漫漫路上腳踏實地與信念支持并舉

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大多外貿(mào)業(yè)務員都會經(jīng)歷一段職業(yè)折磨期，從事外貿(mào)行業(yè)幾個月甚至一年兩年都很難出一單，這對于當初豪情萬丈，準備在外貿(mào)行業(yè)大展拳腳的業(yè)務員來說實在是太痛苦了。想要做一個真正的外貿(mào)業(yè)務員卻擺脫不了外貿(mào)新人的角色定位，總是在老業(yè)務員的指導下重復做一些沒有挑戰(zhàn)意義的工作。很多業(yè)務員都會因此而懷疑自己的能力，反省選擇外貿(mào)路是否明智，為此放棄外貿(mào)另謀職業(yè)的不在少數(shù)。

俞敏洪曾經(jīng)說過：日復一日地進行著重復的勞作，這是一種現(xiàn)實主義的精神，而要將小事做大，則必須還具備一種理想主義的氣質。外貿(mào)業(yè)務員每天熟悉產(chǎn)品說明書或者寫開發(fā)信或者給客戶打電話，都是對同一動作的重復，這是外貿(mào)新人必須面對的現(xiàn)實；所謂“理想主義”就是一種態(tài)度和信念，對未來有目標并且愿意為目標而不懈努力。因此，外貿(mào)人應該是現(xiàn)實與理想的結合體。

立足現(xiàn)實的腳踏實地

任何一件偉大的事情，分配到每天的日?；顒又?，都是很小的事情甚至是很無聊的事情，但是做這些小事是成就大事的必然過程。業(yè)務員應該具備這樣的覺悟，愿意從小事做起，把一件件具體的事情完成好了，腳踏實地一步一步的前行。還覺得寫開發(fā)信很微不足道很無聊嗎？重復的語言同樣的格式的確很枯燥，但是一個業(yè)務員尤其是初涉外貿(mào)的業(yè)務員，就是通過這樣的一種重復行為才能夠在最短的時間里熟悉企業(yè)的產(chǎn)品，了解跟客戶打交道的方式方法，知道行業(yè)的專業(yè)用語，外語水平在不知不覺中也會得到提高。時間一久，寫開發(fā)信的速度和質量都會有所提升，語言運用更加靈活得心應手。

如果一個外貿(mào)新人去向老業(yè)務員請教怎樣做外貿(mào)，他得到的回答的最大可能性就是先熟悉產(chǎn)品。業(yè)務員的職責就是銷售產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品才能展開銷售?？吹嚼蠘I(yè)務員每天都溫習產(chǎn)品說明書，外貿(mào)新人就更加沒有資格說自己已經(jīng)了解不需要再熟悉了。踏踏實實的認識產(chǎn)品的每一項性能，了解產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中的需求，業(yè)務員才能在和客戶的溝通中隨時解答客戶的疑問，體現(xiàn)一個外貿(mào)人應有的素質。

懷揣理想的信念支持

相信每一個踏足外貿(mào)的人當初都是胸懷大志，準備在外貿(mào)行業(yè)闖出一片天地。經(jīng)過了一段時間的考驗，還有多少業(yè)務員依然保有自己的目標呢？其實理想和現(xiàn)實是相輔相成的關系：做好每一件小事才能向目標靠近；心中有目標，才愿意為了靠近目標把小事做好，明確地知道通過積累每一件事情達成最終的結果。想做好外貿(mào)的人很多，但是遭遇挫折之后仍然想做好外貿(mào)的人卻不多，只能說他們的信念不夠堅定。

三百六十行，行行出狀元，外貿(mào)業(yè)的成功人士不在少數(shù)，只是成為精英中的一份子需要付出更多的代價。好比發(fā)明創(chuàng)造，創(chuàng)造一個新事物是對耐心和信心的極度考驗，比開發(fā)一個客戶所需的時間多很多倍，其中可能經(jīng)歷很多次的失敗，最終也不一定出現(xiàn)自己想要的結果，但是仍然有人堅持著。外貿(mào)比發(fā)明容易太多了，業(yè)務員更應該有這一份堅持與信念，支持著自己繼續(xù)行走在外貿(mào)路上，“有志者事竟成”，有理想有信念的人成為成功的外貿(mào)人只是早晚的問題。