分析：衛(wèi)浴市場競爭激烈二三線企業(yè)如何長遠發(fā)展

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如今，隨著市場競爭的激烈，衛(wèi)浴行業(yè)品牌逐漸飽和，一線衛(wèi)浴企業(yè)品牌形象已基本建立，終端招商也大部分完成。那二三線衛(wèi)浴企業(yè)應做些什么來加強品牌建設，擴大企業(yè)招商范圍，提升綜合競爭力，使企業(yè)長遠發(fā)展呢?

二三線企業(yè)立足提升品牌形象

市場競爭進入白熱化，品牌形象建設逐漸受到衛(wèi)浴企業(yè)的重視，也成為企業(yè)招商不可或缺的功課之一。衛(wèi)浴市場發(fā)展現(xiàn)已處于穩(wěn)定期，一線企業(yè)的品牌力和招商能力都在穩(wěn)步上升。 消費者對高品質生活的追求，也使一線企業(yè)更具有競爭力。從而使代理商傾心于一線衛(wèi)浴企業(yè)。

在創(chuàng)業(yè)過程中，二三線衛(wèi)浴企業(yè)都會遇到各種各樣的困難，最容易被忽視的就是企業(yè)形象的策劃、品牌的設計和營銷的定位，而現(xiàn)在制約企業(yè)發(fā)展的障礙也正是當初被企業(yè)所忽略的品牌建設。在品牌建設方面沒有成熟的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，給企業(yè)招商帶來了不小的制約。

現(xiàn)階段， 一線企業(yè)把注意力進一步放在了導購和售后服務上。二三線衛(wèi)浴企業(yè)應要意識到品牌建設的重要性，抓住好這一發(fā)展契機，立足于提升自己的品牌形象建設，為招商做好前期宣傳。

根據(jù)自身實力擴大招商范圍

二三線衛(wèi)浴企業(yè)的銷售網(wǎng)絡不完善，代理商數(shù)量不多。針對這一情況，企業(yè)要根據(jù)自身實力擴大企業(yè)招商范圍，并對銷售網(wǎng)絡進行完善。

二三線衛(wèi)浴企業(yè)跟上渠道下沉大趨勢。根據(jù)中華衛(wèi)浴網(wǎng)招商部統(tǒng)計的衛(wèi)浴行業(yè)意向代理商城市區(qū)域分布情況來看，2014年衛(wèi)浴行業(yè)的意向代理商大多分布于地縣級城市，其次是二三線城市，一線城市幾乎沒有。由此可見，二三線衛(wèi)浴企業(yè)可將招商的意向投向三四線城市，擴大招商范圍。

二三線衛(wèi)浴企業(yè)應拓展網(wǎng)絡招商渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡招商模式在拓展渠道經(jīng)營方面有獨到的優(yōu)勢，能夠以最低廉的價格、最迅捷的速度擴大企業(yè)的知名度，對中小型企業(yè)能起到顯著的成效。二三線衛(wèi)浴企業(yè)可以通過網(wǎng)絡渠道進行招商加盟及品牌推廣，行之有效地建立起自己的經(jīng)銷渠道，在嚴酷的品牌競爭中脫穎而出。

提高產(chǎn)品市場競爭力

隨著時間的推移， 80、90后已成為衛(wèi)浴消費的主力軍，年輕人獨特的衛(wèi)浴消費觀使衛(wèi)浴市場有了新的供需點。而衛(wèi)浴產(chǎn)品同質化嚴重，行業(yè)專利和創(chuàng)新的產(chǎn)品不多。市場上大同小異的衛(wèi)浴產(chǎn)品，并不能滿足消費者的消費心理。

衛(wèi)浴二三線企業(yè)應主動創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的市場競爭力。盡量避免產(chǎn)品的同質化，主導設計個性化產(chǎn)品。同時隨著生活水平的提高，環(huán)保健康也被消費者所關注。如果二三線衛(wèi)浴企業(yè)能生產(chǎn)出極具個性又能夠節(jié)水抗菌防污的產(chǎn)品，相信這樣的產(chǎn)品既能迎合廣大消費者的需求，也能得到代理商加盟商的青睞。