傳統(tǒng)企業(yè)怎么玩好粉絲經(jīng)濟(jì)

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    互聯(lián)網(wǎng)上每年都會(huì)出現(xiàn)一些新的概念，這些概念中有些是真能解決問(wèn)題的好概念，而有些是只能誤人子弟的偽概念。這不，近兩年“粉絲經(jīng)濟(jì)”就大行其道，特別是微信火爆之后，直接推動(dòng)了粉絲經(jīng)濟(jì)的普及和發(fā)展。若是圈內(nèi)人士，微信上沒(méi)個(gè)幾千好友都不好意思跟人打招呼;若是企業(yè)，不整個(gè)微信公眾號(hào)幾乎就是落伍的象征。當(dāng)然，我并不是說(shuō)“粉絲經(jīng)濟(jì)”不好，相反，我認(rèn)為“粉絲經(jīng)濟(jì)”是一個(gè)可以解決問(wèn)題的好概念。但是很多人把“粉絲經(jīng)濟(jì)”理解偏了，用爛了，所以今天江禮坤在這里和大家詳細(xì)的探討一下傳統(tǒng)企業(yè)到底如何玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)。

    一、粉絲經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀

    在與企業(yè)長(zhǎng)期接觸的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)把“粉絲經(jīng)濟(jì)”理解成了就是在微信建個(gè)公眾號(hào)，然后拉人和發(fā)廣告，把這么一個(gè)先進(jìn)和高大上的東西變成了“拉客經(jīng)濟(jì)”、“小廣告經(jīng)濟(jì)”。一些企業(yè)為了讓人關(guān)注自己的公眾號(hào)，窮盡了腦汁：做酒店的關(guān)注微信號(hào)后免費(fèi)提供無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)密碼、做飯店的關(guān)注微信公眾號(hào)之后送飲料或是打折、做食品的關(guān)注后直接送食品，還有的實(shí)在沒(méi)東西送，直接送美女，招上二三四五六七個(gè)美女穿上性感的比基尼，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)人關(guān)注。

    有了關(guān)注者之后，便是日日小廣告伺候：各種企業(yè)的宣傳稿、產(chǎn)品介紹、促銷(xiāo)活動(dòng)，或是各種轉(zhuǎn)載，什么心靈雞湯、勵(lì)志故事、經(jīng)典語(yǔ)錄、新聞八卦。而有些個(gè)人創(chuàng)業(yè)者則把微信公眾平臺(tái)換成了個(gè)人朋友圈，結(jié)果導(dǎo)致現(xiàn)在朋友圈里充斥著各種廣告、段子和雞湯。

    其實(shí)明眼人都能看出來(lái)這是錯(cuò)誤的理念和行為，但可悲的卻是居然還有人把這些奉為了經(jīng)典，還在大力傳播。比如江禮坤幾日前就看到一篇關(guān)于粉絲經(jīng)濟(jì)的文章，文中說(shuō)某某粉絲經(jīng)濟(jì)玩的好，其微信公眾號(hào)已經(jīng)有N萬(wàn)的粉絲，然后大談了一通拉客經(jīng)驗(yàn)，實(shí)在是悲哀至極。

    二、為什么要玩粉絲經(jīng)濟(jì)

    要玩好粉絲經(jīng)濟(jì)，首先要明白為什么要玩粉絲經(jīng)濟(jì)，其本質(zhì)是什么。這就是所謂的道和術(shù)的問(wèn)題，微信也好、微博也罷，都叫術(shù)。所謂“有術(shù)無(wú)道止于術(shù)”，沒(méi)有道的指導(dǎo)，術(shù)是不一定能發(fā)揮很好的作用的。

    要聊明白這個(gè)問(wèn)題，先得弄明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也好、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)也罷，亦或現(xiàn)在流行的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，其本質(zhì)都是營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)只是渠道。那營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么呢?營(yíng)銷(xiāo)追求的結(jié)果是“利潤(rùn)”，應(yīng)該說(shuō)企業(yè)做的一切工作基本上都是為了追求利潤(rùn)，企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)，其它都是白扯，什么企業(yè)使命、文化、改變世界都是意淫。就好像一個(gè)人，如果餓的快要死掉了，那不要和他談什么理想和道德，他的理想就是先有口吃的活命。

    而營(yíng)銷(xiāo)追求的目標(biāo)是“品牌”，一個(gè)企業(yè)要生存，一定要有競(jìng)爭(zhēng)力，而企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)力是品牌。從消化者心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，品牌會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策造成非常重要的影響。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的“第一法則”很好的詮釋了這個(gè)問(wèn)題：當(dāng)兩個(gè)產(chǎn)品的條件差不多時(shí)，比如說(shuō)價(jià)錢(qián)差不多，那消費(fèi)者往往會(huì)選擇第一品牌。當(dāng)有了品牌之后，再做營(yíng)銷(xiāo)是為了維護(hù)品牌。

    各位看官你認(rèn)為剛剛說(shuō)的這些有沒(méi)有道理呢?你可能感覺(jué)很有道理，但是江禮坤要告訴你，剛剛說(shuō)的這些在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)之前非常適用，而互聯(lián)網(wǎng)橫空出世之后，情況發(fā)生了變化。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了人們的生活、顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)，同樣也顛覆了營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之下，有品牌也不一定賣(mài)得好。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)打破了地域限制、消除了各種信息不對(duì)稱(chēng)。想看作者更多文章或交流，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注微信公眾號(hào)：坤友會(huì)。在傳統(tǒng)，有各種地方品牌、行業(yè)品牌，但是有了互聯(lián)網(wǎng)后，大家發(fā)現(xiàn)所有的同類(lèi)品牌都是在同一平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，而基于“第一法則”，大部分消費(fèi)者只會(huì)選擇行業(yè)里有限的幾個(gè)知名品牌。所以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里有一句話(huà)，說(shuō)是在互聯(lián)網(wǎng)上，只有老大，沒(méi)有老二，雖然說(shuō)的有點(diǎn)絕對(duì)，但是不無(wú)道理。可以說(shuō)現(xiàn)在是一個(gè)品牌泛濫的年代。