微笑曲線與企業(yè)經營決擇

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   “微笑曲線”（SmilingCurve）是20世紀90年代初，由臺灣宏基集團董事長施振榮提出的一個概念，用一個開口向上的拋物線來描述個人電腦制造流程中各個環(huán)節(jié)的附加價值。他的基本圖形是：

　　“微笑曲線”向我們揭示了一個現象：在價值鏈上，處于價值鏈的的兩端的研發(fā)和銷后服務是增值最大的，而作為勞動密集型的中間制造、裝配環(huán)節(jié)不但技術含量低、利潤空間小，而且市場競爭激烈，容易被成本更低的同行所替代，因此成為整個價值鏈條中最不賺錢的部分。所謂的“微笑曲線”其實就是“附加價值曲線”，企業(yè)可通過向“微笑曲線”的兩端滲透來創(chuàng)造更多的價值。實際上，“微笑曲線”這一現象不僅在計算機制造企業(yè)存在，在其他行業(yè)也普遍存在。

　　既然在很多行業(yè)中都存在附加值的微笑曲線，企業(yè)作為一個以營利為目標的經營組織，企業(yè)在產業(yè)決擇時，都希望往附加值高的領域發(fā)展，然而微笑曲線只是反映產業(yè)鏈增值的現象，并不代表每個企業(yè)都有條件去進入其所在產業(yè)鏈的增值高端。我們不仿來分析一下進入產業(yè)鏈的這幾個環(huán)節(jié)，應具備什么條件。

　　一、產品研發(fā)

　　很多產業(yè)只要研發(fā)投入成功，其創(chuàng)造的利潤往往是最大的。我們都在說中國是世界工廠，正是因為我國缺少進入產業(yè)鏈高端領域的企業(yè)，特別是進入第一領域的企業(yè)，如我們電子行業(yè)，無論是世界產量最大的電視機、手機、電腦也好，還是其他一些微電子光電子產業(yè)也好，我們花了不少力氣去生產，但始終只能為國際上的一些高端產品生產商打工，賺取少量的勞務費，象電視機產業(yè)，我國的產量占世界的近一半，但出口一臺彩電，只能賺取很少的一個到兩個美元，而其中所用的關鍵芯片，可能就賺了我們幾個美元，其實我們所有的電子企業(yè)都在努力地為菲利浦、松下、索尼、英特爾、ADM等幾家大的芯片生產商賺錢，即使有些企業(yè)、國家投入巨資進行產品開發(fā)，但至今未取得多少較果，軟件業(yè)就更不用說了。電子行業(yè)是如此，汽車、制藥等其他行業(yè)也是如此。

　　是不是我們的企業(yè)就不知道往產品研發(fā)方面進行投資呢？不是，是因為我們還不具備進入該方領域的一些條件。這些條件是什么呢？筆者認為主要有以下幾個方面：

　　1、產品研發(fā)必須具有雄厚的資金作保證。產品研發(fā)，特別是高端產品的研發(fā)往往不是一朝一夕的事，需用進行長期的投入，據美醫(yī)藥協(xié)會統(tǒng)計，一種新藥從開始研發(fā)到最后量產，往往要經歷十二年，投入資金是以億美元計的，醫(yī)藥行業(yè)如些，其他行業(yè)也差不多，由此可見沒有雄厚的資金，企業(yè)難于染指產品的高端研發(fā)，在一些領域我們還沒有這方面的實力。

　　2、產品研發(fā)需要積聚強大的研發(fā)隊伍。產品研發(fā)除了有雄厚的資金作保證外，還有一個必不可少的條件是對所研發(fā)領域熟悉的專家團隊和高素質人才，產品研發(fā)中關鍵之關鍵就是快速研發(fā)出高技術、高效率、高使用性能，且成本能被使用者接受的產品，這此關鍵是要靠專家團隊等高素質人才來完成。大家都知道企業(yè)間的竟爭關鍵是人才的竟爭，高素質人才是市場上的稀缺資源，為保證這種希缺資源能為企業(yè)所用，當然所花費的代價也不會少，積聚一批研發(fā)專業(yè)人員更是一個長期投入的過程，這些也不是一般企業(yè)能承受得了的。

　　3、研發(fā)需要積聚雄厚的技術基礎。一種產品研發(fā)成功，往往要用到很多方面的專用技術，而這些專用技術很可能已被別人申請了專利保護，專利持有人不受權允許你使用，你就必須另辟新徑，花費更多的錢和時間，即使給你受權允許使用，也得花費不少的專利使用費，我國的DVD就是如此，出口一臺賺的錢不到專利使用費的一半，想避開專利采用新模式，投入不少，至今也沒有產品面市。

　　該產品開發(fā)階段玩的主要是高端，資本也是高端、人才也是高端、技術也是高端，在這幾個高端中你不掌握個一到兩項，千萬別帽然進入。