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一輯好的圖片在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中扮演著重要的角色。特別是在淘寶，沒(méi)有好的產(chǎn)品圖片，如何能在茫茫淘寶店鋪中得以關(guān)注，并匹敵同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更不用說(shuō)打造爆款了。所以，店鋪要想打爆成功，除了產(chǎn)品款式要獨(dú)特、符合大眾需求外，圖片的精美展示也很重要。網(wǎng)店爆款圖片成功需要十大因素。
因素一：圖片蘊(yùn)含企業(yè)文化，具有記憶性
為什么很多小孩都喜歡吃麥當(dāng)勞？因?yàn)辂湲?dāng)勞的形象風(fēng)格能深深地吸引著小孩，讓小孩產(chǎn)生深刻的記憶，從而增加二次消費(fèi)的目的。要說(shuō)麥當(dāng)勞之所以會(huì)成功，其原因就在于麥當(dāng)勞有強(qiáng)烈的企業(yè)文化。從麥當(dāng)勞的裝修來(lái)說(shuō)，在色彩方面，它應(yīng)用了強(qiáng)烈的色彩對(duì)比；在娛樂(lè)方面，它設(shè)定了兒童游樂(lè)區(qū)，推出兒童玩具；在飲食方面，它有好吃的薯?xiàng)l；在形象方面，它有惹人喜歡的麥當(dāng)勞叔叔。這些強(qiáng)烈的文化底蘊(yùn)，讓小孩過(guò)目不忘，從而保持穩(wěn)定的銷(xiāo)量值。
淘寶銷(xiāo)售也一樣，很多大賣(mài)家都會(huì)通過(guò)照片的風(fēng)格設(shè)定，從各方面體現(xiàn)產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)與品牌故事，讓照片帶有記憶性。如：“阿卡”的淘寶網(wǎng)店，它以“復(fù)古”兩個(gè)字貫穿了整家網(wǎng)店，不管是在店面裝修還是文字描述方面都以“復(fù)古”而張開(kāi)。進(jìn)入阿卡網(wǎng)店就好像進(jìn)到了一個(gè)復(fù)古的世界，慢慢地被它的復(fù)古而感染，不知不覺(jué)就會(huì)記住這個(gè)網(wǎng)店。
因素二：差異化圖片
都說(shuō) “做市場(chǎng)，就要做差異”。以“茵曼” 這個(gè)品牌為例，這個(gè)品牌之前是做韓國(guó)流行服飾的，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品風(fēng)格同類(lèi)化很多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，因此在銷(xiāo)售方面有很大壓力。2011年，“茵曼”對(duì)企業(yè)文化重新定義，由之前的韓國(guó)流行風(fēng)格改為獨(dú)特的民族風(fēng)格。這種獨(dú)特風(fēng)格是空前的創(chuàng)新，一下就從淘寶市場(chǎng)內(nèi)跳躍而出，成為一枝獨(dú)秀。由于差異化的巧妙應(yīng)用，使“茵曼”獲得了巨大的成功，在淘寶銷(xiāo)售當(dāng)中也位列前茅。這個(gè)例子告訴我們做市場(chǎng)就得做差異化。沒(méi)有市場(chǎng)差異化，沒(méi)有自身的企業(yè)文化，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，就很容易處于尷尬的局面，最終面臨失敗。
因素三：符合消費(fèi)者審美需求的照片
找到市場(chǎng)差異化點(diǎn)后，接下來(lái)要做的就是要深入研究這種風(fēng)格是否符合當(dāng)前消費(fèi)者的審美。如何才知道自己的風(fēng)格是否與消費(fèi)者相符呢？這就要我們了解產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)群體的關(guān)系才能得到解決?！ ?br />
都知道，價(jià)格的高低對(duì)應(yīng)著消費(fèi)能力高低不同的人群。而兩種不同消費(fèi)群體對(duì)審美也有所不同。通常情況下，“消費(fèi)能力高的群體”多數(shù)能接受與現(xiàn)實(shí)生活差異比較大的照片。如一些夢(mèng)幻的、浪漫的、大牌的、概念的、時(shí)尚前衛(wèi)的風(fēng)格，而“消費(fèi)能力低的群體”多數(shù)只能接受與現(xiàn)實(shí)生活接近的照片，如一些街拍的、生活的、旅游的、有親和力的、帶有微笑的風(fēng)格。
因素四：具有延續(xù)性的圖片
先來(lái)舉個(gè)例子，我們都知道Iphone手機(jī)，它是蘋(píng)果公司非常成功的產(chǎn)品，擁有大量的追隨者。Iphone手機(jī)非常注重延續(xù)性，每次Iphone手機(jī)的更新?lián)Q代，都會(huì)在外觀與功能方面做些創(chuàng)新性小改動(dòng)，盡量保留顧客對(duì)上一代手機(jī)的記憶。類(lèi)似的情況，在電子行業(yè)也很常見(jiàn)，像三星、HTC等產(chǎn)品都是運(yùn)用延續(xù)性而開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。
用在淘寶拍攝，也是一樣的道理，只要您的產(chǎn)品與拍攝風(fēng)格有延續(xù)性，您的網(wǎng)店就會(huì)有更多的追隨者，不斷向您消費(fèi)產(chǎn)品。因此，建議大家產(chǎn)品一旦形成了自己的文化，就不要隨意去更改，否則您會(huì)損失很多不可估量的客戶(hù)群。不過(guò)在延續(xù)的過(guò)程中，也不能一成不變，否則消費(fèi)者就會(huì)對(duì)您失去新鮮感，最終選擇離開(kāi)。
因素五：具有關(guān)聯(lián)搭配的銷(xiāo)售圖片
假設(shè)你是賣(mài)上衣的，很多時(shí)候顧客會(huì)同時(shí)喜歡上您家的褲子、內(nèi)襯、帽子等等的產(chǎn)品。
如果您能滿(mǎn)足顧客的需求，將增加更多的額外收入，這就是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售圖片帶來(lái)的好處。你細(xì)心留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的網(wǎng)店只有一個(gè)爆款，其它的款式銷(xiāo)售卻很差。而有的網(wǎng)店會(huì)同時(shí)出現(xiàn)幾個(gè)爆款，而且其它款式也銷(xiāo)售得非常不錯(cuò)。這就是因?yàn)楹笳呃昧岁P(guān)聯(lián)搭配的銷(xiāo)售圖片而產(chǎn)生的效果。所以我們要盡量做好關(guān)聯(lián)搭配，將產(chǎn)品類(lèi)別范圍擴(kuò)大，滿(mǎn)足更多的消費(fèi)群體，從而增長(zhǎng)我們的營(yíng)業(yè)收入。
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