網(wǎng)絡營銷奧秘

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歷史不止一次證明，改革往往在最意料不到的時候推出。正如吳曉波指出的，價格闖關也好，股改也好，都是在很困難的時候，一般認為不可能的時候。否極泰來，冬天對于某些企業(yè)來說，也許正是模式改變的天賜良機。按照中醫(yī)的說法，進補應該在冬天，而不是夏天。

面對環(huán)境的變化，企業(yè)是被動地應對變化還是主動求變，在大趨勢剛露端倪的時候，就需要去趟一條新路出來。在電子商務時代,如何利用這個平臺更好地“過冬”?如何利用互聯(lián)網(wǎng)為您的企業(yè)找到創(chuàng)新的商業(yè)模式?又如何制定網(wǎng)絡的營銷策略方案呢?

公司在制定營銷方案時，對于資源的不合理利用或是嚴重的浪費，或是缺少合理有效的整合都可能是構(gòu)成營銷策略執(zhí)行的失敗。網(wǎng)絡營銷是公司戰(zhàn)略性的營銷組合策略，并且是一項系統(tǒng)化工作，若缺少必要的專業(yè)性指導、嚴格的系統(tǒng)規(guī)劃或是在某一個環(huán)節(jié)中出現(xiàn)斷層，都將是公司營銷資源挫敗的癥結(jié)。其實我們應該從公司經(jīng)營戰(zhàn)略出發(fā)，通過對同行的竟爭狀況、客戶定位、公司內(nèi)部資源、產(chǎn)品特性及相關性、售前/售后服務特點等相關因素進行綜合分析、研究的基礎之上，來制訂綜合的網(wǎng)絡營銷策略。從而迅速提高公司網(wǎng)站及公司形象的網(wǎng)絡品牌價值，更好地幫助公司實現(xiàn)利益價值的最大化。

1、首先對現(xiàn)有的網(wǎng)絡營銷策略進行分析和總結(jié)

了解并分析以往對于網(wǎng)絡營銷的理解和做法，投入資金和人力及得到的回報。具體可以包括公司做網(wǎng)站的出發(fā)點，做網(wǎng)站的時候考慮了那些東西?有沒有專門的人負責網(wǎng)絡推廣?購買了那些網(wǎng)絡廣告或營銷軟件?采用的是那些服務商的服務?以及他們的具體服務模式和費用情況。

2、網(wǎng)絡營銷要對網(wǎng)站進行診斷和分析

對網(wǎng)站進行分析包括客戶友好度和搜索引擎友好度兩方面的問題進行分析，并對這些問題的帶來的影響力進行探討，找出深層次的根源和未來可能帶來的影響力。

3、網(wǎng)絡營銷之進行競爭對手分析

針對具體的競爭對手，分析其網(wǎng)絡營銷方法，估計其廣告投入和產(chǎn)生的效果，并進行綜合比較。以找出其值得學習的地方和該避免的問題。

4、制定網(wǎng)絡營銷策略和選擇廣告或服務商

根據(jù)其面的分析分析結(jié)果，找出適合的網(wǎng)絡營銷策略。包括搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)絡廣告投放、網(wǎng)上信息發(fā)布、交易平臺注冊等等。并在探討中分析各種網(wǎng)絡營銷工具的利弊。

5、網(wǎng)絡營銷之指導和培訓相關員工

要清晰了解公司相關網(wǎng)絡營銷員工的工作方式，并進行針對性的分析，對他們進行專業(yè)的培訓，以提升工作效率。這時不應大談理論，而應注重一些實際操作，包括如何選擇好的網(wǎng)絡營銷平臺?能利用那些方式進行網(wǎng)絡推廣?如何發(fā)布信息及包括簡單的搜索引擎優(yōu)化技巧等。

這就是網(wǎng)絡的營銷奧秘!

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