通向合肥OA咨詢顧問的條條“大路”

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

來源：泛普軟件 通向合肥OA咨詢顧問的條條“大路”

1. 從合肥OA銷售到咨詢顧問

不知幾時起，原本對銷售這個職業(yè)帶有偏見的中國人改變了想法：最掙錢的還是搞銷售的；最容易找到工作的還是搞銷售的；明知銷售好輪到自己除非走投無路堅決不搞銷售；已經(jīng)搞了銷售的人大談銷售好自己卻為逃離戰(zhàn)場準備；但是銷售人員是真正偉大的，任何人都佩服，做老板容易做TOP SALES難，SALES是企業(yè)的生命。

不知幾時起，一個老同學(xué)問：現(xiàn)在在干什么？在搞實施。不搞銷售了？沒前途了，你被淘汰了。

不知幾時起，一個老板問：喜歡什么工作？搞實施。不搞銷售了？沒前途了，一個企業(yè)一定會提拔一位銷售人員做分公司負責(zé)人，絕對不會提拔一位實施或開發(fā)人員做分公司負責(zé)人的。

不知幾時起，很多銷售毅然走上實施之路，因為一個信念：沒有實施經(jīng)驗的銷售是沒有深度的。后來售后實施和售前顧問居然都用一個詞代替了——“咨詢顧問”，一個個未來的顧問這樣誕生了。

不知幾時起，“咨詢顧問”又成了時尚話題，既參與售前顧問沒有離開偉大的銷售戰(zhàn)場，又成了高級的管理人才分公司負責(zé)人的提拔對象。

不知幾時起，一位軟件公司的老板翻閱萬千簡歷為找一個銷售經(jīng)理為難，直到有一天恍悟致禮名言：“沒有做過技術(shù)的銷售人員堅決不能提拔為銷售經(jīng)理?！?/p>

2. 從合肥OA實施到咨詢顧問

不知幾時起，實施人員改名成了“實施顧問”，“咨詢顧問”。

不知幾時起，實施人員成了正統(tǒng)的“咨詢顧問”，都考起了MBA，都學(xué)起了英文，都成了最高級別的軟件技術(shù)人員。

不知幾時起，實施人員要求的素質(zhì)越來越高：要搞過開發(fā)的能分析開發(fā)需求，要搞過高管的能融會管理理念，要有多年行業(yè)經(jīng)驗的了解行業(yè)特點，要搞過咨詢的能重整企業(yè)管理，要考過認證的對軟件很熟悉，要MBA的對我們管理能提出意見，要有銷售人員的素質(zhì)善于和客戶溝通...

3. 從客戶合肥OA維護到咨詢顧問

不知幾時起，大批合肥OA客戶成了第二個造就合肥OA人才的搖籃，甚至超過了軟件公司。

不知幾時起，大批從合肥OA客戶培養(yǎng)的人才成了和軟件公司實施人員一樣的“咨詢顧問”，走向了軟件公司。

不知幾時起，大批的合肥OA客戶培養(yǎng)的人才勝過了軟件公司實施人員，他們更了解企業(yè)，更能站在企業(yè)的角度提出問題，解決問題。

不知幾時起，軟件公司的實施人員走向了企業(yè)，也許是為了上高端合肥OA走彎路，但從軟件公司到企業(yè)才發(fā)現(xiàn)做乙方是多么對不起甲方，能少就少，能不去就不去，能將就就不改進...

不知幾時起，大批合肥OA客戶培養(yǎng)除了既會軟件又會開發(fā)的實施人才，成了名副其實的“售后顧問”

4. 從開發(fā)到咨詢顧問

不知幾時起，開發(fā)人員終于干不過那般年輕人了，開發(fā)人員走向了售前“技術(shù)顧問”或?qū)嵤╊檰枴?nbsp;

不知幾時起，開發(fā)人員的薪水少于銷售和實施顧問了，大批開發(fā)人員轉(zhuǎn)職了。

不知幾時起，開發(fā)人員終于可以集己之長做上有技術(shù)背景的高級實施顧問了，風(fēng)頭蓋過傳統(tǒng)實施人員。

不知幾時起，開發(fā)人員終于發(fā)現(xiàn)自己的圈子太小，做開發(fā)的人際關(guān)系成本太高，而轉(zhuǎn)職與人打交道的銷售和實施，明白了“30歲前靠技術(shù)，30歲后靠關(guān)系”的深刻道理。

不知幾時起，開發(fā)人員終于發(fā)現(xiàn)了做實施的“咨詢顧問”原來才是真人才，既要會理也要會文還要會工，發(fā)現(xiàn)自己被淘汰了。