一句話說清你的戰(zhàn)略

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    你能否用最多35個詞總結公司的戰(zhàn)略？如果你能，你的同事們也能嗎？

    經驗表明，面對如此簡單的問題，只有極少數公司高管能夠坦率地給出肯定的回答。如果企業(yè)沒有簡潔明確的戰(zhàn)略宣言（strategy statement），戰(zhàn)略實施很可能會以失敗告終，甚至更糟糕的是，這很可能說明該企業(yè)從未有過戰(zhàn)略。

    作者認為，有效的戰(zhàn)略宣言包含三個關鍵要素：公司目標、范圍和優(yōu)勢。這些要素雖然簡單，卻足以闡明在廣泛領域內解決競爭互動問題的任何戰(zhàn)略（無論是商業(yè)戰(zhàn)略，還是軍事戰(zhàn)略）。

    確定公司目標

    大多數公司都具備戰(zhàn)略宣言的第一個要素，只是表現形式各異。遺憾的是，這些表現形式通常并不合適。許多公司往往將價值觀（values）或使命（mission）與戰(zhàn)略目標（strategic objective）混為一談。真正的戰(zhàn)略目標應該是未來5年左右時間里推動公司業(yè)務運營的一個確切目標。它應該具體、可衡量，并具有時限性，而且還應該是單一的一個目標。

    確定公司范圍

    由于大多數企業(yè)一般都會涉足多個競爭領域，因此確定企業(yè)的范圍或活動領域十分重要，也就是要明確企業(yè)在多大的范圍內開展運營。公司的范圍包括三個方面：客戶或產品、地理位置，以及縱向整合。這三個方面的界限明確界定后，管理者應該十分清楚他們應該重點關注哪些運營活動，而且更為重要的是，他們不應涉足哪些運營活動。

    確定公司優(yōu)勢

    競爭優(yōu)勢是企業(yè)的戰(zhàn)略之本：你的企業(yè)將如何與眾不同或比他人做得更好，決定了你實現既定目標所要采取的首要手段。競爭優(yōu)勢分為外部和內部兩個部分，兩者具有互補性：一方面，你要提出價值主張，解釋目標客戶為何應該購買你的產品，而不是其他產品；另一方面，你還要說明你將如何協調內部活動，從而保證只有你的公司能夠實現這一價值主張。

    企業(yè)確定了戰(zhàn)略之后，接下去就是制定戰(zhàn)略宣言。在整個過程中，企業(yè)應該讓各個層級的所有員工都參與進來。戰(zhàn)略宣言應該反映出所制定戰(zhàn)略的核心內容，并且易于溝通。同時，戰(zhàn)略宣言的措辭也應該再三推敲。最后的結果應該是一句簡潔的戰(zhàn)略宣言，反映出有效戰(zhàn)略的所有三個要素。另外，戰(zhàn)略宣言還應附有詳細的評注，對戰(zhàn)略細節(jié)予以解釋，防止任何可能的誤解，同時闡明戰(zhàn)略的意義。

    例如，恒達理財公司（Edward Jones）的戰(zhàn)略宣言是：“到2012年，通過遍布全國的理財顧問網絡（每個事務所一位理財顧問），向委托理財決策權的穩(wěn)健型個人投資者提供方便可信的面對面理財服務，使理財顧問人數增加到17，000人。”這是一份非常簡單、清晰的戰(zhàn)略宣言，本文也詳細說明了它如何幫助該公司員工不斷取得非凡的業(yè)績。

    當企業(yè)在整個組織范圍內傳達戰(zhàn)略宣言時，應該附上價值主張圖和運營活動系統圖。這兩張圖可以提醒員工關注企業(yè)競爭優(yōu)勢的兩個相輔相成的要素，它們構成了公司戰(zhàn)略的基礎。我們不應低估語言的價值。一句話的戰(zhàn)略宣言可以對企業(yè)的成功產生巨大的影響。語言確實能引導行動?；〞r間認真斟酌，使戰(zhàn)略宣言真正反映企業(yè)戰(zhàn)略的內涵，并能夠激發(fā)員工的活力和主動性，這必將有助于提升企業(yè)的長期財務績效。