控制促銷費(fèi)用的汽車(chē)銷售管理系統(tǒng)工作技巧友情提示

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促銷是汽車(chē)銷售管理系統(tǒng)的有力助推手段，但通常促銷是需要花錢(qián)的。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，自然希望能夠少花錢(qián)多辦事。所以，如何能花盡可能少的錢(qián)，達(dá)到最佳的促銷效果，是每個(gè)廠家都希望的。由于賣(mài)場(chǎng)促銷資源有稀缺性，賣(mài)場(chǎng)會(huì)想方設(shè)法通過(guò)抬高促銷“門(mén)坎兒”向供應(yīng)商爭(zhēng)取更多的利益。所以，不管供應(yīng)商的促銷活動(dòng)本身有沒(méi)有費(fèi)用支持，賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)都會(huì)先假定供應(yīng)商手上是有費(fèi)用支持的。這既是一種談判策略的需要，也是一種談判技巧和手段。所以，作為供應(yīng)商，就得從對(duì)方的利益出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)自己的促銷案?？赏ㄟ^(guò)“限量”來(lái)提激發(fā)采購(gòu)對(duì)促銷的期望，并運(yùn)用“置換”的方法來(lái)降低自己的費(fèi)用投入。具體說(shuō)來(lái)，供應(yīng)商可以通過(guò)以下步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)：

汽車(chē)銷售管理系統(tǒng)工作技巧之“限量”的思路

從價(jià)值規(guī)律的角度看，事物的價(jià)值與其數(shù)量成反比。也就是說(shuō)，越是稀缺的物質(zhì)，其具備的價(jià)值越高。反之，則越低。在汽車(chē)銷售管理系統(tǒng)工作技巧中有這樣一件事——促銷，亦是如此。所以，供應(yīng)商應(yīng)盡可能通過(guò)對(duì)促銷進(jìn)行限量，來(lái)提升促銷本身的價(jià)值。而促銷限量汽車(chē)銷售管理系統(tǒng)工作技巧會(huì)有以下幾種形式：

汽車(chē)銷售管理系統(tǒng)工作技巧1、限量貨

通過(guò)限制享有促銷政策的貨源數(shù)量來(lái)提升促銷自身的價(jià)值。例如，通過(guò)對(duì)促銷套裝實(shí)施限量來(lái)提升該促銷套裝的價(jià)值。要讓賣(mài)場(chǎng)知道，不是貨多得爛大街，他想有多少就有多少，而應(yīng)告訴他，該促銷套裝數(shù)量很有限，很快就會(huì)沒(méi)了。促銷的根本意義是促進(jìn)銷量，當(dāng)然最重要的是貨，好貨才能有大銷量，俗話說(shuō)，“不是爭(zhēng)來(lái)的不香”，用在促銷上也是這個(gè)道理。必要時(shí)，供應(yīng)商甚至可以營(yíng)造某種搶貨的“假象”——既然貨都是“搶”來(lái)的，那賣(mài)場(chǎng)還會(huì)收錢(qián)么?先把貨搶進(jìn)來(lái)再說(shuō)啦。

汽車(chē)銷售管理系統(tǒng)工作技巧2、限賣(mài)場(chǎng)

不同賣(mài)場(chǎng)之間是有著利益爭(zhēng)奪的。作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雙方自然會(huì)想方設(shè)法爭(zhēng)取對(duì)自己有利的促銷資源。通過(guò)限賣(mài)場(chǎng)這種促銷操作思路，很容易激起賣(mài)場(chǎng)之間的這種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。既然別的賣(mài)場(chǎng)在做，那我也得做，最好是我做了他沒(méi)得做!就會(huì)想方設(shè)法要更多的量。這時(shí)，供應(yīng)商再配合“這么好的貨給誰(shuí)都是賣(mài)，只有好的賣(mài)場(chǎng)我才給貨，咱們哥們關(guān)系好，算我照顧你給你貨，這個(gè)貨公司不賺錢(qián)，所以要收費(fèi)就不能賣(mài)”的方向激發(fā)不同賣(mài)場(chǎng)之間的斗志，引導(dǎo)大賣(mài)場(chǎng)做出有利于自己的決策。這樣一來(lái)，賣(mài)場(chǎng)為了拿到好貨，有時(shí)也是可以不收錢(qián)的。

汽車(chē)銷售管理系統(tǒng)工作技巧3、限門(mén)店

即便是同一系統(tǒng)內(nèi)的不同門(mén)店，也是存在競(jìng)爭(zhēng)的。如果別的門(mén)店?duì)幦〉搅舜黉N政策，自己卻“沒(méi)份兒”，這對(duì)于同屬于一個(gè)系統(tǒng)的各個(gè)門(mén)店來(lái)說(shuō)，是一件十分“沒(méi)面子”的事情。系統(tǒng)內(nèi)小利益團(tuán)體之間的競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候甚至比不同賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，有過(guò)之而無(wú)不及。所以，不要企圖整體搞定，各個(gè)擊破也是不錯(cuò)的辦法。

