網站運營思維:網站流量和網站轉化率

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最近和朋友一直在探討的話題，很多人都說有了流量那么轉換必定會隨著增加。其實這完全是錯誤的，流量并不等于轉化，我們隨便舉個例子，百度付費推廣排名第一的的網站投入的資金遠超第三第四位的網站，但是網站的轉化卻真心不一定會被第三第四位的網站的高。究其原因，是因為轉化率的高低不止網站優(yōu)化這一個因素。

下面是我朋友兜兜的觀點（正方）

我認為網站只有兩個類型，雜貨鋪和精品店，雜貨鋪大家都知道，有很多東西可以買，大一點的雜貨鋪我們叫他超市，再大一點的我們叫他超級賣場，放到網站上來形容那就是他的流量會很大，而且很雜，如果說我們的網站本來的定位并不是一個大超市，那么我認為我不需要那么多的流量來我的網站。我要做就要做精品店，要做就做高轉化率。

通俗點來說就是我要的IP和點擊就是完全對我的產品有興趣的，其余的對我來說都是無效流量。坦率的來說這個論點是很多SEO優(yōu)化者的心聲，精而求精，追求轉化，如果自己的優(yōu)化的網站能夠直接和公司的銷售業(yè)績掛鉤，那么自身的地位和話語權也將今非昔比。

百度百科解釋了SEO的定義，SEO目的理解是：為網站提供生態(tài)式的自我營銷解決方案，讓網站在行業(yè)內占據領先地位，從而獲得品牌收益。我們可明顯的發(fā)現，事實上SEO是和收益掛鉤的，也就是和轉化有著一定的責任關系。

因此，論點明確：放棄龐大而繁雜的流量，追求小而精，如果每天有100個IP訪問我的網站，我希望有98個人是對我的網站產品有著明顯的興趣，其中9個人能夠實現咨詢和在線客服交流。4個人能實現真實轉化。

然后是我的觀點（反方）

對已大網站來說，他們有權去選擇做超市還是做精品店。但是對于一個小網站來說，尤其是對于一個急需百度排名的中小型網站來說，你的網站產品定位可以為精品店，但是推廣方式卻不能為精品營銷。在百度的眼里，流量沒有行業(yè)之分，除非你是刷出來的，只要是自然流量，百度都會認可，沒有人能夠說一個想買電視機的人不可以去看一個轉賣機床的網站，當然如果一個賣機床的網站流量全部來自想買電視的人的話，第一，你的跳出率會很高，第二你的轉化率會為0。

但是如果關系再近點又會如何吶？比如說一個化妝品網站，你的流量引導方向放在當今流行女裝又會怎么樣吶？或者男裝也可以，童裝也可以，又會怎么樣吶？具體效果不做是不會知道的，我要的流量來源大而雜，他可能是來源于一個想買衣服對化妝品完全沒需求的女士，也可以來源于一個新婚不久的丈夫或者懷孕中空虛無聊的孕婦?？偠灾?，這種看似無關的流量都是我的目標和對象。

熱門產品尚且如此，那么冷門的吶，比如說大型發(fā)電機，不客氣的說，想要網站轉化難如登天，就算有需求的企業(yè)也不會去一家完全不知名的廠家那里訂購，他們肯定會在首頁尋找業(yè)內知名廠家，或者通過線下關系悄悄聯(lián)系，就算你把你的機器夸到天上去也是沒有任何意義的。那么如果你的推廣是針對這樣的客戶，不得不說你的網站這輩子都是去不了首頁的，因為想要了解的永遠比想要購買的人來的多。

我的觀點是這樣的：我對流量沒有具體要求，只要是自然導入就可以，我的目標是網站的品牌效應，高曝光，高點擊，如果我賣發(fā)電機，我外鏈資訊也會寫太陽能行業(yè)前景，會寫某大型工程完成進度，會寫煤炭行業(yè)的發(fā)展前景等等。

總而言之，即使需求并不是發(fā)電機，我對大流量的熱情也不會降低。如有其它觀點，歡迎各位朋友給予意見和參考，謝謝