特許經營與企業(yè)并購的交易成本比較

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近年來,特許經營業(yè)獲得了飛速的發(fā)展,基于服務業(yè)的特許經營更是一枝獨秀,大行其道。這種現(xiàn)代化的組織經營形式已經變成了世界大多數(shù)發(fā)達國家的零售業(yè)的主要形式,體現(xiàn)了商業(yè)發(fā)展的一種國際化潮流。的確，連鎖店確實是特許經營的一種表現(xiàn)形式，但是為什么不自己“單干”而要加入某一特許經營組織，恐怕很少有企業(yè)經營者從交易成本的角度來思考這一問題。

同時，20世紀以來，在全世界范圍內經歷了5次企業(yè)并購的浪潮。并購作為企業(yè)成長的一種重要的方式得到了企業(yè)界和理論界越來越多的重視，尤其是一些大企業(yè)趨之若鶩。然而，麥肯錫等許多世界著名的咨詢公司調查表明：絕大多數(shù)的并購最終都以失敗而告終，一些并購成功的企業(yè)在享受戰(zhàn)略成功的同時也在受著交易成本上升的煎熬。

那么，面對快速成長的誘惑，我們的企業(yè)是采用并購方式還是采用特許經營方式呢？這個問題值得我們深思。

特許經營和企業(yè)并購簡介

特許經營是源于法語詞匯Franchise的漢譯。該詞是指授予某人或者某組織在某一區(qū)域內經營產品或服務的權利或特權。從國內現(xiàn)有的文獻看，對Franchise這個概念的理解和翻譯大致有以下兩種：第一種把Franchise翻譯成特許經營或者特許專賣。把特許組織與連鎖店經營并列起來，此種分法與西方市場營銷學中的界定是一致的；第二種把其翻譯為特許連鎖或加盟連鎖，把特許經營看作是連鎖店的一種組織類型。

國際特許經營協(xié)會將特許經營定義為：特許人和受許人之間的契約關系，對受許人經營中的如下領域（經營訣竅和培訓），由特許人提供并有義務保持關注；受許人的經營是在特許人控制下按一個共同標記、經營模式和（或）過程進行的，并且受許人以自己的積蓄對其業(yè)務進行投資。根據(jù)這個定義，特許經營是特許雙方的一種契約關系，契約的內容就是特許雙方的權利和義務。本人認為，特許經營包括直營連鎖和特許連鎖兩種形式，直營連鎖由于要求特許人直接投資建房設店，投資成本較高、風險較大而很少采用。當前普遍采用的是基于契約合同形式的特許連鎖。

企業(yè)并購是企業(yè)兼并和收購的簡稱。目前普遍認為企業(yè)購并有三層含義：一是指企業(yè)兼并，指兩個或兩個以上的企業(yè)通過法定方式有償吸收對方，吸收方繼續(xù)保留法人資格地位，而被吸收方則不再獨立存在，資產轉移到優(yōu)勢公司；二是指企業(yè)收購，即由一家占優(yōu)勢的公司通過有償吸收一家或多家公司，被吸收的公司仍獨立存在，但公司的老板已經屬于優(yōu)勢公司；三是指企業(yè)合并，即由幾家企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)建一個新的法人企業(yè)，原有各家企業(yè)的法人地位不復存在。從上述三層含義可以看出，企業(yè)并購行為本質上是企業(yè)之間所有權的交易，所有權的變更導致了企業(yè)控制權以及企業(yè)剩余索取權發(fā)生改變，而剩余索取權的變更導致了對經營管理人員激勵強度的變化。

特許經營與企業(yè)

并購的交易成本比較

我們知道組織交易的指導準則必須要考慮到交易成本的節(jié)約，交易成本的大小是比較兩個不同組織制度設計優(yōu)劣的重要標準。下面從交易的事前、事中和事后的動態(tài)過程，分五個方面對經由并購而形成的企業(yè)和經由特許機制而形成的企業(yè)的交易成本進行比較。

1.產權因素對交易成本影響比較分析

通過對并購的簡單介紹，我們知道，盡管并購的種類繁多，并購的動機各有不同，但有一點是共同的，那就是并購基本上都是產權之間的轉移與變更。為了說明的簡潔，此處把所有權等同于產權，盡管兩者有不同，但這并不影響對交易成本的比較。