用限量的汽車(chē)銷售管理系統(tǒng)工作技巧突出了促銷資源的緊俏，提升了促銷的價(jià)值感，在投入方面能談到?jīng)]有費(fèi)用是最好的，如果還是有相關(guān)的投入要求，那可用“置換”的汽車(chē)銷售管理系統(tǒng)技巧來(lái)控制成本。

汽車(chē)銷售管理系統(tǒng)工作技巧1、用贈(zèng)品置換

在促銷上，任何一家賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)都會(huì)看重促銷品的優(yōu)惠力度。低價(jià)雖說(shuō)是采購(gòu)對(duì)促銷的重要要求，但卻不是唯一要求。除非你能做到打?qū)φ郏胀ǖ慕祪r(jià)幅度其實(shí)采購(gòu)是不滿足的，這時(shí)候你有兩種選擇：一是降價(jià)后再給一筆促銷費(fèi)，二是不給錢(qián)，而是給一批超值的贈(zèng)品，降價(jià)+贈(zèng)品，這個(gè)優(yōu)惠力度是比較誘人的，對(duì)汽車(chē)銷售管理系統(tǒng)的促進(jìn)也是更明顯的，用贈(zèng)品替代促銷費(fèi)用投入的關(guān)鍵是贈(zèng)品的選擇和贈(zèng)品價(jià)值的體現(xiàn)，要確實(shí)讓采購(gòu)有種為了要你的贈(zèng)品寧愿不要費(fèi)用的沖動(dòng)。如果贈(zèng)品玩得好，足夠新穎奇特，價(jià)值斐然(是價(jià)值不是價(jià)格哦)，采購(gòu)甚至可以答應(yīng)不要費(fèi)用不要降價(jià)，主動(dòng)上海報(bào)主動(dòng)給堆頭，一切皆有可能!

汽車(chē)銷售管理系統(tǒng)工作技巧2、用活動(dòng)置換

要知道，能給賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)利益的形式絕不止是錢(qián)和物，好的活動(dòng)形式也是能給賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)利益的。比如，能夠聚攏人氣，帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)其他品類的汽車(chē)銷售管理系統(tǒng)等。尤其像“路演”、“現(xiàn)場(chǎng)演示”、“知識(shí)講座”等這類容易吸引消費(fèi)者參與的活動(dòng)，其熱鬧的形式，不光能給賣(mài)場(chǎng)增加人氣，還會(huì)提升賣(mài)場(chǎng)的形象，迎合賣(mài)場(chǎng)和采購(gòu)的“面子”觀念。很多大廠家都在玩這個(gè)套路的。

汽車(chē)銷售管理系統(tǒng)工作技巧3、用實(shí)物置換

通常說(shuō)來(lái)，許多供應(yīng)商手上都會(huì)擁有一些實(shí)物資源。這些實(shí)物資源放著也是放著，產(chǎn)生不了價(jià)值。但對(duì)于賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，卻很可能有其特殊的利用價(jià)值。比如，賣(mài)場(chǎng)在夏季促銷時(shí)，總是會(huì)有一些戶外抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這時(shí)遮陽(yáng)傘就很必要。如果供應(yīng)商能提前了解賣(mài)場(chǎng)有這方面的需求，并將此做為促銷活動(dòng)的置換條件，很可能可以一舉二得。不要看東西是什么，只要你有他沒(méi)有，而他正需要，你的垃圾也是寶貝，也可以為你帶來(lái)增值，擅用資源!

汽車(chē)銷售管理系統(tǒng)工作技巧4、用特殊陳列道具置換

經(jīng)?？吹揭恍┢放扑O(shè)計(jì)的陳列道具，不光具有時(shí)代感，也提升了品牌檔次。無(wú)論對(duì)于品牌還是賣(mài)場(chǎng)，都是一次極好的提升形象的機(jī)會(huì)。賣(mài)場(chǎng)也想讓自己在門(mén)店形象、顧客感受、汽車(chē)銷售管理系統(tǒng)模式上領(lǐng)先，如果有供應(yīng)商能提供資源來(lái)實(shí)現(xiàn)，他當(dāng)然樂(lè)意操作。你要讓采購(gòu)知道，這些道具制作精良，是為了支持賣(mài)場(chǎng)做汽車(chē)銷售管理系統(tǒng)做形象;道具成本很高，所以數(shù)量有限，不可能家家都有，讓陳列道具變成籌碼，要你想要得到!

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