市場經(jīng)濟中中小企業(yè)策略管理的要求表現(xiàn)

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初創(chuàng)期的中小企業(yè)策略管理是戰(zhàn)略定位策略、經(jīng)營業(yè)務經(jīng)營方式定位策略、籌資策略、組織定位策略、選址定位策略等;成長期的主要策略是技術創(chuàng)新策略、營銷開拓策略、成本領先策略等;成熟期的主要策略是根據(jù)不同的市場地位：市場補缺者、市場追隨者或市場挑戰(zhàn)者采取不同的競爭策略與發(fā)展策略;在衰退期，中小企業(yè)面臨從成熟走向衰退的危機時刻，要么就此沉淪，要么經(jīng)過變革而發(fā)展進入二次創(chuàng)業(yè)期，從而開創(chuàng)新一輪的生命歷程。中小企業(yè)走出困境的策略主要是技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、制度創(chuàng)新等。

1、加快技術創(chuàng)新，提高產品競爭力

中小企業(yè)策略管理在進一步成長發(fā)展中應當盡可能地提高技術含量，但并非都要辦成高科技企業(yè)，而是要用知識經(jīng)濟時代的技術去生產物質產品，中小企業(yè)策略管理中，先進技術與適用技術相結合，強化對傳統(tǒng)產業(yè)的改造升級。在市場競爭中比大企業(yè)更具創(chuàng)新的緊迫感，在技術創(chuàng)新方面具有比大企業(yè)所沒有的獨特優(yōu)勢，并有較高的創(chuàng)新效率。據(jù)分析，小企業(yè)的人均創(chuàng)新數(shù)要比大企業(yè)高2-3倍，進入市場的速度也比大企業(yè)快30%左右。中小企業(yè)應依靠自身創(chuàng)新的優(yōu)勢，加速技術變革和新產品開發(fā)的速度，朝著“專、精、特、新”的“小巨人”方向發(fā)展。

中小企業(yè)技術進步和技術創(chuàng)新：一是要制度創(chuàng)新，建立和完善技術創(chuàng)新激勵機制。鼓勵以技術等無形資產投資入股，在中小企業(yè)策略管理中，可將企業(yè)凈資產增值部分按一定比例作為股份，獎勵有特殊貢獻者。承認企業(yè)管理者和科技人員的超額貢獻，允許其知識及其創(chuàng)新產品與項目在企業(yè)資本中擁有相應的股權收益;二是要爭取政策扶持，包括爭取專門資助計劃與創(chuàng)新發(fā)展基金、風險投資機制、貸款貼息、融資擔保、特別賦稅政策、從銷售收入中提取創(chuàng)新基金與特別折舊辦法、社會化服務體系等的支持;三是加強合作，建立多種形式的技術創(chuàng)新聯(lián)盟;四是提高素質，培育管理者和技術人員的創(chuàng)新精神。

2、開展專業(yè)化營銷

在中小企業(yè)策略管理中，中小企業(yè)最有效的成長戰(zhàn)略就是實行專業(yè)化營銷，即在競爭定位、市場細分、營銷策略與競爭策略等方面實行專業(yè)化。(1)競爭定位。大部分中小企業(yè)適合于市場補缺者的戰(zhàn)略定位，即專心關注那些被大企業(yè)所忽視的細小市場，力求在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置，獲取最大限度的收益，也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存與發(fā)展。立足于拾遺補缺是符合中小企業(yè)特性的明智選擇。成為市場補缺者的關鍵因素，一是找到一個或多個值得填補的細分市場，二是為之發(fā)展出有效的專業(yè)化策略。(2)市場細分。理想的細分市場應具有以下特征：有與中小企業(yè)實力相稱的市場規(guī)模或購買力，可以從中盈利;被較大競爭者所忽視或放棄;企業(yè)具備占有該細分市場的資源和能力;企業(yè)能夠依靠所建立起來的信譽對抗競爭者。(3)營銷策略。中小企業(yè)市場補缺的主要營銷策略是在市場、顧客、產品或渠道等方面實行專業(yè)化：產品類型專業(yè)化、顧客類型專業(yè)化、地理區(qū)域專業(yè)化、訂貨類型專業(yè)化、服務項目專業(yè)化、質量和價格專業(yè)化、分銷渠道專業(yè)化。(4)競爭策略。在中小企業(yè)策略管理中，在某個行業(yè)的經(jīng)營活動中，存在著成本領先、產品差異化和市場集中化等三種一般性競爭策略，中小企業(yè)應主要選擇市場集中化策略，而在某一細分市場中，還必須選擇成本領先或產品差異企業(yè)策略。

3、利用電子商務和虛擬經(jīng)營發(fā)展

在中小企業(yè)策略管理中，電子商務為中小企業(yè)帶來了先進的信息手段，為中小企業(yè)創(chuàng)造了與大企業(yè)相對平等的競爭機會。(1)有利于中小企業(yè)發(fā)揮產品優(yōu)勢。在中小企業(yè)策略管理中，大批量生產的大企業(yè)在傳統(tǒng)經(jīng)濟條件下，具有成本的優(yōu)勢。而電子商務為顧客提供了直接面對廠商訂購個性化產品的途徑，顧客可以在線描述自己對產品的要求，大規(guī)模生產模式轉變?yōu)榇笠?guī)模定制(MassCustomization)。對企業(yè)而言，大規(guī)模生產的成本優(yōu)勢讓位于大規(guī)模定制要求的產品差異化優(yōu)勢。中小企業(yè)可以更加及時地對顧客的要求作出反應，生產出個性化產品，滿足顧客需求。(2)有利于中小企業(yè)營銷。電子商務使中小企業(yè)的營銷相對于傳統(tǒng)營銷具有降低促銷成本、縮短營銷鏈、節(jié)省單證費用、縮短交易時間、實現(xiàn)24小時的全球運作等優(yōu)勢。(3)有利于中小企業(yè)利用虛擬組織，增強企業(yè)競爭能力。

在中小企業(yè)策略管理中，我國中小企業(yè)面對電子商務帶來的發(fā)展條件與機遇，必須塑造全新的企業(yè)文化與經(jīng)營理念，包括合作精神、不斷學習精神、創(chuàng)新精神等;積極引入信息技術，利用電子商務進行市場研究、市場開拓、訂貨、促銷溝通、售后服務等商務活動，大力發(fā)展網(wǎng)上直銷;依托核心能力，實施虛擬經(jīng)營。虛擬經(jīng)營是指企業(yè)在組織上突破有形的界限，雖有生產、營銷、設計、財務等功能，但企業(yè)體內卻沒有完整地執(zhí)行這些功能的組織。企業(yè)僅保留其中最關鍵的功能，而把其它功能虛擬化--通過各種外力進行整合彌補。虛擬經(jīng)營在實際操作中有以下幾種方式：虛擬生產，即企業(yè)通過協(xié)議、委托租賃等方式將生產車間外化;虛擬營銷，即企業(yè)借用獨立銷售機構的廣泛聯(lián)系和分銷渠道，銷售自己的產品;戰(zhàn)略聯(lián)盟，又稱戰(zhàn)略經(jīng)營同盟，即幾家企業(yè)為了實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標而建立起來的合作性的利益共同體。不管采取何種方式，虛擬經(jīng)營的企業(yè)必須控制關鍵性的資源，具有核心競爭力，如專利、品牌、營銷渠道、研發(fā)或管理能力等。虛擬經(jīng)營是在企業(yè)資源有限或不經(jīng)濟的條件下，為了取得競爭優(yōu)勢而利用外部資源，達到迅速擴大市場份額、快速成長目的而采取的一種經(jīng)營方式。

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