（1）產權變更前，對產權界定引致的交易成本比較

對特許經營組織而言，受許人加盟特許組織以其所有的資產作為投資資本，不存在產權不明晰的問題，因此，節(jié)省了對產權界定所導致的交易成本。而對通過并購等手段形成的企業(yè)組織而言，并購的雙方由于法人地位的變化、控制權的轉移以及資產的轉移，要求并購前雙方的產權必須明確界定。而當前我國部分企業(yè)的一個現(xiàn)狀就是產權不明晰，例如，對于集體和國有企業(yè)而言，集體和國家作為企業(yè)的所有者缺乏產權的人格化特征。產權的缺位導致了為確定產權而產生的交易成本增加。

（2）產權變更時，產權轉移引起交易成本比較

在并購的過程中，被并購方在法律上失去了法人地位。作為補償，被并購方必然要求并購方進行相當?shù)难a償，這也就是并購雙方尋找合意并購價格的過程，為此，談判是不可避免的，因而交易成本的增加也是必然的。而在特許經營的特許合同簽訂過程中，特許人通常有明確的特許合同條款，對所涉及的費用也有明確的文字表示，只要受許人認為可以投資加盟，受許人就可以簽訂特許合同。在此過程中沒有雙方談判的必要，由于不存在談判過程，受許人要么加盟特許組織，要么不加盟，大大節(jié)省了談判所導致的交易費用。

簡而言之，產權變更因素導致了并購過程中產生了交易成本，而特許經營則由于不涉及產權變更而基本上不帶來交易成本。

2.監(jiān)督激勵因素對交易成本影響比較

企業(yè)所有權包括企業(yè)控制權和企業(yè)的剩余價值索取權。企業(yè)產權的變更導致了企業(yè)控制權和企業(yè)剩余價值索取權相應發(fā)生改變。假如并購以后，被并購企業(yè)仍由原來經理人員經營管理，區(qū)別僅在于原經理人員失去了獨立的自主權。被并購方由于失去了法人地位，也就是失去了企業(yè)的剩余索取權。剩余索取權是激勵企業(yè)所有者努力工作，減少機會主義行為發(fā)生的重要因素。激勵功能的缺失使得被并購方機會主義行為發(fā)生的可能性大大增加了，因此交易成本增加的可能性也大大增加了。而在特許經營中，剩余索取權的不對稱分配，最大化激勵了受許人努力工作的積極性，減少了機會主義發(fā)生，節(jié)約了交易成本。

3.并購后經營不確定性風險對交易成本的影響比較

特許經營機制在有效的抑制經營不確定性引起交易成本方面具有的獨特優(yōu)勢，這些優(yōu)勢均導致了交易成本的降低。這些風險在并購以后所組成的新公司中仍舊存在，而且還有進一步增加的可能，這些風險使得交易成本增加了。例如，日本的索尼公司、松下公司等著名公司先后并購了美國好萊塢的影視娛樂公司，但是這些并購先后都失敗了。巨大的社會文化沖突，導致了交易成本的大大增加。日本是一個崇尚集體主義的國家，而美國是一個崇尚個人主義的國家，觀念上的差異帶來了諸多管理協(xié)調的困難，管理的風險大大增加了，種種因素最終導致了并購的失敗，失敗的并購顯然大大增加了雙方的交易費用。與特許經營相比較，并購以后形成的企業(yè)組織沒有抑制交易費用增加的制度優(yōu)勢。

4.層級式管理機構對交易成本的影響比較

并購從某種意義上而言，就是把原來經由市場的交易納入企業(yè)的內部交易之中，從而節(jié)省交易成本。例如縱向一體化或者橫向一體化，前向一體化或者后向一體化等等都通過市場交易內部化來降低交易成本，增大企業(yè)規(guī)模，增強競爭優(yōu)勢。通過并購形成的企業(yè)由高層到基層管理者之間的層級增加了。與特許經營制相比較，特許雙方是一種松散的組織關系，受許人擁有法律上的獨立性，受許人在遵守特許合同的前提下，可以自主經營管理。由于特許雙方不存在管理層級，因而可以大大節(jié)省交易費用。

