家居裝修網絡營銷_正推不行就負面

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正推不行就負面

   網絡營銷推廣較多采用正面的、絕對的模式進行創(chuàng)意。這樣做的話，很容易形成模式化的特征。比如手機企業(yè)進行產品推廣，往往采取視頻或短信大賽；游戲企業(yè)推廣新游戲時，就找?guī)讉€美女拍一些性感圖片發(fā)到網上來給游戲做代言，或是在網上到處贈送點卡或游戲虛擬物品之類的東西來吸引用戶，電腦廠商的網絡推廣就更簡單了，一大堆的產品測評，然后叫囂著自己的電腦速度多快價格多便宜……如此等等。每個行業(yè)都有幾乎固定的網上推廣創(chuàng)意思路和方法，所不同的僅僅是內容或活動形式上的微調，結果導致了網民對這些重復推廣方式的“審美疲勞”。
   通過以下案例我們不難看出逆向思維如果運用得當可以產生的巨大效果。
2005年，一個叫做“吃垮必勝客”的帖子曾一度在網上熱傳。該帖的“出爐”，正是針對當時人們普遍對必勝客水果蔬菜沙拉的高價極為不滿，提供了很多種多盛食物的“秘方”。為此，許多人看到后感到非常新奇有趣，躍躍欲試，而且“沙拉塔”的樣式和建筑技巧也在不斷被創(chuàng)新，網民的參與熱情和嘗試熱情也在不斷提高，甚至不少人發(fā)了自己更高明的杰作在網上炫耀，還成了眾人矚目的焦點。其結果可以想象，隨著帖子點擊率的急速飆升，必勝客的顧客流量迅速增長。
   可以這樣認為，這是一次堪稱經典的病毒式網絡營銷典范之作，而背后的黑手不是別人，就是必勝客自己，關于如何堆砌15層沙拉塔的《吃垮必勝客》一文，以帖子、郵件等形式，在網絡上如病毒一般地瘋傳，必勝客在幕后是請了專門的發(fā)帖公司和推廣人的，于是才讓這個帖子在幾乎所有的熱點論壇中都風頭正勁。
    人們在堆砌沙拉塔的歡樂中，早已忘記他們此行的目的是為了吃垮必勝客了。比較一下誰堆砌得更高，成為了新的攀比心理。必勝客這一事件營銷的成功，關鍵就在于對消費者“不滿”時機的把握恰到好處。必勝客表面上采取背水一戰(zhàn)的方式，不惜自毀形象，在網絡上散布“不利于”自己的流言。然而必勝客很準確地拿捏住了穴位和癥結。在它主導的這樣一次自殺式營銷中，它掌握了自毀的主動權，通過帖子，成功煽動起了消費者對必勝客食品價格的仇恨，注意并不是對必勝客的仇恨，同時通過帖子巧妙引導，讓消費者對必勝客食品價格的仇恨不至于變成對其的抵制，而是要消費者用實際行動去必勝客消費，通過有趣的堆砌沙拉塔的方式來發(fā)泄自己的不滿，從而實現(xiàn)“吃垮必勝客”的可能。結果呢，必勝客非但沒有被吃垮，借助這個32元一份的“只要碗能裝，多少不限量”的自助沙拉，非常成功地贏得了大量的顧客，而且更為重要的是，必勝客在美國市場上的死對頭“棒！約翰”此刻在中國市場立足未穩(wěn)，一記“吃垮必勝客”，就將“棒！約翰”紅牌罰下。
   而這類逆向思維的網絡營銷并沒有過多地出現(xiàn)過，其原因也很簡單，很多網絡營銷推廣者很難掌控住這種推廣模式，同時也擔心沒有掌控好輿論方向，結果會反噬其身。尤其在中國，由于企業(yè)大多采取保守姿態(tài)，多一事不如少一事，反而更趨向于穩(wěn)健的宣傳方式。
   也正因為如此，諸如必勝客這樣的逆向營銷也就成為了比較少見的案例，并很容易直接震撼到消費者的內心弱點，取得意想不到的效果。
   其實如果中國的營銷策劃者敢于利用問題進行反向營銷，逆向思維，巧妙打出“自毀”牌，未嘗不是一條出路。


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