實戰(zhàn)型企業(yè)培訓師

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放眼中國現(xiàn)在的培訓市場，動輒大師、專家的頭銜讓人看得眼花繚亂，連上了某著名電視節(jié)目的所謂專家也都被曝光其實是虛有其表，只是占著能說會道、忽悠大眾的本領而已，如此現(xiàn)狀，讓企業(yè)覺得，找到培訓師不難，難就難在找到適合的、有真材實料的培訓師。

一些進行過推銷培訓的老師，假借營銷的名譽在市場上進行了很多的營銷的培訓，許多搞培訓的人員和機構(gòu)，沒有經(jīng)過市場實戰(zhàn)的大風大浪考驗、根本沒有在一線體會過市場的殘酷，也有的人就如人們俗稱“穿上兩天白大褂就冒充老軍醫(yī)”式在地攤上練過幾日，就說自己實戰(zhàn)經(jīng)驗是多么多么豐富，稱自己是“實戰(zhàn)派”，自己是從市場一線而來，是自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)，結(jié)果搞得整個培訓市場烏煙瘴氣，每個企業(yè)和每個企業(yè)的情況斗都不一樣，問題也就不一樣，在培訓之前需要對企業(yè)的現(xiàn)狀和目前的難題做個詳細了解，并針對急待解決的問題，拿出具體的方案，而不是生搬硬套的那些學院派、教學派的東西給企業(yè)。

一般來講，企業(yè)尋找并確定營銷培訓師，都存在以下一些相似的問題。
 

方向模糊——尋找培訓師的失誤
 

一個好的培訓要從能夠解決企業(yè)的實際問題出發(fā)，因為再高的理論、再漂亮的方案、再完美的培訓，如果企業(yè)沒有辦法去實施、運用，那么就不是具有實操性的培訓。而一個合格的品牌營銷管理培訓導師應該是一個具有豐富營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的人，而不僅僅是一個出身學府，而甚至連“一根針都沒有親身賣過的人”。只有自身本來就具有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，才能使得自己的培訓引發(fā)大家的共鳴，不懂企業(yè)實際需求只會按部就班講案例、講法規(guī)的培訓師就是在瞎忽悠、在浪費企業(yè)的時間和生命。

企業(yè)尋找營銷培訓師，普遍采取的辦法是與培訓機構(gòu)溝通或者外包給培訓公司，這是最快也最省的一種方式之一。但是，相對于大多數(shù)國內(nèi)中小型企業(yè)而言，企業(yè)尋找營銷培訓師的時候，一般是現(xiàn)實中需要提升或者需要解決問題等的時候，實際上培訓承載著在“知識、技能、態(tài)度”某方面的發(fā)展，相對銷量提升、份額提高等具體指標來講，可能對企業(yè)有其它不可比擬的重要性。所以，不但應該多種方式來找，如同“大海撈針”還得講究原則，“絲絲入扣”。

像現(xiàn)在大多企業(yè)所面臨的問題都是產(chǎn)品可以，但在營銷上始終上不去，生產(chǎn)出來再好的東西也只能呆在倉庫里當庫存，面對這種情況，企業(yè)迫切需要的是具有豐富實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗的講師，而不是那些學院派、理論派的培訓師，那樣在浪費時間后，依然解決不了企業(yè)的現(xiàn)實問題。

特別是一些既有多年豐富經(jīng)驗，又一直在進行總結(jié)，同時又形成自己的營銷體系的講究實戰(zhàn)營銷培訓師是最合適的。他們能給企業(yè)以最有沖擊力、最有效的借鑒與啟示，能使企業(yè)獲得競爭對手沒有的核心能力，有可能形成核心競爭力。

