家居裝修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷_要學(xué)會(huì)講故事（三）

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要學(xué)會(huì)講故事（三）

在論壇里，要想讓你的信息被人閱讀，那么你就要學(xué)會(huì)講故事。如果你擁有卡珊德拉的本事，那么不妨在論壇里開始一場(chǎng)一千零一夜的營(yíng)銷之旅吧。
   2007年淘寶網(wǎng)的十大網(wǎng)商之一司xx的成功案例其實(shí)是一個(gè)很好的佐證。他注冊(cè)了阿里巴巴之后，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上做生意僅僅靠打廣告是不行的，于是想到了論壇，他注冊(cè)了一個(gè)網(wǎng)名叫“上校艦長(zhǎng)”，這來源于他以前的身份一一名海軍上校，而他現(xiàn)在在網(wǎng)上銷售的主要也是軍艦?zāi)Ｐ汀?br />    司xx最厲害的是他進(jìn)入了阿里巴巴的商人社區(qū)之后短短82天，就更新了523篇帖子，這是非常高的活躍度。當(dāng)然，他也就很快地成為了輕工工藝版的斑竹。對(duì)于司xx來說，他一年之間從1000元起步成為百萬富翁，而論壇里，幾乎記錄下了每一天的心路歷程。比如一篇題為《我從1000元起步，到一年成就百萬富翁的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有幫助》的帖子，光看這個(gè)標(biāo)題，你就會(huì)有點(diǎn)擊的欲望。多神奇??！再說商人社區(qū)里大多數(shù)人都知道斑竹的大名，自然也會(huì)知道他所言非虛，而他的成功經(jīng)驗(yàn)自然會(huì)吸引很多人。
   再看內(nèi)容，他在帖子中介紹了如何為實(shí)現(xiàn)女兒的愿望而走上創(chuàng)業(yè)之路；講到了他去杭州阿里巴巴總部之時(shí)，社區(qū)管理員如何勉勵(lì)他，還將自己母親泡的楊梅酒送給他，因?yàn)楦兄x他為論壇做的事；還講到了他計(jì)劃在網(wǎng)上籌建一個(gè)生產(chǎn)船模的聯(lián)盟，后來得到了論壇里很多網(wǎng)友的大力支持和協(xié)助，結(jié)果聯(lián)盟成立之后，短短8個(gè)月時(shí)間，就共同完成了800多萬元的訂單。
   這種現(xiàn)身說法的故事，讓所有的讀者都會(huì)感同身受，而且因?yàn)楹闷嫒绾我荒曩嵃偃f，而會(huì)讀得很仔細(xì)，也會(huì)將司xx的產(chǎn)品記得牢牢的。而這讓司xx的形象頓時(shí)高大了許多，甚至有不少人因?yàn)檫@個(gè)帖子慕名而來，和他做生意。比如司xx自己在后來的文章中就說過，當(dāng)時(shí)一個(gè)客戶向他訂購了100多萬元的模型，而且不還價(jià)，原因很簡(jiǎn)單，就是這位客戶表示：“你的愛心和對(duì)女兒的疼愛讓我很感動(dòng)，你做事的認(rèn)真態(tài)度也讓我放心，你的博客我反復(fù)看了，我信任你。”
   這就是故事的魅力，司xx其實(shí)就是一千零一夜里的卡珊德拉，通過不斷講故事和網(wǎng)友們交流，從而讓聽眾心悅誠(chéng)服。當(dāng)然，故事都是真實(shí)的。在展示自己的同時(shí)，也將自己的產(chǎn)品和企業(yè)潛移默化地植根在了網(wǎng)友內(nèi)心之中，以至于要做這方面生意，第一個(gè)就想到了司xx。

（上接，家居裝修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷_要有趣更要實(shí)用（二）） 

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