怎樣與經(jīng)銷商打交道

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　　隨著社會(huì)的發(fā)展，商品也逐趨向復(fù)雜化。企業(yè)分工也越來(lái)越細(xì)，這就有可能造成企業(yè)與用戶之間的距離逐步擴(kuò)大。在企業(yè)與用戶之間，正是經(jīng)銷商在起著紐帶的作用，經(jīng)銷商是企業(yè)再生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，只有通過(guò)他們，企業(yè)才能把產(chǎn)品變成金錢(qián)。經(jīng)銷商同時(shí)又是企業(yè)重要的參謀。他們可以為企業(yè)提供重要的市場(chǎng)、反饋信息，同時(shí)為企業(yè)節(jié)省這部分的開(kāi)銷。港臺(tái)企業(yè)因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到銷售訂單管理系統(tǒng)這些不可替代的作用，才非常重視現(xiàn)他們的關(guān)系。

　　在與經(jīng)銷商打交道的時(shí)候，港臺(tái)企業(yè)往往通過(guò)向經(jīng)銷商提供貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，并詳細(xì)介紹企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)行情況、財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品的質(zhì)量、性能及企業(yè)產(chǎn)品的更新計(jì)劃，以此使經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品增強(qiáng)信心。

　　為了使經(jīng)銷商的推銷能順利的進(jìn)行，企業(yè)還為經(jīng)銷商進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)工作。因?yàn)殇N售訂單管理系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度直接關(guān)系到用戶對(duì)產(chǎn)品的了解。如宏基電腦公司等大公司，都設(shè)有專門(mén)的培訓(xùn)部門(mén)，他們的工作就是使每一個(gè)銷售訂單管理系統(tǒng)本企業(yè)產(chǎn)品的人，都做到對(duì)產(chǎn)品心中有數(shù)。另外，當(dāng)經(jīng)銷人員遇到與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題時(shí)，企業(yè)還派專人到商店服務(wù)。這些工作不僅對(duì)經(jīng)銷商有很大幫助，而且使他們自然而然地對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感，愿意與之合作。

　　企業(yè)為了密切與經(jīng)銷商的關(guān)系，還經(jīng)常邀請(qǐng)經(jīng)銷商參加公司的公關(guān)活動(dòng)。這樣做會(huì)使經(jīng)銷商覺(jué)得自己是企業(yè)的一分子，產(chǎn)生認(rèn)同感。另外，通過(guò)這樣的活動(dòng)還可使經(jīng)銷商有機(jī)會(huì)進(jìn)行交流，協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)策略。

　　為了幫助經(jīng)銷商開(kāi)展銷售訂單管理系統(tǒng)，企業(yè)還經(jīng)常分擔(dān)經(jīng)銷商的廣告費(fèi)用。廣告是宣傳企業(yè)產(chǎn)品的直接手段，但是它的費(fèi)用一般都很高。一種新產(chǎn)品上市，需要有很多資金投放在廣告上。一般的經(jīng)銷商，往往不愿為某種產(chǎn)品投入過(guò)多的廣告費(fèi)。在港臺(tái)地區(qū)，企業(yè)經(jīng)常和經(jīng)銷商共同承擔(dān)費(fèi)用。這樣做既減輕了經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)，又使企業(yè)產(chǎn)品有了競(jìng)爭(zhēng)力。

　　總之，通過(guò)以上工作，企業(yè)在與經(jīng)銷商的合作中，加深了雙方共利的意識(shí)，使經(jīng)銷商在銷售訂單管理系統(tǒng)中會(huì)更加側(cè)重對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品的推銷工作。