5.退出約束對交易成本的影響比較

在特許經營制度下，任何一個加盟店要想退出特許組織是相對較容易的。臨時終止特許合同或者合同到期以后不再續(xù)簽就可以退出加盟組織。整個過程除了臨時要求終止合同需要商談外，并不需要多少交易談判，因而僅耗費較少的交易成本。但是其他諸如并購等組織形式，并購以后如果發(fā)現(xiàn)不如意情況而欲終止并購，幾乎是不可能的。盡管雙方在平等自愿的基礎上參與并購，但是并購以后由于種種不適應導致雙方被迫再分離的情況時有發(fā)生，諸如與產權相關的一系列談判又要發(fā)生，這顯然大大增加了交易成本。相比之下，只有特許經營這種半結合的組織機制才能保證交易雙方“來去自由”，最大限度地減少交易成本。

由以上的比較結果可以看出，并購等組織形式與特許經營組織相比，在節(jié)約交易費用方面沒有優(yōu)勢。特許經營組織的交易成本明顯低于通過兼并等方式形成的大型企業(yè)組織。

特許經營制節(jié)約交易費用的原因

1.更多的受許人加盟特許組織時，特許經營將趨向于地理位置的分散化。假定受許人地理位置的確定由市場飽和狀況來調節(jié)，則分散化的加盟店有利于分攤整個特許經營組織的經營風險，有助于交易成本的節(jié)約。位置選擇和地域保護對任何一個企業(yè)而言都是極為重要的。特許經營對各個分店的經營地點的選擇有一定的保護作用，降低各個分店競爭的成本。

2.隨著有中國特色的市場經濟體制不斷健全，政府對市場的調節(jié)管理力度不斷增強，各種政府管制政策常常對市場交易和在企業(yè)內部組織同樣的交易實行區(qū)別對待。例如政府制定的很多稅收政策，其征稅的對象是面向市場交易的主體，而對在企業(yè)內部實行同樣的交易則無稅收體現(xiàn)。因此，政府的這種歧視政策使得在特許組織內部特許雙方實行交易取代特許雙方市場上的交易能大大減少此類的交易成本。

3.在特許經營機制下，特許雙方不像并購等組織形式那樣存在產權的根本變更。因此，有關產權之間變更的交易成本可以忽略不計。并購等組織形式，從產權的界定到產權的轉移過程中所涉及的相關法律問題均會引起交易成本的發(fā)生。而對于特許經營而言，特許合同的簽訂要簡便的多，特許合同一般是早已制定好的標準化的書面文件。特許雙方沒有討價還價的余地，特許人的特許合同不會因為某一位受許人拒簽而修改，除非出現(xiàn)了很多的拒簽率而使特許經營無法進行下去，在這個過程中沒有引起交易費用大大增加的可能。

4.管理機構所產生的交易費用比較低。在法律關系上，特許雙方是一種相互獨立的組織，特許總部與受許店面之間僅有一種經營業(yè)務上的指導關系，有的甚至連這種指導關系都沒有。特許雙方存在著相對較少的管理與被管理的關系，這就大大節(jié)約了組織機構和組織層次之間的協(xié)調成本。而其它的組織形式，如并購等，由于被并購方沒有了獨立地位，在管理結構上隸屬于并購方，必須對上一級并購方的管理要求做出反應，這其中管理層次的增加顯然會增加交易成本。

結論和展望

特許經營以其獨特的組織成本節(jié)約方式獲得了人們的青睞，特許經營的飛速發(fā)展向人們展示了其強大的生存能力。華聯(lián)、全聚德等我國自己的特許品牌的成功已經從實踐上證明了這種機制的可行性。當前的文獻大多局限于對特許經營事務操作方面的研究，諸如店面的布置，商品的配送等等，這些問題雖然對特許經營來說很重要，但是，筆者認為這還不是選擇特許經營制度的根本原因。從企業(yè)經營的角度來看，很多沒有加盟特許經營的企業(yè)通過良好的運作也獲得了成功，這說明僅對特許經營操作事務的研究還不足以把握特許機制成功的根源。為此，作者另辟蹊徑，從制度經濟的角度，運用交易成本的理論來探析這個問題。本文把特許經營機制作為一種公司與市場之間半結合的制度來分析，得出交易成本節(jié)約才是特許經營企業(yè)獲得成功的最重要的原因。

采用特許經營制度的企業(yè)迄今為止令人矚目的增長速度明白無誤地告訴經營者，特許經營還有很大的發(fā)展空間，特別是在中國加入WTO的環(huán)境下，特許經營似乎還沒有發(fā)揮出其所有的潛能，這一點有待于更多的學者去關注。