FIDIC合同的工程量清單計(jì)價及不平衡報價技巧

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　　作為國家標(biāo)準(zhǔn)的《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價規(guī)范》2003年7月1日起將在全國范圍內(nèi)正式實(shí)施。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這一工程計(jì)價方式的改革，標(biāo)志著我國工程造價管理發(fā)生了由傳統(tǒng)“量價合一”的計(jì)劃模式向“量價分離”的市場模式的重大轉(zhuǎn)變。同時也表明，我國招標(biāo)投標(biāo)制度真正開始步入國際慣例的軌道。為此，筆者作為工程總承包造價管理工作者，認(rèn)為就目前國際通行的FIDIC合同條件下的工程量清單及其由這一計(jì)價方式產(chǎn)生的不平衡報價技巧進(jìn)行探討，具有非常重要的意義。 泛普軟件-建筑工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)
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　　一、工程量清單簡介 項(xiàng)目經(jīng)理博客
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　　1.工程量清單是FIDIC合同的重要組成部分，它的英文全稱為Bill of Quantities，簡稱B.Q.。在合同中B.Q.單通常是獨(dú)立成冊，它是投標(biāo)報價時計(jì)算標(biāo)價的主要基礎(chǔ);也是承包商通過咨詢工程師與業(yè)主核算工程款的重要依據(jù);還是作為評估工程變更令、工程結(jié)算時的參考的依據(jù)。 泛普軟件-建筑工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)文章
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　　2.B.Q.單在結(jié)構(gòu)形式上通常分作苦干個子項(xiàng)。以房建項(xiàng)目為例，這類子項(xiàng)一般是按工序劃分，可能包括清理現(xiàn)場、土方開挖、混凝土工序、砌磚工序、防水工序、屋面工序、木工工序、溝縫工序、鋼結(jié)構(gòu)、給排水管道、抹灰工序、水電、油漆、外裝修、內(nèi)裝修和圍墻等。 泛普軟件-建筑工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)
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　　3.每個B.Q.單的表格都是由若干項(xiàng)豎列構(gòu)成，最左邊的一列是項(xiàng)目序號，第二列是需要填報單價的單項(xiàng)工程的技術(shù)性描述，第三列是該單項(xiàng)工程的規(guī)定數(shù)量(實(shí)際上是咨詢工程師的估算數(shù)量)，第四列是該項(xiàng)工程的單價，發(fā)標(biāo)時是空白的，是由承包商根據(jù)市場情況，結(jié)合自身特點(diǎn)，考慮可競爭的現(xiàn)場費(fèi)用、技術(shù)措施費(fèi)用及所承擔(dān)的風(fēng)險，最終確定的綜合單價，在投標(biāo)時逐項(xiàng)填上)，最右面的豎列是用第三列數(shù)量乘以第四列數(shù)量單價得到的小計(jì)價格。最右面一列的數(shù)字之和列在每頁B.Q.單的下端，將各項(xiàng)下端的結(jié)果累計(jì)相加，即可得出承包商項(xiàng)目投標(biāo)的報價總額。 training
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　　二、FIDIC合同的特點(diǎn)
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　　1.FIDIC合同的最大特點(diǎn)是單價合同，它強(qiáng)調(diào)"量價分離"，即B.Q.單中的工程量與單價分開，使用過程中是"量變(指工程量)價不變(指單價)"，這與國內(nèi)曾經(jīng)普遍采用的定額概預(yù)算方法有所不同，它將工程定價的權(quán)力充分交給了市場。FIDIC合同在《投標(biāo)者須知》中都會明文規(guī)定，合同單價的地位高于一切。如果B.Q.單中的單價與總價發(fā)生矛盾，應(yīng)以單價為準(zhǔn);如果單價數(shù)字與英文文字矛盾，應(yīng)以英文文字為準(zhǔn);如果復(fù)價與單價乘以工程數(shù)量的積不一致時，以所填報的單價為準(zhǔn)。對于沒有填報單價或價格的工程內(nèi)容，業(yè)主在合同實(shí)施過程中將不予支付，并認(rèn)為該項(xiàng)工程內(nèi)容的單價或價格已包含在B.Q.單的其他工程內(nèi)容單價或價格中。填上的單價就成為支付的法律依據(jù)，由此可見單價在B.Q.單中的重要性。因此承包商在填寫B(tài).Q.單中的工程單價時，要牢固樹立市場競爭意識，且要避免因筆誤而影響日后項(xiàng)目工程總造價的確定。 轉(zhuǎn)自泛普軟件-建筑工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)
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　　2.FIDIC合同的簽約總價只是一個概念，或者說只是為業(yè)主和咨詢工程師在比較各家標(biāo)價的高低時提供了一個大致參考值，可作為計(jì)算履約保函、預(yù)付款、工程保留金、延期賠償費(fèi)等的數(shù)字依據(jù)。B.Q.單所提供的工程數(shù)量會隨咨詢工程師的設(shè)計(jì)和測算深度的不同而有所差異，而且肯定與實(shí)際施工發(fā)生的情況存有差距。簽約之后，現(xiàn)場的實(shí)際工作量要么大于、要么小于合同中規(guī)定的工作量，從來沒有一個合同的合約總價與完工總價是一致的。這是現(xiàn)實(shí)，承包商實(shí)際獲得的總收入是在履約過程中通過驗(yàn)工計(jì)價得出的。盡管項(xiàng)目總標(biāo)價相近，但由于報價時B.Q.單中各個條目的單價不同，結(jié)果也會導(dǎo)致承包商的獲利有所差異，因而就給承包商提供了創(chuàng)利的機(jī)會。 泛普軟件-建筑工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)
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　　三、不平衡報價技巧泛普軟件-建筑工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)

