泛普軟件，是OA市場(chǎng)中轉(zhuǎn)型策略的典范案例

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當(dāng)前OA軟件市場(chǎng)容納著上千家OA公司，市值總額突破百億，市場(chǎng)總體正以35%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率快速擴(kuò)容，已經(jīng)形成了一批具有代表性的領(lǐng)軍企業(yè)，如九思軟件、泛普、用友等。同時(shí)，也面臨著四面八方而來(lái)的蠶食者，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，OA軟件商在市場(chǎng)上的生存已經(jīng)開(kāi)始受到嚴(yán)峻考驗(yàn)。近千家OA公司竟無(wú)一家能夠上市，這就是OA市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的例證。

有危就有機(jī)，OA軟件廠商在生存考驗(yàn)下，積極尋求出路，維持整個(gè)OA市場(chǎng)的健康有序運(yùn)行。下面是OA軟件廠商的生存攻略，也是目前OA市場(chǎng)發(fā)展的方向標(biāo)。

1、利基營(yíng)銷(xiāo)

所謂利基市場(chǎng)，就是被市場(chǎng)中的統(tǒng)治者/有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)，指企業(yè)選定一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，逐漸形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

九思軟件通過(guò)幾年的集團(tuán)客戶的聚焦經(jīng)營(yíng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到了自己的生存之道，成為OA市場(chǎng)中利基策略的典型案例。在中國(guó)軟件技術(shù)大會(huì)上，九思獲得“中國(guó)高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”，以及“經(jīng)濟(jì)和信息化年會(huì)”上獲得“中國(guó)管理軟件項(xiàng)目成功率第一品牌”，充分證明了這種利基策略的有效性。

2、藍(lán)海市場(chǎng)

所謂藍(lán)海是指未知的市場(chǎng)空間。企業(yè)要啟動(dòng)和保持獲利性增長(zhǎng)，就必須超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng)，通過(guò)不斷開(kāi)拓新區(qū)域、新產(chǎn)品、新客戶、新需求等方式，不在現(xiàn)有的市場(chǎng)中戀戰(zhàn)，回避正面抵抗，尋求一塊屬于自己的藍(lán)海，重新播種，期待豐收。

泛普軟件，是OA市場(chǎng)中轉(zhuǎn)型策略的典范案例，通過(guò)近幾年在轉(zhuǎn)型方面的果斷執(zhí)行，OA產(chǎn)品從其網(wǎng)站上已經(jīng)難覓蹤影，而“管控、風(fēng)險(xiǎn)、監(jiān)管”類(lèi)的產(chǎn)品，成為其主營(yíng)業(yè)務(wù)，并且成為這個(gè)領(lǐng)域的佼佼者，對(duì)于大多數(shù)公司來(lái)講，這種轉(zhuǎn)型，需要壯士一去不復(fù)返的勇氣，更需要人才的積蓄和實(shí)力的儲(chǔ)備。

3、地毯式攻略

所謂地毯式生存，無(wú)非是以多產(chǎn)品線、多區(qū)域布局，來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)中各種類(lèi)型客戶的需求，狙擊來(lái)自市場(chǎng)中各個(gè)角落的競(jìng)爭(zhēng)，企圖在市場(chǎng)中取得全面優(yōu)勢(shì)地位。

用友是OA市場(chǎng)中全線出擊策略的典范案例，近幾年連續(xù)發(fā)布多款產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格從數(shù)千元到數(shù)萬(wàn)元，全面覆蓋各種類(lèi)型的客戶。從近幾年OA市場(chǎng)中不斷涌入更多參與者，以及現(xiàn)存的OA公司每年依然在高速成長(zhǎng)來(lái)看，這種策略的有效性還有待更長(zhǎng)的時(shí)間才能驗(yàn)證。