一次坐公交車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)性思考

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    跑了一整天的市場(chǎng)，回到城區(qū)，準(zhǔn)備回駐地，走路也就二十分鐘的時(shí)間。

    由于太累了，我決定等公交車(chē)。兩條腿實(shí)在是太累了，兩只眼睛盯著來(lái)車(chē)的方向，好象我一直望著前方，公交車(chē)就回快點(diǎn)來(lái)一樣。再過(guò)一會(huì)兒，心里就在不停地抱怨，可是公交車(chē)并沒(méi)有如我愿前來(lái)！

    做手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)也是如此，自已所不能左右的東西，無(wú)論你如何去盼望，無(wú)論你如何去抱怨，并不能改變什么。比如現(xiàn)在市場(chǎng)上有這么多的山寨機(jī)，價(jià)格非常低，我們是多么希望國(guó)家打擊黑手機(jī)能一擊見(jiàn)效，又是多么希望零售商賣(mài)得那些山寨機(jī)售后很麻煩，最終投向我們的懷抱?？墒?，現(xiàn)實(shí)還是那個(gè)現(xiàn)實(shí)。因此，做手機(jī)，不能按自己主觀意愿來(lái)想象市場(chǎng)，要求市場(chǎng)！

    等了半個(gè)小時(shí)，公交車(chē)卻一直不來(lái)，想想走路回去也就二十分鐘，心里暗暗叫苦。早知如此，還不如走路回去，浪費(fèi)了不少時(shí)間。

    做手機(jī)也會(huì)遇到這些問(wèn)題。比如目前做品牌手機(jī)，看得到的收益，而且很穩(wěn)，只不過(guò)要付出的多一些，很多人不樂(lè)意去做！就如走路回家，只要二十分鐘，很穩(wěn)，基本上沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，只是比較累！坐公交車(chē)回去省力多了，但是有風(fēng)險(xiǎn)，等了半個(gè)小時(shí)也沒(méi)有來(lái)，浪費(fèi)了不少的時(shí)間，增加了不少的成本！不少客戶在等待，等待品牌成熟，但中間也浪費(fèi)不少時(shí)間。

    就在這個(gè)時(shí)候，我兩難了，走路回去，前面等的半小時(shí)就白等了，再等下去，卻不知要等到什么時(shí)候。在走與等之間，我不知如何決定……

    在做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我也經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題。這個(gè)客戶好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有賣(mài)機(jī)子。工作基本上做到位了，但就是產(chǎn)生不了銷(xiāo)量。開(kāi)發(fā)一家新的客戶，或許能產(chǎn)生一定的銷(xiāo)量，但開(kāi)發(fā)成本，客情發(fā)展等要付出較大的代價(jià)，而老客戶這邊的付出也將付之東流。在開(kāi)發(fā)新客戶與維護(hù)老客戶之間徘徊很久，市場(chǎng)機(jī)會(huì)也就一再錯(cuò)過(guò)！

    實(shí)在是忍無(wú)可忍，我邁出腳步，向前走去。

    這個(gè)老客戶動(dòng)也不動(dòng)，于是，我向老客戶表達(dá)了終止合作的意向，去拜訪新客戶。談得還可以，比較到位。

    我才走出200米左右，剛過(guò)紅綠燈不久，公交車(chē)來(lái)了。

    做市場(chǎng)，貴在堅(jiān)持呀??？前往老客戶處，落實(shí)終止合作的事宜時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)老客戶剛剛形成了一臺(tái)銷(xiāo)售。三個(gè)月了，終于賣(mài)了一臺(tái)機(jī)，而且，今天，營(yíng)業(yè)員都在推我們的品牌！

    回頭看了看公交車(chē)，在紅燈前停下了，我以百米沖刺的速度跑向前一站。

    做市場(chǎng)，要隨時(shí)跟據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整自己的計(jì)劃！

    我決定維護(hù)這家老客戶，好在機(jī)型豐富了，可以分機(jī)型營(yíng)銷(xiāo)，新老客戶都成了合作伙伴，只是經(jīng)營(yíng)的成本上升了不少！

    公交車(chē)緩緩開(kāi)過(guò)來(lái)了，我做好了上車(chē)的準(zhǔn)備。媽呀，上面人滿為患，我等做手機(jī)的“清高”之人，背上背著一個(gè)公文包，手上還提著一箱貨，怎么能擠上這針也插不進(jìn)的公交車(chē)呢？！

    新老客戶都開(kāi)發(fā)了，只有產(chǎn)生效益的客戶才是自己的客戶。

公交車(chē)雖然開(kāi)來(lái)了，但擠不上的公交車(chē)等于沒(méi)有來(lái)。

    只好繼續(xù)走路回去。

    走了一點(diǎn)彎路，才發(fā)現(xiàn)，還是當(dāng)初的市場(chǎng)策略更好一些。所以，已經(jīng)用過(guò)了促銷(xiāo)方案，曾經(jīng)配送的促銷(xiāo)品，還可以再用！

    沒(méi)有走幾步，天空中下起雨來(lái)了！我只好返回公交站，等起下一班公交車(chē)來(lái)。

    客觀環(huán)境的改變，會(huì)讓我們不得不改變自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。

    沒(méi)等兩分鐘，公交車(chē)就來(lái)了。哦！前一輛車(chē)一直不來(lái)，這趟車(chē)這么快就來(lái)了。

    營(yíng)銷(xiāo)資源的分配不可能完全合情合理！

    一上次，發(fā)現(xiàn)，車(chē)上人很少，空位特別多！

    市場(chǎng)上，只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還存在，就還有發(fā)展的空間！

    才開(kāi)出兩站，我坐的公交車(chē)卻反超了前面一輛。主要的原因是前面這輛車(chē)人滿為患，上下人特別多，超載速度慢，上下人多耽擱不少時(shí)間。

    做市場(chǎng)，應(yīng)放下包袱，輕裝上陣。