、車流量、門店可視范圍、門前空地、門前道路寬度、鄰鋪類型等。
      
內部評估：面積、建筑結構、招牌長度、門面長度、配套水電條件、租金等。