超市管理：促銷活動，單頁設計很重要

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對于手機廠家來說，做 促銷 活動，已經是家常便飯了；而做 促銷 活動，肯定要設計 促銷 單頁，可別小看這張小小的單頁， 促銷 活動能不能成功，和這張單頁的設計，也有直接的關系。 

促銷 單頁，最大的用途就是來宣傳活動的內容，但現(xiàn)在做 促銷 的廠家實在是太多了，往往走在大街上，不經意間，就會收到好幾張單頁。大多數(shù)人的選擇是，單頁上寫的內容一律不看，而看見垃圾桶，立刻扔掉。面對這種現(xiàn)象，如果想要別人不扔掉單頁，或者即使扔掉了單頁，也會記得單頁上的內容，就要從單頁設計方面下功夫。 

一般活動 促銷 的單頁使用A4的紙，正反兩面都要設計。如果想讓單頁在顧客拿到手的一瞬間發(fā)揮出宣傳的作用，那么正面設計就一定要突出活動的主題，而且是越醒目越好。并且，表達主題的字數(shù)不要多，最好不要超過10個字。我參加過幾次成功的活動，發(fā)現(xiàn)單頁設計的都非常簡單，正面只有“買**手機，送**電視”，“買**手機，送七重大禮”這樣的主題宣傳文字和要送的禮品的圖片（非常清晰的大圖）?；蛘?ldquo;***手機，特價銷售”，正面就只有手機的圖片和活動的價格。只有這樣設計的單頁，臨促在發(fā)單頁的時候，才能用最簡單的語言把活動的內容傳達給顧客。而這樣的宣傳，也很容易引起顧客的好奇心。我也見過一些設計失敗的單頁，在單頁的正面設計了非常多的內容，先寫幾款產品的功能介紹，再寫詳細的活動介紹，還可能有形象代言人的照片等等，最后還有可能寫上兩句順口溜“不到*商場轉一轉，買了手機真遺憾”，“進店有驚喜，來了就送禮”等等這樣的話。想想吧，這樣設計單頁，你想讓臨促發(fā)單員的時候，傳達什么信息。大街上都是行色匆匆的人，誰會有興趣對著一張單頁研究半天啊。所有，設計單頁的正面一定要記住“內容簡單，突出主題”，臨促能在第一時間把活動內容傳達出去。 

現(xiàn)在手機行業(yè)做的 促銷 活動，大部分都是特價或者買贈這樣的活動，也會有以舊換新和提供增值服務的活動。有時是單獨做一個活動類型，有時是幾個活動類型一起做的。但不管是單獨做一個類型，還是幾個類型一起做，因為單頁的正面只能突出主題，那么這些細節(jié)的內容，就只能設計到反面了。單頁反面在排版方面和內容上都不會像正面要求那么嚴格，但在一些細節(jié)上，也有一些技巧。 

1.如果商場或者廠家要選幾款產品做特價吸引顧客，如果是一款價格比較高，例如在2000元左右的手機，與其說這款手機活動8折或9折銷售，不如直接告訴顧客這款手機活動當天直降300元或者500元，這樣能讓購買者產生更便宜的價格體驗；如果是一款價格比較低，假如是299或者399的手機，要將100元或者200元來做活動特價，就一定要在單頁上寫“半價銷售或者打六折”這樣的文字，因為這樣的文字更容易激發(fā)顧客的購買沖動。 

2.如果這次廠家做的是買贈活動，就一定要注意了，除了在單頁的正面打出贈品的圖片（大圖），在反面機型展示的時候，也要把贈品的圖片（小圖）和目前的市場價格寫出來。這樣不僅提升了贈品的價值，還可以加深顧客的印象。如果單頁上有空間，也可以對贈品做個簡單的描述。 

3.如果這次活動的內容有增值服務，例如：在這次活動中購買手機，可以延長保修期一年或者是買某款產品，加一元，即可選購價值***元的***產品等。

這樣的活動，一般對消費者的吸引沒有特價和買贈的吸引力度大，所有，在設計單頁的時候，可以把這樣的內容，設計在機型展示的下面，用簡單的文字描述，但字體不能小，小了話，顧客會忽視這段內容的。如果單頁上已經沒有空間展示這些“加1元選購”的產品圖片，也可以把用這些圖片代替文字。例：買***型號手機，加一元選購價值15元的萬能充電器，這里“萬能充電器”的文字，也可以用圖片來代替。有時，顧客會看不懂圖片所表達的產品，反而更容易激發(fā)他們的好奇心。 
4.如果是以舊換新的活動，那就一定要用大字寫清楚活動的規(guī)則，避免在活動現(xiàn)場，因為不了解活動規(guī)則而引起的投訴。 

活動單頁的設計，對活動的宣傳有著直接的影響；活動宣傳是否到位，又直接影響活動當天的客流量和氣氛，由此可見， 促銷 單頁設計很重要的。