促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展

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1．什么叫做SP？
　　SP是銷(xiāo)售促銷(xiāo)的英文縮寫(xiě)，即Sales Promotion 。
超市的銷(xiāo)售促銷(xiāo)包括各種屬于短期性的刺激工具，用以刺激顧客較迅速或大量的在商店購(gòu)買(mǎi)商品。如果說(shuō)廣告促銷(xiāo)提供了在該商店購(gòu)買(mǎi)商品的理由，那么銷(xiāo)售促銷(xiāo)則提供了購(gòu)買(mǎi)的刺激。

2．常用的SP形式主要有哪些？

　　常用的SP形式主要有折價(jià)券、贈(zèng)送樣品、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)、提供退款保證、酬謝包裝、包裝贈(zèng)品、免費(fèi)郵寄贈(zèng)品、自嘗贈(zèng)品、贈(zèng)品印花與持續(xù)計(jì)劃等。

3．贈(zèng)送樣品的促銷(xiāo)方法有何好處？

　　成本較低，效果明顯。用折價(jià)券讓消費(fèi)者心動(dòng)一試的促銷(xiāo)成　　本為樣品促銷(xiāo)成本的4倍，用折價(jià)券培養(yǎng)試用者變成忠實(shí)客　　戶(hù)的成本為6。5美元，用樣品只要2。5美元。

4．什么叫做POP?

　　POP，即英文Point of Purchase Advertising的縮寫(xiě)，意為店面廣告、售點(diǎn)廣告，是指在商品購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所、零售商店的周?chē)⑷肟?、?nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。

5．超市如何充分利用公關(guān)促銷(xiāo)策略？

　超市通過(guò)制造新聞、演講、創(chuàng)造事件、從事公益服務(wù)活動(dòng)、散發(fā)書(shū)面資料、編輯視聽(tīng)材料、利用自身媒體等公關(guān)促銷(xiāo)方式，有助于樹(shù)立超市的企業(yè)形象，協(xié)調(diào)社區(qū)關(guān)系，建立品牌效應(yīng)。

6．什么叫做DM？DM有什么好處？

　　DM是英文Direct mail 的縮寫(xiě)，是一種散發(fā)給顧客的快訊商品廣告單，通常由8開(kāi)或16開(kāi)廣告紙整反面彩色印刷而成，市超市的一種重要促銷(xiāo)方式。通過(guò)有效的DM 可以介紹新品，吸引及增加新顧客，提高客流量，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，提高毛利率。