走國際化道路 軟件企業(yè)該怎么做

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面對國際化、國產軟件是否會淪為國外軟件資本對本土軟件業(yè)的滲透工具?

2004到2008，聯(lián)想的營業(yè)額從3年前的30億美元躍升到170億美元，聯(lián)想全球電腦銷量從400多萬臺增長到2000多萬臺，利潤翻了兩番以上，全面實現(xiàn)了并購IBM PC業(yè)務之前設立的3年財務目標。

聯(lián)想的國際化可以說是取得了階段性勝利，在喊出國際化口號幾年之后，國內的一些軟件廠商除了在東南亞市場小有斬獲，國際化之路走的并不平坦。擺在他們面前的有兩條路，要么走出一條適合自己的國際化道路，要么淪為國外軟件資本對本土軟件業(yè)的滲透工具。

國際化情結

2004年2月18日，用友軟件董事長王文京、用友軟件總裁何經華和用友工程有限公司總裁邵凱一起，把“軟件中國造”的大印蓋在了一幅世界地圖上，用友新三年的國際化戰(zhàn)略宣告啟動。

用友公司的國際化戰(zhàn)略圍繞“亞洲最大的管理軟件公司”這一目標，準備更深入的走向國際市場，力爭幾年后成為亞洲管理軟件的行業(yè)龍頭，2010年進入全球管理軟件廠商第一梯隊，成為世界級軟件企業(yè)。

無獨有偶，2004年3月金蝶國際軟件集團在中國香港召開新聞發(fā)布會，宣布在香港成立亞太業(yè)務總部，準備進軍全球企業(yè)軟件市場，公司主席兼行政總裁徐少春期望公司在2010年躋身全球十大企業(yè)軟件公司之列。

同為國內管理軟件的領軍企業(yè)，用友和金蝶在同一年提出了自己的國際化戰(zhàn)略。國內的廠商在國內市場站穩(wěn)了腳跟后，紛紛把目光放在了國際化上。就像在百度一夜造就無數(shù)富翁的神話引領下，有不少中國的互聯(lián)網企業(yè)都把納斯達克當作自己追求的一個目標和榮耀一樣。同樣，國內的企業(yè)似乎也在被一種國際化情結籠罩著。

2004年，包括聯(lián)想、TCL和海爾等國內企業(yè)紛紛確定了國際化的戰(zhàn)略。2004年12月8日，聯(lián)想集團在北京宣布以12.5億美元整體并購IBM PC業(yè)務，為很多希望走出去的中國企業(yè)打足了氣。

合作才是硬道理

2007年11月，聯(lián)想財報回應了人們的擔心。聯(lián)想第二季度營收高達44億美元，營業(yè)額增長20%，電腦銷量同比增長23%，高于行業(yè)15.7%的平均增長水平。在重頭的筆記本市場上，聯(lián)想發(fā)貨量同比增長了42%。《紐約時報》甚至使用“聯(lián)想利潤暴漲”這樣的言辭來形容這種增長勢頭。

這標志著中國企業(yè)海外并購第一案——聯(lián)想并購IBM全球PC業(yè)務取得初步成功。聯(lián)想成為中國企業(yè)國際化大潮中一道值得觀賞和期待的風景。

其他的國內軟件企業(yè)也在繼續(xù)著自己的國際化之路。2006年12月5日，瑞星公司發(fā)布“瑞星殺毒軟件2007版”，該產品以世界級核心技術和遍布各大洲的合作伙伴等多個角度，展示了瑞星國際化戰(zhàn)略的勃勃雄心?，F(xiàn)在，瑞星國際版產品已經在北美、澳洲、日本、俄羅斯、歐洲德語地區(qū)等世界主流軟件市場銷售，并且銷售額取得了快速的成長。金山軟件也已在日本開設分公司，并將產品打入越南、韓國等市場。

事隔4年之后，用友和金蝶的國際化道路走的怎么樣了?

2007年9月4日，金蝶國際軟件集團有限公司與YGL集團簽署聯(lián)營協(xié)議，聯(lián)合成立金蝶東南亞軟件集團，攜手開拓管理軟件的產品和市場。這被看作是引進IBM和雷曼兄弟戰(zhàn)略入股后，金蝶國際在國際化進程中的又一個重要里程碑。

2004年底，王文京重新主抓公司經營之后，立即提出推行“南京OA普及化”，把原來“向高端目標市場升級”的訴求轉回到主打中小企業(yè)市場，向國際市場努力的精力明顯也在被收回放入國內市場。這樣的信號似在透露：在王文京的新思路下，用友擺出了走向“回歸”的姿態(tài)?，F(xiàn)在，用友的國際化之路似乎也逐步回歸務實。2008年2月22日，用友正式發(fā)布“全球化集團管控、行業(yè)化解決方案、平臺化應用集成”的高端管理軟件業(yè)務策略，同時面向集團與行業(yè)市場中細分目標客戶群，發(fā)布了最新的38個領域與行業(yè)解決方案。

過了不久，2008年2月27日微軟與用友之間曲折的“戀情”也終于有了最新的進展。用友軟件發(fā)布公告稱,用友將成為中國第一家微軟全球獨立軟件開發(fā)商合作伙伴,這是微軟在全球范圍內級別最高的戰(zhàn)略合作伙伴,合作領域涵蓋全球級產品開發(fā)與聯(lián)合創(chuàng)新、技術支持、市場銷售、渠道開拓等。

用友銷售渠道將幫助微軟銷售其數(shù)據(jù)庫軟件、OFFICE軟件等,并協(xié)助推進微軟正版化以帶動其LIVE在線服務的銷售。

用友的合作伙伴不只微軟一家，IBM與用友的合作可以追溯到1997年，而最近幾年來，雙方合作的步伐明顯加快。

IBM全球獨立軟件開發(fā)商聯(lián)盟及市場拓展副總裁這樣評價雙方的合作關系：“IBM每年將投入10億美金，用于扶持全球超過10萬家的合作伙伴，用友就是其中之一?！盜BM為這些合作伙伴提供的服務則包括銷售經驗、免費虛擬訪問、免費業(yè)務咨詢、研發(fā)、廣告折扣以及應用展示等。

用友與IBM的合作，除了讓人聯(lián)想到國外軟件資本對本土軟件企業(yè)的滲透以外，也可以被解讀為國內軟件企業(yè)尋求國際化和快速長大的一種嘗試。

這種嘗試的背后有很多問題值得我們思考。這樣的合作，國內的企業(yè)可以利用國際企業(yè)的全球研發(fā)網絡，以及銷售和營銷專家，贏得成功并將業(yè)務發(fā)展到中國之外。同樣，國際企業(yè)也可以通過國內企業(yè)把自己的產品打包進管理軟件和財務軟件平臺，不僅能利用國內合作伙伴的二、三級渠道，還可以讓更多的中小企業(yè)用戶認識熟悉自己的產品?？瓷先ナ腔セ莼ダ馁I賣，但要想不淪落為國際化廠商的渠道工具，國內軟件企業(yè)要考慮的還有很多。

比如說入鄉(xiāng)隨俗，為什么ThinkPad可以長盛不衰，除了品質的原因之外，其異常堅固耐用的特點正是迎合了歐美用戶的使用要求。

面對廣大的北美軟件市場，國內的軟件企業(yè)要怎么才是真正的國際化，值得好好思考了。（中國計算機用戶）