寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告的一些方法和技巧

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    寫(xiě)報(bào)告是最能培養(yǎng)人邏輯性、條理性和格局觀的一個(gè)功課。在對(duì)項(xiàng)目沒(méi)有思路時(shí)，寫(xiě)報(bào)告過(guò)程中的反復(fù)推衍和思考，可幫助你找到正確的路徑和結(jié)論。在對(duì)項(xiàng)目有思路時(shí)，寫(xiě)報(bào)告的過(guò)程是你再次論證、再次明確思路的有效方法。

    每位到虎躍營(yíng)銷(xiāo)策劃的同學(xué)，開(kāi)始做報(bào)告的時(shí)候都會(huì)覺(jué)得非常糾結(jié)。原因很多，主要是這么幾條：1、不知道結(jié)論是什么。2、不知道寫(xiě)什么內(nèi)容。3、不知道如何寫(xiě)的有邏輯性。實(shí)際上，寫(xiě)報(bào)告沒(méi)那么可怕沒(méi)那么難。只要找到方法，困難都可解決。但最最最重要的是，一定要真正的用心、真正的鉆研、真正的去思考。

    接下來(lái)和大家一起分享，我寫(xiě)報(bào)告的一些方法和技巧。不全對(duì)，也不一定完全適合你，因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目有其特殊性，每個(gè)人的思考模式也不一樣。只希望通過(guò)這個(gè)總結(jié)，給大家一些提示。更多的適合自己的方法，需要在工作實(shí)踐中思考、總結(jié)、找到。

    一、報(bào)告的目標(biāo)

    每個(gè)報(bào)告需要完成的目標(biāo)不同，所使用的手段、方法、表達(dá)方式也都不一樣。時(shí)刻明確目標(biāo)，報(bào)告才不會(huì)跑偏。這是成功報(bào)告最重要最基礎(chǔ)的要求。

    1、從企業(yè)角度講：報(bào)告是要解決企業(yè)面臨的某些問(wèn)題。大到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策略、品牌創(chuàng)建診斷、年度傳播推廣等；小到終端促銷(xiāo)、會(huì)議宣導(dǎo)、公關(guān)路演。每一個(gè)報(bào)告都圍繞著要解決的幾個(gè)問(wèn)題來(lái)做，可別因?yàn)閮?nèi)容太多，忘了最終要完成什么目的。那么無(wú)論是邏輯嚴(yán)謹(jǐn)推衍復(fù)雜的大報(bào)告，還是說(shuō)清事情就行的小報(bào)告。只要能解決問(wèn)題，任何方法都OK！不一定要長(zhǎng)篇大論寫(xiě)很多頁(yè)，短小精悍也非常棒！不一定都要各種論據(jù)各種推導(dǎo)，很多顯而易見(jiàn)的甲方非常清楚的事情咱不用多說(shuō)！不一定要嚴(yán)肅認(rèn)真一本正經(jīng)，輕松感性也是很好的表達(dá)方式。而這些都取決與要達(dá)成的目標(biāo)。

    2、從虎躍角度講：虎躍對(duì)報(bào)告要求比較嚴(yán)格是因?yàn)椋何覀兊哪繕?biāo)是把通過(guò)廣泛深入的調(diào)研、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的思考、有邏輯有目標(biāo)的推理，所得出的結(jié)論都清晰的告訴給客戶(hù)。我們不要像某些公司一樣，一次給客戶(hù)N多方案。因?yàn)槲覀兪冀K相信，最正確的方向只有一個(gè)，最好的路只有一條，我們要做的是找到它，讓客戶(hù)認(rèn)同，并讓客戶(hù)堅(jiān)定不移的走下去。所以將項(xiàng)目組多日的努力完美完整的展現(xiàn)出來(lái)、得到客戶(hù)認(rèn)同也是我們非常重要的目標(biāo)。

    二、報(bào)告的完整性

    報(bào)告的內(nèi)容和結(jié)論固然重要，但整體的完整性也一定要重視。

    1、目錄：在做報(bào)告之前，列完整詳細(xì)的目錄，有助于讓你對(duì)整個(gè)報(bào)告的脈絡(luò)更清晰。做目錄時(shí)，首先清晰在每一個(gè)大標(biāo)題下，都要講哪些內(nèi)容，這些內(nèi)容能得出什么樣的結(jié)論。前一個(gè)結(jié)論與后一個(gè)要解決的問(wèn)題是否有因果關(guān)系等。建議大家先在紙上先寫(xiě)一寫(xiě)，到自己覺(jué)得順序比較清晰了，才開(kāi)始動(dòng)筆寫(xiě)其他的。

    2、內(nèi)容：內(nèi)容完整豐富的同時(shí)，要注意的是，有很多東西，我們寫(xiě)完或者寫(xiě)的過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)最終所要提出的論點(diǎn)，也許沒(méi)有特別多的貢獻(xiàn)。這時(shí)候一定別糾結(jié)我為這個(gè)寫(xiě)了好久。沒(méi)作用的部分再多也是負(fù)累。要避免這種情況，就要在做目錄時(shí)更清晰。

    3、總結(jié)：很多時(shí)候，我們報(bào)告的內(nèi)容非常多。多到最后我們都不知道整個(gè)報(bào)告的重點(diǎn)結(jié)論都有哪些。這時(shí)候小結(jié)和總結(jié)就發(fā)揮了很大作用。每段的小結(jié)和最后的總結(jié)，會(huì)讓我們自己和客戶(hù)都更清楚的知道此報(bào)告提出的核心觀點(diǎn)。

    三、報(bào)告的三要素

    寫(xiě)報(bào)告其實(shí)是一種議論文。語(yǔ)文課學(xué)的議論文是先亮出論點(diǎn)，然后逐步論證。而報(bào)告，是倒推的議論文，先以論據(jù)不斷論證，最后得出結(jié)論。因此寫(xiě)報(bào)告也要滿(mǎn)足議論文的三大要素：

    1、論據(jù)：充分、真實(shí)、可靠。

    我們之前搜集的資料、走訪及調(diào)研過(guò)程，都是為了得到足夠的論據(jù)。這過(guò)程當(dāng)中，我們需要找到適合的、有效的文字、圖片、數(shù)據(jù)、圖表、照片、訪談內(nèi)容等，作為我們的論據(jù)。所有論據(jù)需要有明確的出處才能讓人信服。