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百思買的慢功夫

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  中國家電零售業(yè)最引人注目的并購整合實驗已棋至中盤,接下來?讓五星電器更“百思買化”,更具進攻性,并讓國美蘇寧真正懼怕

  即便在被全球最大的家電連鎖零售企業(yè)百思買控股整整3年后的今天,一向被業(yè)界認為“不溫不火”的五星電器,變化似乎仍不甚明顯—這讓人未免略感失望。

  2006年5月12日,當百思買宣布以1.84億美元控股中國第四大家電連鎖商五星電器之時,曾讓業(yè)界轟動一時—作為中國家電零售業(yè)的首例外資并購交易,業(yè)界驚呼“狼來了”之時,也在好奇百思買會將中國家電連鎖業(yè)帶向何方。

  如今,結(jié)果揭曉,卻出乎了所有人的預料:五星電器既沒有突飛猛進的擴張(盡管其創(chuàng)始人汪建國曾希望如此),亦沒有突然曲高和寡地引領(lǐng)所謂的“價值戰(zhàn)”。但那只是表象。如今,五星電器零售總裁王健正籌劃著開試驗店,進行一些“百思買式”的嘗試,以檢驗其中多少是有效的,最關(guān)鍵的是消費者能接受多少。與此同時,在五星現(xiàn)有的40家核心門店中,也將會著重強調(diào)蘋果品牌(iPod)的銷售,并將“以iPod的方式賣iPod”——在北美市場,百思買是蘋果最重要的銷售渠道之一。

  與此同時,盡管百思買亞太區(qū)總裁兼首席運營官楊得銘仍將百思買與五星電器的關(guān)系界定為“互相尊重、互相學習”,并堅稱百思買要在中國走“雙品牌”甚至“多品牌”的路子,但為略顯緩慢的并購整合提速并加一些新元素,也適逢其時。

  事實上,3個月前,這宗并購案的最后一道障礙就已掃清。今年2月21日,百思買宣布以1.85億美元的價格買下剩余的25%股份,完成對五星電器的獨資。五星電器高層也隨之發(fā)生劇變:創(chuàng)始人汪建國,副總裁徐秀賢、卞惠敏三位元老離開了五星;原易初蓮花副總裁鄭天和被任命為五星電器營運總監(jiān)和首席運營官,而汪建國團隊中唯一留下的王健,則成為百思買中國副總裁兼五星電器零售總裁。

  這一劇變,在五星電器內(nèi)部同樣波瀾不驚。普通員工甚至是以一種“意外”的方式感受到由此帶來的變化的。在當月舉行的五星電器年度大會暨五星電器十周年慶典上,受到表彰的角色發(fā)生了質(zhì)變—兩名普通員工因為“替顧客著想”而獲得了公司的表彰大獎。“過去,這些獎項一直都是頒發(fā)給銷售業(yè)績最好的大區(qū)經(jīng)理。”一位五星員工對此事印象非常深刻,“但這次,讓人感覺很不一樣。”

  更深層次的“不一樣”,甚至驚喜,也隨之而來。3月份,五星電器開始實施中資家電零售行業(yè)中少有的“雙休”。而汪建國在任期間,并不贊成雙休,在他看來,將工作時間從6天縮為5天,相當于將人力成本提升了1/6。并且,在南京這個蘇寧與五星的總部所在地,汪會以蘇寧為參照,而在蘇寧電器,員工不但一個星期只能休息一天,加班到晚上10點以后也是常事。“以前我們是喊著‘打倒國美,打倒蘇寧’的,”五星電器一位高管對《環(huán)球企業(yè)家》說,“但是百思買進來之后,就沒有了。這種惡性比較的情況就少了,大家都工作得挺快樂的。”但他也承認,汪在這個問題上的猶豫,也是可以理解的。

  事實上,為了剩余25%的股份,百思買已耐心等了近3年時間。盡管在2006年初步收購時,百思買和五星雙方就已經(jīng)簽訂了最多花四年全資收購的協(xié)議,但現(xiàn)在,這個時間點顯然被向前推了一年。

  如今,百思買似乎沒有理由再等下去了。美國本土業(yè)績的下滑,讓這個零售巨頭不得不把戰(zhàn)略中心移至海外,而中國無疑是首選之地。況且,中國家電零售業(yè)在經(jīng)歷了國美電器創(chuàng)始人黃光裕接受調(diào)查的多事之秋之后,市場空檔不容忽視—事實確實如此,通過完成對五星的獨資,百思買成為了中國第三大家電零售商,但其與國美、蘇寧尚有不小的差距。

  加之,百思買進入中國市場6年來,一直伴隨其左右的是疑問與爭議,人們對百思買模式在中國能否真正行得通心存疑惑。而這一次,疑問又增加了:這三年來,一家曾在北美市場頗為成功的家電零售商與一家典型的中國本土民營電器零售商之間究竟發(fā)生了什么?將來呢?

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發(fā)布:2007-06-18 11:06    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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