幾個小細節(jié)決定你網(wǎng)絡營銷的成敗

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也許這個話題在網(wǎng)上都被大家說爛了，但是我卻還想拿出來說一說，隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，電子商務悅來月受到人們的重視，企業(yè)也是如此，最近幾年各行各業(yè)紛紛開始探索網(wǎng)絡營銷之路，都看重了網(wǎng)絡營銷的前景。

那么，網(wǎng)絡營銷到底是一種怎么的手段的，也許有人會說，自己建個企業(yè)網(wǎng)站，產品信息往上面一丟，這就是網(wǎng)絡營銷;有了解多一點的，就會說，做鋼材的，自己不懂網(wǎng)絡，把產品往網(wǎng)站一丟不就成了，有人看到了自然會來問的，跟農貿市場一樣的，方便，但很快，他們也會發(fā)現(xiàn)，這樣做沒點效果，不懂網(wǎng)絡的就會說，你這個平臺沒人氣，產品放上去賣不動。諸如種種，其實大家忘記了一個最根本的問題，就是推廣，現(xiàn)如今的網(wǎng)絡是一個信息量爆棚的網(wǎng)絡，是一個酒香也怕巷子深的所在，所以你要學會推銷自己，推銷自己的產品。

首先，你要明白，國人有一個共相，那就是喜歡“跟隨”，買東西也是這樣，當看到很多人在買某樣東西的時候，其他人也會跟風來買。那么在網(wǎng)絡上，無法面對面的讓其他人看到，怎么辦呢?以現(xiàn)貨超市為例，假如你在上面建立了一個鋼材專賣店，你需要做這樣幾件事情：1、把你店里最熱門的產品展示出來，讓大家第一時間能看到，同時，做一個能提示正在購買改產品的人數(shù)的東西，讓客戶能看到你的這個產品的搶手程度，2、做好配套銷售，提示客戶其他買了這件產品的人還購買了什么，這也可以歸納到跟風心里上去，做這些，主要是從網(wǎng)絡客戶的心理去挖掘他們的商機。

其次是提供評論，現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷越來越傾向于社區(qū)營銷，也就是說建立一個評論區(qū)，讓客戶評論你的產品，評論你的服務，相對于你自顧自的賣力勸說客戶購買，客戶更愿意相信同為客戶的人所說的話，因為對于客戶來說，你是他的對立者、其他客戶才是他志同道合的朋友。

還有，不要害怕負面評論，有不好的評論，說明你的服務沒做到家，別總想著說這些會影響你的聲譽，急急忙忙的刪除，你這里刪了，人家還能繼續(xù)寫，而且總會有人看到的，所以說隱藏不是辦法;你面對這些，更應該做的是如何建立一套危機應對機制，及時解除客戶的負面看法才是王道。

大家都知道，孤本之所以有價無市，是因為它少，所以才值錢;所以，我們應該抓住人的這種心理，在我們的網(wǎng)店里面，可以對某些產品打上諸如：只有最后一件、折扣最后一天、暫時無貨留言預定等等讓人們產生緊迫感的詞。這樣一來，某些還持觀望的客戶會擔心因為錯過機會沒馬上購買。

你的網(wǎng)店最好是圖文并茂，有條件的甚至可以拍攝視頻，可以包括你的產品生產過程，產品介紹等等，目前來說，圖片、視頻遠遠比單純的文字更能吸引人的眼球，做好這些，不但顯得你的網(wǎng)店更為專業(yè)，也更加的漂亮，人們對漂亮的東西總是會印象深刻一些的。

重視明星效應，那些大企業(yè)花大價錢找明星做代言是看中了什么，明顯是他們在人們心中的影響力，我們也需要這點，當一個行業(yè)內的知名人物或者機構向你推薦的產品，你是否更愿意購買呢，這就是明星效應，權威的力量，所以，在你的網(wǎng)店上盡可能的擺出一些能和這些行業(yè)權威相關的證明材料吧。

其實還有很多需要主意的小地方，今天就先介紹到這里吧，下次有機會再接著來。