　　下面要談到的不平衡報價就是利用FIDIC合同在報價時是"單價合同"，而在實(shí)施時是"復(fù)測合同"(Remeasurement Contract)的特點(diǎn)。在總標(biāo)價不變的前提下，將B.Q.單中有些單價調(diào)整得略高于正常水平，另一些則略低于正常水平。承包商可以抓住工料量數(shù)的過程，爭取做到"早收錢，多收錢"，盡量創(chuàng)造最佳經(jīng)濟(jì)效益。 泛普軟件-建筑工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)

　　1.什么叫早收錢呢?作為有經(jīng)驗(yàn)的承包商，工程一開工，除預(yù)付款外，完成每一個單項(xiàng)工程都要爭取超前拿錢。技巧就是在報價時把B.Q.單里先完成的工作內(nèi)容之單價調(diào)高(如開辦費(fèi)、臨時設(shè)施、土石方工程、基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)部分等)，后完成的工作內(nèi)容之單價調(diào)低(如道路面層、交通指示牌、屋頂裝修、清理施工現(xiàn)場和零散附屬工程等)。盡管后邊的單價可能會賠錢，但由于先期早已收回了成本，資金周轉(zhuǎn)的問題已經(jīng)得到妥善解決，財(cái)務(wù)應(yīng)變能力得到提高，還有適量利息收入，因此只要能夠保證整個項(xiàng)目最終盈利即可。這個收支曲線在海外被稱為"頭重腳輕"(Front Loading)配置法，其核心就是力爭內(nèi)部管理的資金負(fù)占用。這不僅僅是個平衡和舒緩承包商資金壓力的問題，其中還包含有索賠和防范風(fēng)險的意義在里面。如果承包商永遠(yuǎn)處于這種"順差"狀態(tài)下，收入比支出多，那么按照FIDIC合同第65款、第66款和第69款，在出現(xiàn)對方違約或不可控制因素的情況下，主動權(quán)就掌握在承包商手中：隨時可以給咨詢工程師或業(yè)主發(fā)信，提出停止履約或中止合同。同時，項(xiàng)目現(xiàn)場如果再管理得好一些，盈利還會更多，承包商的現(xiàn)場工作人員休息、生活舒適，對日后的施工也有利，能夠形成一種良性循環(huán)。這是國際上的通行做法，業(yè)主可以接受，不會認(rèn)為承包商在提無理要求。 http://www.digitaldepost.com/
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　　但也應(yīng)該注意，這種單價的不平衡要有適當(dāng)?shù)某叨?，不可以隨意伸縮。當(dāng)B.Q.單中許多單價成倍或數(shù)倍地偏離了適中的市場價格時，就可能被業(yè)主判為廢標(biāo)，甚至列入日后不許再投標(biāo)的黑名單。例如，一個1000萬元的項(xiàng)目，開工不久，營地設(shè)施剛剛完工就先收業(yè)主500萬元是不可能的。應(yīng)該注意在合理的范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整，一般情況下多收20-30%屬于比較合理的范圍，對方基本上能夠接受，承包商可以解釋為要事先進(jìn)設(shè)備、訂貨。如果不平衡的比例分配得過分懸殊，使得早期工作內(nèi)容的單價明顯不合理，業(yè)主就可能要求承包商就此提供單價分析及計(jì)算依據(jù)，承包商反倒會弄巧成拙。 項(xiàng)目管理培訓(xùn)
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　　2. "多收錢"就是參照項(xiàng)目工程數(shù)量的函數(shù)變化，通過合理調(diào)整相關(guān)單價而實(shí)現(xiàn)的，海外稱此為Active Cost Driver Apportionment.標(biāo)書B.Q.單中所提供的、經(jīng)咨詢工程師計(jì)算后得出的工程數(shù)量與實(shí)際施工時的工程數(shù)量之間多少都會存有差異，有時甚至相差很大，而表中單價是空白待填的。由此可見，工程數(shù)量與合同單價互為函數(shù)關(guān)系。 泛普軟件-建筑工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)
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　　承包商的實(shí)際收入與B.Q.單中給定的工程數(shù)量并無直接關(guān)系，原因之一是不管咨詢工程師是否發(fā)出工程變更令，驗(yàn)工計(jì)價時，都以咨詢工程師現(xiàn)場監(jiān)工、實(shí)地復(fù)測完成的工作量為準(zhǔn)，承包商的驗(yàn)工計(jì)價收入是B.Q.單的單價乘以實(shí)際完成的數(shù)量之積。另一方面由于咨詢工程師在根據(jù)合同圖紙編制B.Q.單時，對于工程數(shù)量的估算不可能絕對準(zhǔn)確，甚至難免出現(xiàn)各種錯誤，因而承包商實(shí)施的工程數(shù)量肯定不會與之相等。 泛普軟件-建筑工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)
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　　(1)如果承包商在報價過程中判斷出標(biāo)書工程數(shù)量明顯不合理，這就是盈利的機(jī)會。例如，承包商的單價已定為100元/m3，如果有絕對把握認(rèn)為標(biāo)書列明的10000m3 工程量有誤，應(yīng)該是15000m3 .那么，就可以把B.Q.單里的單價報得高一些，例如，報到130元/ m3.承包商報價時是按照130元/m3×10000m3 寫入合同金額里，而實(shí)際發(fā)生數(shù)是130元/ m3×15000m3 ，這樣在驗(yàn)工計(jì)價時就能比原來的100元/m3 賺取更多的錢。 泛普軟件-建筑工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)
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