“10億元紅包”揭開背后的電商年中大戰(zhàn)內(nèi)幕

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如果說“雙11”是電商的“年終”大促日，那么現(xiàn)在“年中”電商行業(yè)最熱鬧的當(dāng)屬即將到來的“618”了：京東拋出10億元紅包任你搶、國美在線放狠話“買貴就賠差價”、蘇寧易購開設(shè)折扣專場、阿里推出“碼上淘”，除此之外1號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等知名電商也早已挽起袖子。“6月18日”的意義，已經(jīng)從原本的“京東店慶日”演變?yōu)橐粓鲭娚痰?ldquo;年中決戰(zhàn)”。

起因在于6月初，京東商城率先聯(lián)合微信推出搶紅包游戲，通過京東APP、微信、手機(jī)QQ發(fā)放了價值10億元人民幣的“京東紅包”，促銷周期從6月1日持續(xù)到6月20日，品種覆蓋手機(jī)、電腦、食品生鮮、大家電、洗護(hù)用品、服裝等多個類目。人們不僅可以自己領(lǐng)紅包，還可以跟朋友分享紅包，用戶可以將紅包作為現(xiàn)金在微信、手機(jī)QQ、京東手機(jī)客戶端上購買京東商品，單個紅包價值最高達(dá)618元。

這么大的誘惑，如此高的優(yōu)惠幅度，此外，京東還推出了一項“1元定金階梯購”活動，同款商品制定三個階梯價，越多人買越便宜。京東制定了“滿1人預(yù)訂52元，滿50人預(yù)訂45元，滿200人預(yù)訂39元”的階梯價。

此后，除了京東大張旗鼓地慶祝上市后的第一個周年店慶日，其他電商平臺也毫不落后。和京東“嘴仗”打得最猛的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)放言“踢爆6·18”，以圖書5折率先與京東開打價格戰(zhàn)，另外在玩具、服飾等品類也展開競爭，并在手機(jī)客戶端發(fā)起“首單送10元現(xiàn)金”活動，爭搶移動客戶端用戶數(shù)。

而此前一向低調(diào)的國美在線此次主動制造“美京大戰(zhàn)”的營銷噱頭，啟動“決戰(zhàn)32天”的6月促銷，再砸10億元推出“買貴就賠”活動。同時還啟動了家電大促，全線家電一降到底，比如平板電視滿千減百最高減2000元，55吋合資彩電跌破3800元，廚衛(wèi)生活用品推出“滿300減30元”、“滿1000減100元”優(yōu)惠，上限是“滿4000減500元”，其中1號店則干脆向京東“喊話”，直接打出了“大小家電比京東低50元起，差價返還”的“狠口號”。

而阿里也同時發(fā)布“碼上淘”戰(zhàn)略，用戶掃二維碼就可快速了解商家促銷信息，與此同時還公布了一大批天貓活動，促銷節(jié)點全線定在6月18日前后，搶風(fēng)頭的目的十分明顯。比如6月12日淘寶旅行的海外度假線路5折搶；6月16日天貓國際大牌美妝3～5折搶；6月17日天貓母嬰產(chǎn)品1～5折搶；6月19日天貓家裝生活館5折封頂?shù)?。最重要?月18日，天貓推的是天貓電器城活動，目前尚未透露具體折扣，據(jù)說活動力度“史無前例”，眾多熱門手機(jī)價格會降到很低。

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