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門店分銷管理系統(tǒng)軟件報價常見的小錯誤

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　　門店銷售管理軟件報價通常容易犯以下幾點(diǎn)錯誤：
 
　　一、不了解市場盲目報價。
 
　　在跟客戶報價之前，對自己的產(chǎn)品及價位、主要目標(biāo)市場及同行產(chǎn)品及報價等情況沒有很好地了解清楚，也沒有盡可能多的從各方面先了解客戶的情況。這樣使我們在與客戶的交往中失去主動權(quán)。
 
　　比方在許多客戶發(fā)來詢盤后，沒有通過有效途徑(電話、網(wǎng)絡(luò)等)對客戶作一了解，只是盲目的回盤，等著客戶來送訂單。這樣的結(jié)果必然使我們竹籃打水一場空。
 
　　二、無有效方法、不找準(zhǔn)差距。
 
　　在報盤過程中，沒有做到具體問題具體分析，只是一昧的追求“一刀切”。沒有把客戶按級分類，只是胡子眉毛一把抓，到頭來落得個盤回了、價報了、人也跑了。
 
　　三、不深挖客戶、缺乏客戶跟蹤。
 
　　市場的主體是商品，而商品的所有者是人，也就是我們所說的客戶，只有占領(lǐng)了客戶也就占領(lǐng)了市場，如果沒有做到跟蹤，都是在人家發(fā)來詢盤后就不去跟蹤，即使跟蹤了也沒有更深一步地去挖掘。致使客戶不客戶、熟人不熟人。

發(fā)布：2007-04-17 10:44    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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