良好戰(zhàn)略的五個條件

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一、要有一個獨一無二的不同的價值取向。

二、應(yīng)該有一個不同的是為客戶經(jīng)營設(shè)計的價值鏈。如果公司的競爭優(yōu)勢是和別人都一樣的，那就沒有什么價值。企業(yè)戰(zhàn)略就是要選擇不同的經(jīng)營方式。

三、需要做清楚的選擇、清楚的取舍，并且確定哪些是不去做的，有所為，有所不為。公司常犯的一些錯誤就是試圖做的事情太多，而不愿意舍棄一些東西，不愿意作出選擇。

四、價值鏈上的各項活動，必須相互能夠加以促進(jìn)。

五、任何一個戰(zhàn)略必須要實施三至四年，否則就不算是戰(zhàn)略。如果每年都對戰(zhàn)略進(jìn)行改變，那就不是戰(zhàn)略了，而是跟隨時髦。一個良好戰(zhàn)略要基本能夠保持發(fā)展的連續(xù)性，這也是戰(zhàn)略定義的一個方面。

大多數(shù)的公司實際上沒有戰(zhàn)略。如果用上述五個條件來衡量的話，他們一般沒有戰(zhàn)略，僅僅是盡量實施一些先進(jìn)的經(jīng)驗。因此，一定要找到一個不同經(jīng)營的方式，這樣就不會置身慘烈競爭的殘酷境地。戰(zhàn)略是需要有一個獨一無二的價值的取向。

第一，公司準(zhǔn)備服務(wù)什么類型的客戶?滿足這類客戶什么樣的需求?公司期待或者尋求的相應(yīng)價格如何?這三點可以構(gòu)成公司的價值取向。這也就是說要作出不同的選擇，這種選擇要和競爭對手有所不同。如果公司試圖對所有的客戶作出服務(wù)，滿足他們所有的需求，任何價位都去滿足，那就等于沒有價值。

第二，要尋找更好的方向?qū)嵤┕局贫ǖ膽?zhàn)略規(guī)劃。如果有了新的技術(shù)，那么就要考慮自己如何用這個技術(shù)以使公司的戰(zhàn)略更為有效。因此，戰(zhàn)略并不是永遠(yuǎn)一層不變，實際上如果公司有一個很清楚的戰(zhàn)略會變得更快，因為有戰(zhàn)略就會使你優(yōu)先確定出哪些是重要的，然后隨時進(jìn)行調(diào)整。很多公司沒有戰(zhàn)略的原因是因為有很多的力量影響著戰(zhàn)略的制定和實施。比如公司的客戶希望能夠得到額外的服務(wù)，但這卻不符合公司的戰(zhàn)略，怎么辦?大多的公司一般都試圖滿足客戶的要求，因此會逐漸的偏離公司的戰(zhàn)略。一個良好的正的戰(zhàn)略者會使客戶不高興的，因為公司并不是試圖滿足所有的需求。如果盲從客戶的意見，那就沒有什么戰(zhàn)略可言了。公司要非常清楚哪些客戶的意見是需要聽的，哪些需求是需要滿足的。

第三，確定戰(zhàn)略取舍的方面。為了制定一個戰(zhàn)略，首先需要做的事情就是要找到并確定作為企業(yè)來說要做的一些選擇，制定戰(zhàn)略就要涉及到要把自己所想實現(xiàn)的東西加以限制。要真正試圖去理解在價值鏈上哪些活動是自己可以做到與眾不同而且希望做好的。比如公司在物流方面做的比較好，怎么設(shè)計一個戰(zhàn)略能夠利用公司在物流上長處，以便提供一些與眾不同的價值取向。

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