公司進化的六條路徑

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　　在生物進化歷史中，每一次氣候的巨大變遷都會為物種的進化帶來飛躍——不能進化的物種會滅絕，適應環(huán)境的物種將進入大規(guī)模繁衍的新時代。企業(yè)也是一樣。對中國企業(yè)而言，這是一次經濟氣候的劇烈變遷，但毋庸置疑的是，誰能針對新環(huán)境迅速應變，誰就能在經濟調整過后迎來新的市場發(fā)展機遇。

　　對于生物來說，這就是進化；對于企業(yè)而言，這就是轉型和升級。

　　調查中，93%的企業(yè)CEO認為，面對當前形勢，企業(yè)必須做出轉型升級的選擇，這既是企業(yè)為了持續(xù)發(fā)展必須采取的舉措，也是在快速變化的市場環(huán)境中保持企業(yè)競爭力的有效手段（參見圖3）。在調查中發(fā)現(xiàn)，業(yè)績出眾的企業(yè)表現(xiàn)更為積極，他們更加積極思考轉型、升級的路徑、挖掘市場機會、尋找新的增長點。

　　路徑1： 從外銷到內銷

　　在外需減少的情況下，以外銷為主的企業(yè)正在開拓國內市場，向內銷外銷市場并舉的方式轉型。某機械有限公司總經理表示，“增加內銷困難很大，但為了提升應對風險的能力，我們必須增加內銷。”

　　在被調查的企業(yè)中，選擇轉型的CEO人數(shù)比不傾向轉型的CEO多近一倍。而所有的外銷企業(yè)中32%的CEO已經開始主導企業(yè)向內銷轉型，實行內銷外銷并舉的策略。服裝、鞋帽、玩具、家具、機電等行業(yè)中的外銷企業(yè)向內銷轉型更加明顯。

　　CEO們已經意識到，外銷企業(yè)在經營模式上存在一些弊端，比如出口加工制造和貿易企業(yè)是在國外客戶要求的規(guī)定標準下提供產品，利潤率低，可是銷量很大，嚴重依賴海外分銷商的銷售渠道。過度依賴海外單一市場，對于企業(yè)會產生巨大的經營風險，但是轉向內銷又會面臨巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要從新的品牌、渠道、市場、售后等領域從頭做起，但大多CEO的共識是，“做，不一定不行；不做，一定不行”。

　　路徑2：從粗放經營到精細管理

　　不少CEO在訪談中表示，企業(yè)過去的快速增長，很大程度來自于市場本身的快速增長。某位CEO在回憶幾年前企業(yè)快速發(fā)展時談到“那年的收入又增長了70%，其實根本談不上管理好不好，無非是市場太好了”。

　　然而市場增長放緩、競爭加劇、利潤攤薄，企業(yè)原有的追求規(guī)模擴張、資源浪費嚴重、成本居高不下的粗放式經營發(fā)展模式已經難以為繼。某位CEO談到：“原來是糊涂著掙錢，現(xiàn)在是很難掙錢。”

　　“練內功”，精細化管理是中國企業(yè)轉型升級的必然選擇。精細化管理要求企業(yè)將事情做精、做細，需要企業(yè)規(guī)范流程、強化管理，關注細節(jié)，從而使得企業(yè)降低成本、提高效率、減少風險。

　　路徑3：從代工到自主品牌

　　中國90%的服裝鞋帽企業(yè)都是代工生產，而在國際金融危機、人民幣升值、人力資源成本上升三大因素綜合作用下，典型的勞動密集型行業(yè)，如服裝鞋帽企業(yè)出現(xiàn)了大量的中小企業(yè)倒閉現(xiàn)象。由點及面，中國出口加工制造企業(yè)過度依賴低勞動力成本，大量采用代工生產模式，以微薄的利潤率、靠大批量生產和過于單一的大客戶訂單維持經營，這種產業(yè)結構亟待調整，*制造模式已經證明了這種以加工制造為主的產業(yè)經濟形態(tài)存在弊端，無法持續(xù)經營，因此當前代工企業(yè)向自主品牌經營轉型已刻不容緩。

　　盡管經營自主品牌需要大量前期投入，但是調查發(fā)現(xiàn)，超過75%的代工生產企業(yè)已經開始或者準備向自主品牌轉型。（參見圖4）

　　代工生產向自主品牌經營轉型所需前期投入的時間較長，企業(yè)缺乏轉型經驗、企業(yè)需要前期投入大量資金、需要建立研發(fā)能力、需要改變業(yè)務運作模式、需要重新建立銷售渠道和網絡，企業(yè)對于投入回報具有很大的不確定性。但是，相當數(shù)量的CEO已經開始在學習同行業(yè)品牌企業(yè)的經驗，在思考向品牌經營轉型中應如何最大化利用現(xiàn)有代工生產的延伸優(yōu)勢，在嘗試性地進行新產品新地域市場的品牌經營創(chuàng)新，這些努力已經初見成效。

　　案例：NE·TIGER的自主品牌之路。NE·TIGER是東北虎皮草公司的著名品牌，1992年由張志峰創(chuàng)立。自主品牌意識是張志峰在與國際廠商接觸的過程中逐漸確立的，他相繼在法國、意大利、美國、中國香港成立了NE·TIGER全球四大設計營銷中心。而張志峰的自主品牌之路，其中有三個環(huán)節(jié)最重要：第一是精確的市場定位和差異化競爭的策略。第二是皮草的質量。第三是設計。從代工到品牌的發(fā)展之路，是一個綜合能力提升的過程，因此注定是一個漫長的過程。張志峰計劃到2010年，公司停止所有的代工業(yè)務，專注于發(fā)展自身的品牌。