好的培訓只有以實戰(zhàn)、實用、實效為根本目的，只有實戰(zhàn)經(jīng)歷的培訓導師才能告訴你，培訓就是傳授實戰(zhàn)經(jīng)驗，交給你的就要讓你會用，培訓課程不是娛樂節(jié)目，不是講完后總覺得“講的挺好，也很對，課堂氛圍也很活躍，可是好像沒多大用？”總覺得理論性太強，對業(yè)務實戰(zhàn)沒有指導作用，聽課時挺“熱鬧”，聽完課后再翻翻筆記——哎！想得到的問題解決方法卻還是沒有結(jié)果。應該打破以往眾多培訓課程空洞說教，照本宣科之陋習。通過實戰(zhàn)正反案例，生動剖析，全景展示，讓企業(yè)品牌打造的每一步，都不只心動更有行動。
 

缺乏溝通——尋找培訓師的失策
 

現(xiàn)實中會存在大量這樣的問題。企業(yè)往往會通過各種媒體知道培訓公司或者營銷培訓師的聯(lián)系方式，但大多最后都是在與培訓公司或營銷培訓師的助理溝通，很少能與營銷培訓師進行直線聯(lián)系。這在很多情況下存在信息沒傳達到位，存在信息不對稱的問題。

無論是日程、合作形式、企業(yè)應該讓培訓師知道的一些基本情況，還是課程內(nèi)容與課程需求等等，最好第一時間讓講師知曉或者與其溝通調(diào)整，這是培訓能否取得成功的關鍵所在。

在實際培訓中，針對每個企業(yè)要求企業(yè)培訓服務的立足點或者說需求點差異性，不強求培訓體系的死板、教條，而是通過不同的培訓對象設計不同的培訓內(nèi)容，應用較多的案例、頭腦風暴、討論等，多方面對學員的主觀能動性進行調(diào)動，比如對基層營銷人員，手把手教導開發(fā)市場的步驟、方法與技巧，對營銷中高層，全面講解營銷戰(zhàn)略制定與組織設計等等。

總而言之，實戰(zhàn)培訓需要講師豐富的營銷經(jīng)驗，超凡的概括理解能力，更需要能舉一反三的思維能力，學院派的講師算不上什么真本事，對企業(yè)也沒多大的幫助，企業(yè)要想在經(jīng)濟浪潮中活得舒心、獲得滋潤，選擇實戰(zhàn)型、適合企業(yè)需要的的培訓師才是最重要的。
 

生搬案例——尋找培訓師的失效
 

很多企業(yè)只要一請講師，不能缺的要求肯定有必須有案例，最好是同行業(yè)的，最好是直接的競爭對手的，最好是一些標桿企業(yè)的。其實，案例培訓現(xiàn)在存在很大的誤區(qū)。

案例教學，沒有分析與總結(jié)，不能與現(xiàn)實有一定的聯(lián)系，就成了故事會。由于案例的另一面解釋實際就是“事情”或者“故事”，學員當然喜歡，但一定要記住案例是用來分析與總結(jié)所用，是通過分析總結(jié)出來經(jīng)驗以后，能否給企業(yè)帶來啟發(fā)，能否將經(jīng)驗嫁接到企業(yè)自己的應用與實踐當中。所以，有的企業(yè)要求講師要講案例，他只能從國外的一些教材或者大家都在講但情況一點也不同的案例，雖然生動，但對企業(yè)來講，可能一點用處都沒有。

真正能對企業(yè)起到作用的培訓，不是生搬其他企業(yè)的成功經(jīng)驗，而是找到最適合企業(yè)的發(fā)展模式，應該說，企業(yè)的營銷模式，沒有最好，只有最適合。別人成功運作的模式用到自己身上也許不僅不能帶來效益，相反只能形成金錢和時間上的浪費。案例可以借鑒，但絕對不能生搬硬套，這點非常重要。

其實，這只是企業(yè)在找尋培訓師中常會犯的三個錯誤，至于其他，還要看企業(yè)到底需要什么樣的培訓師，真正想要解決問題的，那么不管是講師的實戰(zhàn)經(jīng)驗還是授課方式都要在和講師交談后才會有個詳細了解，這些都是非常重要的，而授課講師是不是能針對不同企業(yè)的不同問題，提出真知灼見，有自己獨到的解決方式，換句話說，好的培訓是可以做到在培訓之后讓企業(yè)可以立刻上手解決問題，而不是僅僅走個形式培訓培訓而已。

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