醫(yī)藥行業(yè)供應鏈OA系統(tǒng)應用場景

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　　醫(yī)藥商業(yè)的中外合資試點工正在順利進行，中國醫(yī)藥市場已成為世界上發(fā)展較快的醫(yī)藥市場之一，中國醫(yī)藥經(jīng)濟正進入高速增長階段，醫(yī)藥行業(yè)正呈現(xiàn)出更大的發(fā)展空間。與此同時，醫(yī)藥企業(yè)也面臨著嚴像的競爭形勢，規(guī)范管理、效率和或本是主要的生存壓力。加強醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)代化、科學化、制度化、規(guī)范化管理，提高行業(yè)整體素質(zhì)和市場爭能力而言，加強行業(yè)的信息化建設迫在眉捷?？梢哉f，沒有醫(yī)藥行業(yè)的信息化，就不可能有醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)代化。

　　一、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　1、醫(yī)藥市場規(guī)模

　　近年來，我國醫(yī)藥市場規(guī)模保持較快速度增長。數(shù)據(jù)顯示，中國醫(yī)藥市場規(guī)模從2017年的14304億元增長至2020年的17919億元，年均復合增長率達7、8%。2021年我國醫(yī)藥市場規(guī)模達19220億元，預計2022年中國醫(yī)藥市場規(guī)模將進一步達到22311億元。

　　2、醫(yī)藥細分市場結(jié)構(gòu)占比情況

　　從專利藥及仿制藥拆分來看，目前中國醫(yī)藥市場中專利藥與仿制藥的市場份額相差較小，專利藥占比達56%，仿制藥占44%。隨著國家戰(zhàn)略政策扶持和市場對專利藥的需求逐步增加，預計未來專利藥的占比將繼續(xù)保持增長。目前，按照治療領(lǐng)域劃分，消化道和代謝藥物、全身用抗感染藥物、心血管藥物以及中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥物是我國醫(yī)藥市場前四大細分治療領(lǐng)域，分別占比14%、14%、13%、13%，累計占總醫(yī)藥市場的54%。腫瘤藥物占總醫(yī)藥市場的8%，在我國醫(yī)藥市場中排名第五。

　　3、醫(yī)藥行業(yè)盈利情況

　　近幾年，我國醫(yī)藥行業(yè)營業(yè)收入呈現(xiàn)先降后增的趨勢，利潤總額總體呈增長態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2021年我國醫(yī)藥行業(yè)營業(yè)收入達到29288、5億元，同比增長20、1%，行業(yè)實現(xiàn)利潤總額達到6271、4億元，同比增長77、9%。預計2022年我國醫(yī)藥行業(yè)營業(yè)收入將超3萬億元，利潤總額將逼近7000億元。

　　二、醫(yī)藥行業(yè)管理挑戰(zhàn)

　　1、集團綜合管理難度大

　　由于企業(yè)規(guī)模不斷擴大，成員單位數(shù)量不斷增多，因此總部集中管理與監(jiān)按要求日益強烈，由于經(jīng)營機構(gòu)數(shù)量眾多、分布地域較廣，給總部的管理帶來難度和障礙總部對機構(gòu)集中管控滯后根據(jù)總部管理要求，總部需要對各分支機構(gòu)在財務理、人力資源管、藥品采購、集中醫(yī)藥沒標開展集中管理，此外，營銷公司還要對區(qū)域子公司、門店的銷售情況、 物流配送情況等進行實時監(jiān)控。

　　2、業(yè)務協(xié)同多

　　集團各分子公司之間業(yè)務協(xié)同廣泛，資金、物流、單據(jù)關(guān)聯(lián)復雜，集團各分子公司集中藥品的采購計劃與需求、藥品配置更加合理，對市場的響應更快，更好地實現(xiàn)均衡安排生產(chǎn)。

　　3、客戶及銷售過程管理

　　客戶資料掌握在銷售員手中，無法進行有效的收集，很難形成體系化管理，客戶資質(zhì)種類多，要求嚴，商務部審核時是否進行了嚴格把控? 訂貨是否嚴格按照資質(zhì)進行的?

　　4、庫存過程管理

　　如何保障庫存數(shù)據(jù)與賬面數(shù)據(jù)的一致性?過期藥品是否做到了及時銷毀? 庫存是否得到了及時補充? 是否可以及時出貨?

　　三、泛普醫(yī)藥行業(yè)供應鏈OA系統(tǒng)應用場景

　　1、一體化分銷、物流、零售經(jīng)營

　　一家大型醫(yī)藥流通企業(yè)主要從事全國范圍內(nèi)醫(yī)藥批發(fā)、零售、物流配送的業(yè)務?？绲赜?、跨業(yè)態(tài)經(jīng)營，其供應鏈通路如圖所示，通過一體化整合、供應鏈的整體優(yōu)化，可以使價值鏈提升，設備效益和經(jīng)濟效益增加，充分發(fā)揮企業(yè)綜合資源優(yōu)勢，提升企業(yè)核心競爭力。

　　2、第三方供應鏈管理OA系統(tǒng)

　　信息化應用軟件可獨立于藥品采購、銷售方以外的第三方服務平臺獨立開發(fā)，例如數(shù)商云，企業(yè)級的OA供應鏈系統(tǒng)定制服務商，負責系統(tǒng)維護，提供集成服務、信息服務及日常客戶服務，協(xié)調(diào)上、下游系統(tǒng)之間的藥品流通信息，避免采購、銷售方信息占有的不對稱，助力醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)誠信和公平交易原則。

　　3、標準化數(shù)據(jù)和高效信息管理

　　網(wǎng)上交易的藥品，須有批準文號或進口藥品注冊證書等資質(zhì)，并符合國家相關(guān)規(guī)定的品種規(guī)格。采購和銷售方應提交《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》、《藥品經(jīng)營許可證》、《工商營業(yè)執(zhí)照》等相關(guān)資質(zhì)文件及其它文件;營運方應根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)確認購、銷交易主體的合法性，并成立專門的信息維護和管理中心，對采購和銷售方提供的信息進行歸納、整理、編碼和發(fā)布，以確保供應鏈系統(tǒng)中信息的標準化和準確性。

　　4、合理的營運價格補償機制

　　采購、銷售方與運營方共同制訂藥品購、銷信息化服務收費模式與標準，形成一套相對合理的價格機制。營運方只能通過提供服務收取費用，以用于供應鏈系統(tǒng)OA運行、方案實施、客戶服務、系統(tǒng)升級等投入。唯有通過獨立經(jīng)營和市場化運作，方能確保這種專業(yè)化的藥品流通信息服務能長期、穩(wěn)定地進行。

　　醫(yī)藥企業(yè)OA系統(tǒng)的開發(fā)和應用及流通信息化方案的實施，使我們在國內(nèi)率先以第三方運營服務模式實現(xiàn)了大型綜合性醫(yī)院與醫(yī)藥公司之間以及藥品采購和供應的BtoB業(yè)務聯(lián)結(jié)和信息流一體化，在醫(yī)藥供應鏈管理理念和運作方式上獲得了創(chuàng)新，為當前醫(yī)藥流通領(lǐng)域信息化提供了新穎的思路和實踐模式。